策划方案(九篇)【完整版】

下面是小编为大家整理的策划方案(九篇)【完整版】,供大家参考。

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

策划方案篇一

大家都知道，二十一世纪是生命科学的世纪，我们作为当代大学生有必要对生命科学有所了解和认识，出于这方面的考虑，我学院结合本校以“生命科学为龙头”的特色，举办第二届生物节活动。本次活动将在“公平、趣味、科普”的原则上，结合我们生科院的特色，使同学们更有效率的获得生命科学方面的前沿信息和基础知识，并增添一份对大自然奥秘的探知心理。生物节，是最具生命科学学院特色的活动。为了把我们的生物节办得更加精彩，现在先举行一次生物节策划大赛，请各位show出你们的创意，把我们的生物节策划得更加精彩！

通过举办生物节策划大赛，集思广益，全面丰富我们生物节的活动，使她富有创新活力、更加精彩绝伦！成为中大新兴的品牌活动！

鼓励干事们通过多部门合作组队参赛，拿出自己的创意，不仅可以激发大家的创新意识，还可以培养大家的团队精神与协作能力，为以后的工作打下坚实的基础，来年继续为生科院贡献力量！

同时，举办大赛，可以传播生物节将近的信息，为生物节的正式开始做声势！

1月4日

参赛者开始自由组队

1月15日

截至报名，并由队长于截止日前将报名表发到指定邮箱

1月15日

各组发挥创意，开始制作生物节策划书

2月20日

各组于24点前将作品上交到指定邮箱。

2月20日

作品上交至主席团，由主席团评审出优胜作品。

全体09级学生会干事(每位干事都必须参加)

★张则达：生科院学生会主席

★林泽凯：生科院学生会副主席

★许光远：生科院学生会副主席

由主席团助理制作报名表(电子版)，上传至生科院博客以供下载填写(为方便大家，报名表会用群邮件的形式发给大家)，每组的队长必须以电子档的形式于1月15日24：00前发送报名表至大赛收集专用邮箱：370137741@qq

1. 本次策划大赛针对第二学期的生物节。由学生会各部门成员自由组成策划小组，每组最多12人，其中不得有超过2名组员来自同一个部门(本次活动提倡大家跨部门合作，也希望大家能在本次活动中能够广交好友)。组队将在1月14日前完成，并由组长把组员名单发送到指定邮箱：370137741@qq

2.一．策划对象为下学期举行的生物节，为期约为1个多月。

二. 策划中必须包含生物节的总策划与各个子活动的分策划。其中子活动必须包括生物节的开闭幕式(开闭幕式方式也由大家发挥)，生物技能大赛(不用策划，学术部单独承办)，其余的项目大家可以发挥自己的创意，创造一些有趣，精彩，带有生科院特色的项目。策划要求内容丰富，时间安排要合理，分工安排要明确。

3.制作策划：请各组在活动期间发挥你们的创意，为生物节制作出完美的策划！各组组长于策划稿交稿截止日期前将参赛策划发至指定邮箱：370137741@qq (策划上注明队长的名字)，作品将会在2月20日交由主席团评审。

评分细则：

① 作品要体现生物节的科技文化主题、体现生物特色、表现生科人的精神

② 各位评委根据参赛队伍上交的生物节策划稿件，公平公正地进行评定，按照策划详尽度和可行性以及创意评选出本次策划大赛的最佳策划。

比赛奖励：

最终的生物节策划书将以优胜队伍的策划为主体，并添加其他优秀队伍的部分优秀创意。胜出的队伍的各部门组员将成为下学期生物节中相应部门负责项目的主要负责人。

宣传方式：

a、学生会qq群宣传

制作相关宣传标语在qq群上发布

b、网络宣传：

将相关资料上传到博客

c、飞信宣传：

把活动的简讯以飞信的形式发给每一位干事。

活动流程：

时间

阶段

内容

负责部门

xx年1月1号

到

xx年1月14号

前期阶段

1.短信通知学生会各部长关于生物节策划大赛的情况

2.各组自由组队

3.组长上报组员名单(注明组名，组长，组长联系方式)

主席团助理

xx年1 月14号

到

xx年2月20号

活动期

1.各组制作生物节策划书(相关资料将上传至生科院博客)

2.各队长在截稿日期(20号)前上交完成的策划书

主席团助理

xx年2月20号

评审期

1.作品上交至主席团，由主席团评审出本次活动最佳策划

2.综合各组参赛策划并给出本届生物节最终活动策划

主席团助理

1、 为了正确地引导参赛选手，应该把上届的生物节资料上传到生科院博客，让选手知道大致的方向 ,同时也避免策划内容与往届雷同;

2、 评委可以适当地对参赛作品进行点评，让选手知道自己作品的优缺点，从而得到提高。

策划方案篇二

1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、体验与同伴老师一起过节的快乐。

场地布置 制作材料的准备 表演节目的准备

全园集体活动

介绍节日—园长致辞—欣赏故事—制作月饼—师生节目表演(分享石榴)—亲子分享月饼

(一)介绍节日

向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。

(二)园长致辞

(三)欣赏故事

听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。

讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。

(四)制作月饼

1、中秋节吃什么?

2、老师示范做月饼。

3、幼儿动手做月饼。

学前班—大班—中班

人员安排：根据情况自行拟定

策划方案篇三

一、背景

在《南方周末》上有一篇名为《行走的苦难教育》的新闻特写引起媒体和和百姓的关注，学校创办人徐向洋是因为自己有个“问题儿子”而悟出这套教育方法的。他的儿子在小学四五年级时，贪玩调皮，最后辍学，靠家庭教育走出了一条路子。徐向洋说“行走教育”是没办法的办法，他也不忍心看孩子们这么苦，这么难。不过这些孩子很多已经到了临界点，再往前一步就是深渊。他说“我们先抓住他最主要的毛病，帮他克服解决。”

二、活动宗旨

1、更加深入的了解这种近乎残忍的“行走教育”

2、探访学生的生活状态和学校的管理方式以及所实行的半军事化管理

3、把学生真实的生活状态展现给社会，并与学生进行交流

4、做为电视节目真实记录“行走教育”的每个细节和整个过程

三、节目类型

由记者，自愿的学生和学生家长组成的采访小组一直跟随“行走教育”，一直到结束。电视媒体全程记录“行走教育”的整个过程。风格：真实；
体裁：记录片；
充分运用同期声和现场采访，淡化主持人。

整个行程从江苏淮安出发。经安徽，湖南，湖北和重庆，抵达成都附近的温江，走了2800多公里，每天行军的最长距离为63公里。把“行走教育”最真实的过程记录下来，并且把学生的生活状态和老师的教育方式全程拍摄。

四、摄制模式

采用eng电视制作模式，因为是全程跟踪采访，并且时间跨度比较长，不可能采用直播的形式。拍摄完成之后通过后期剪接制作成电视新闻节目。

五、节目内容定位

“行走教育”本身就是一次充满争议的活动，有人认为：学校对学生采取严厉的军事化管理，尤其是体罚和变相体罚，与现行教育法规背道而驰，是对孩子心灵和身体的伤害。不过还有另一种声音：陶行知研究会会长方明认为，行走学校是陶行知极力倡导的“生活即教育，社会即学校”的再现，人生有这么一段时间专门用来走路，对孩子来说太难得了。让孩子们一起吃苦，是对人生的磨砺，让他们早日学会生存，明白人生。所以整个活动我们会把最真实的教育展现给社会，让学生们和孩子家长来评论这样教育方式的好坏。

六、节目内容

1、活动前期调查和宣传

（1）第一阶段着重对学生家长和社会教育机构调查对“行走教育”的看法和建议

（2）第二阶段宣传本次活动的本身，以此引起社会对“行走教育”的关注和重视

（3）第三阶段是观众互动，通过对社会教育机构和孩子家长的采访，把他们真实想法通过现场采访的形式播放出来。

2、活动周期安排

（1）举行新闻媒体发布会，重点针对宣传前期的第一阶段

（2）在新闻媒体进行宣传本次活动，时间为宣传前期第二阶段

（3）赞助商以及观众互动时间，机动安排

3、活动内容安排

（1）请一到两位教育青少年专家到演播厅，并且首先请他们谈一下对“行走教育”的看法，然后请他们谈一下现在青少年教育的问题和如何对青少年进行管理的问题

（2）播放前期调查采访的片段，让观众听一下孩子家长的声音

（3）继续播放前期调查，看教育机构和社会各阶层的人对“行走教育”持何种态度

（4）采访学校创办者徐向洋，让他谈一下创办这样一所学校的初衷和对持反对意见的人有何看法

（5）采访学生9岁的张中雨：为何来行走学校，在这里呆的这段时间有何感受，对老师的体罚有何看法

（6）采访16岁的浙江女生杨蕾，觉得在这样学校的教育下能使自己改变么？为什么出去之后还是老样子？是否第一次行走教育对他的影响不够深刻？认为自己上网，泡吧，早恋是正确的么？

（7）采访学校的中队长毛姐，她是体罚学生的执行者，当她体罚学生的时候会心疼么？她自己的孩子有出现过这样的问题么？

（8）采访围观的群众，问：你们对行走教育有什么看法？是利大于弊还是弊大利？

（9）深入学生调查采访，看大多数学生对此有何看法

（10）采访并且深入了解各学校领导对此是什么态度

七、节目特色

1、这是一个纪实性的记录片，通过镜头语言给观众展现真实的“行走教育”

2、记录一个非常真实的故事，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人

3、和观众互动，在拍摄过程中采访围观的群众，以此知道平民的想法

4、和社会教育机构以及社会各阶层互动，对于“行走教育”发表他们的看法

5、深入学生中间，获得学生们的想法，看大多数学生对“行走教育”持何种态度

6、采访并且深入了解学校领导对此是什么态度，互动性比较强，且非常广泛

八、主持人风格

这是一个纪实性较强的记录片，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人，所以要求主持人有很高的思维和前期准备，并且主持人有不同与常人的思考问题方式，充分调动社会各阶层的人对此次活动发表自己的看法，提出意见。活动中有很多现场采访调查，要求主持人善于变通，头脑灵活。

九、人员组建

因时间跨度较大，且行程非常远，摄制组不宜带太多的人。记者（即主持人）一名，导演，师和一名后勤（专门负责摄制组的生活以及行程安排）

十、摄制日程

1、前期的宣传和调查，拍摄现场采访和调查

2、活动内容，地域和时间跨度都比较长，所以采取全程跟踪拍摄

3、采景，后期剪辑需要镜头

4、后期制作和播出，至此制作全部完成

促销策划方案产品策划方案餐厅策划方案

策划方案篇四

跟着全国高职院校的扩招，以及近几年经济展开的情况，高职毕业生的作业局势日趋严重，作业竞赛的压力日益增大。应对这么一个大的局势，为了给职院学子一个社会实习的机会，行进职院学生在将来求职道路上的竞赛力，一起也为公司与学校、学生翻开更广泛的沟通树立一个路径，学院团委、招生作业处拟举行学校模仿招聘会。

①经过本次模仿招聘会大力宣扬和展现本公司文明和处理履历，在学生傍边树立超卓的公司形象，拓宽公司的社会影响，树立超卓的人才培养运用环境。

②可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才贮藏。

③可以让公司十分好地了解我院的教育情况，有关于性地翻开人力资源作业，为公司往后在本校选拔优秀人才发明路径，供给机会。

大学生广泛期望能尽快地融入社会，找到自个满意的作业和方位，而一般会有非常大一部分大学生在迈出学校走进社会的起跑线——应聘上就现已比别的人落后了。这次模仿招聘会可以让在校大学生领会招聘局势，了解招聘的礼仪，行进在校大学生的应聘和作业窍门。并且经过这个招聘会各选手也将会深化了解到现在的商场情况，更清楚地剖析自个，赔偿缺少的当地，发扬利益，为自个将来走向社会作好预备。

展现自我才调

描绘精彩人生

关怀大学生 携手作业路

本次活动首要面向全校大三学生，以自个参与为主，等候同学报名参与。

本次活动由院团委主办，院作业教训基地协办，将延聘公司或社会组织进行冠名赞助并协办。关于本次竞赛的策划和组织，我们将联合树立竞赛组委会进行方案和统一组织调度。

主任：宋丽丽、曲雪玉

成员：王允、魏岚及各系分团委负责人

1、采用单公司多聘者的方法，延聘各个公司的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我院举行面向全院的大型招聘会，现场为参与者供给定见、主张；
教授应聘窍门。

2、参与招聘的公司可直接面向学生做实习招聘，为同学供给各种作业，创业和实习练习的机会。

1、海报宣扬

在全校各宣扬栏内粘贴大型海报。

2、咨询点宣扬

活动期间设点接受学生咨询，介绍这次活动的有关事宜和注意事项。

3、发告诉到各系（分院），请各个院学生会协助宣扬

4、延聘院内记者跟踪重视本次活动

5、延聘院外记者，媒体前来报导。

1、参与活动的公司，树立招聘职位

参与活动的公司央求：

①有较大的出名度和信誉度；
②热心于教育作业；

③对应届毕业生有需要；
④具有自个的一起文明。

招聘职位央求（1到2个职位）：

①职位较为抢手，央求求职者归纳才华较强；

②所供职位即应是社会特别需要的，又应是社会广泛存在的；

③可以关于院三年级同学翻开招聘；

④既能体现社会展开方向，又能满意大学生需要。

2、以海报（喷绘）方法大力宣扬这次活动

3、联络评委（校内老师及校外出名公司人士）、延聘记者（校内、校外）

1、树立咨询台：宣扬本次活动，并介绍这次活动的各事项。

2、加大宣扬力度，对本次参与活动的公司招聘作介绍，煽动我校学生积极参与。

3、在宣扬板上粘贴相应的详细央求等。

4、设点报名，可设在招生作业处。

1、方针：提前预备，取得履历，自个展开方向

2、主讲内容：对当时大学生进行作业教训，详细论说求职应聘窍门、根柢礼仪，并现场教授如何制作自个简历，以及别的关于求职作业的预备情况。

3、详细组织：

1）联络作业：选定主讲人以及别的详细事项

2）组织作业：央求讲座地址，安顿组织现场、调试设备

3）宣扬作业：使用海报进行告诉

4）介绍后期间的系列作业

5）央求活动地址

a、1、方法：面 试

2、首要环节：

1）、参赛选手毛遂自荐

2）、对所应聘职位的竞职演说

3）、评委现场提问

b、1、方 式：职场应战

2、首要包括三个环节：自我展现、职场问答、实力环节

3、详细流程：

主持人宣告活动开始，介绍参与嘉宾

学校领导致辞

由参与活动公司代表致辞

进入第一个环节，参赛选手进行2分钟的毛遂自荐，并提出应聘标语等等，期望参与活动公司将流程组织上报组委会。

为十分好的为本次活动供给观赏性，请各公司为活动现场供给必备环节。如：

职场问答环节：

a、由每一位选手对以下的疑问进行挑选，并对自个的挑选做出2分钟以内的说明。

例题：你要组织一个秋季出售定货会，作为会议的组织者，在组织坐位的时分，你会把以下的这几位，谁放在最主要的方位？

a、小公司总司理（新客户，对会议十分重视）

b、某公司出售司理（定货量非常大，有时会拖欠货款）

c、某大公司出售司理（以往对公司支持非常大，近年定货量逐步下降）。

b、 职场事例剖析

c、 、 由评委对选手的体现进行点评

场景模仿实力环节：

1、卖场推销

a、假定会场是某赋有商厦门口，每个选手在2分钟内向在场的观众推销一件商品（推销的商品由选手抽签选择，推销前有2分钟预备时间）

b、评委对每个选手的体现进行点评

2、客户推销

a、由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年岁、职位、收入、性情、喜欢等根柢信息。

b、选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一商品。一名选手在推销的过程中，他后边竞赛的选手退出赛场逃避。

3、本质查询

成心设置一个场景，查询选手平常习气和自个本质

参赛者模仿请客户就餐，查询商务礼仪方面的点菜疑问

过失的问询：“请问您想点些啥”——客人一般会推托或许“随意”

准确的问询：“您看看菜单，有没有您忌嘴的东西？”标准的场合是问询客人“不吃啥”，而不是“吃啥”

向主考官要手刺

主考官扮演一位大客户，参赛者向主考官礼貌的要手刺

直接开口要是不准确的粗鲁行为，以问询“我往后如何联络到您”之类隐含者要手刺的话是准确的方法

由学校领导及参与活动公司代表对应聘者的整体体现进行点评

发布获奖名单（一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名）

由现场嘉宾为获奖者颁奖

竞赛结束

金奖 1名

银奖 2名

铜奖 3名

院十佳求职者 10名

1、总结作业：由学院领导老师、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，罗致履历和经历，找出亮点和成功的当地，发现缺少的当地并改正。

2、宣扬作业：经过校报、播送、网络宣扬板、等媒体方法宣扬这次模仿招聘中学生所体现的亮点和缺少，让每个大学生都能了解并掌握一些根柢的应聘窍门。

举办大型模仿招聘是为我院同学供给最新的作业资讯，和增强作业实习的有用路径，大学生毕业面临多方面的困境，经过本次活动，可以让广大同学亲自领会现场求职的实况和空气，然后全方位多角度的了解商场，进步自我，一起，经过专职教训作业的老师进行沟通与沟通，可以十分好的定位自个，并联络本身才华为自个尽早的方案作业方向与方针，愈加实习的知道自个的长进展开和作业局势，然后取得更多的窍门去面临将来的作业压力。这不仅对即将毕业的大三学生来说是一次可贵的实习机会，这更是对大一大二大三学生有超卓的教育教训作用。让我校学子可以在作业之路上赢在起跑线上。

主办方：共青团大连作业技术学院委员会

协办方：大连作业技术学院作业教训基地

策划方案篇五

1、教育学生学会如何防雷电。

2、锻炼学生对事情的判断能力和想像力，增强学生的安全意识。

课件《如何防雷电》；
躲雷雨闪电的情景场地布置（即游戏场地）：大树一棵、电线杆一条，房子一座，雨的形成：用银色的包装纸剪成一条条细小的长带，挂在场地的房顶上面飘落下来；
情景演习的准备：电烫斗一个，一件破了一个洞的衣服；
小兔子头饰、木篮子各40个；
音乐《下雨了》。

今天，有一位同学邀请我们到她家去做客，现在，我们出发吧。

1、 刚走到半路上，突然传来一阵雷雨闪电的声音（用录音机播放音乐），“孩子们，下雨了，打雷啦，赶快躲”。仔细观察孩子们躲在哪里。

2、 雨停了，继续走，来到了黄可芳的家里坐下，她妈妈热情招待我们。

1、刚才我们在半路上遇到什么事情啦？

2、你们是怎样避雷雨闪电的？躲在哪里？

3、今天小可爱也遇到了像我们同样的事情，现在，我们一起来看看她是怎样做的？

1、故事里的小可爱她是躲在哪里避雷雨闪电的？

2、小帅哥又是躲在哪里避雷雨闪电的？

3、小可爱、小帅哥谁做得对呢？请幼儿自由讨论，锻炼学生的语言表达能力和对事情的判断能力。

4、老师小结应该怎样防雷电。

（1） 不可以跑到大树下躲雷雨闪电。

（2） 不可以躲在电线杆下。

（3） 不可以躲在高危的地方。

（4） 不可以躲在潮湿的地方。

课堂小结；
通过这节的学习我们知道哪些防雷电安全的知识呢？

策划方案篇六

现在是以精神生活为主的年代，人们不再会为了温饱而整日愁眉苦脸，人们都去追求更好的生活了，因此，健康成了人们关注的话题，20xx年5月31日是第24个“世界无烟日”,为倡导人们有一个健康的生活习惯，减少吸烟对身体造成的危害，机电系学生会定于5月31日举办“清新校园，无烟行动”主题活动。

1、为了提高我院学生的健康知识水平

2、为了让大家更加了解吸烟对自身和对同学的危害，劝戒吸烟者不要吸烟

3、大学生是祖国的未来，更是民族的希望，做力所能及的事，为祖国明天的辉煌打下坚实的基矗

清新校园，无烟行动

20xx年5月31日

学院图书馆前

科信学院机电系全体师生

朋友们：为了迎接世界无烟日的到来，为了我们自己的健康，为了让学院的空气更加清新

请您：
尽量少吸烟，直至戒烟;请您尽量避免在公共场合吸烟;请您积极宣传无烟的意义!

1、由综合部去支领活动所需的物品

2、20xx年5月20日前由综合部做好宣传海报，于5月31日前将海报张贴于学院内(地址待定)

3、由各班自行设计一个海报或者手抄报，25日前交到系学生会办公室(新实验楼204) (活动备用)

4、每班至少出一个演讲员，25日前选出5名左右同学看情况组织在活动当天进行演讲(具体时间另行通知)

5、演讲主题“无烟日”(演讲稿要求自写，不得抄袭)

6、在网上找一部分图片(用a4纸打印出来，宣传用)

7、各班出一个代表在活动时参加宣誓

8、誓词内容：我志愿加入戒烟队伍，远离烟草，远离伤害，不让烟草耗尽我们的青春年华、阻挡我们刚刚起飞的梦想，为校园的和谐贡献心力

9、20xx年5月21日，由综合部及学习部负责搜集有关知识，于5月25日前进行活动具体细节商议

10、20xx年5月22日-25日，由各部门一起对宣传单的版面进行装饰如 (画插图) {宣传单内容再议}

11、20xx年5月29日，由综合部负责将传单复印，复印50张。

12、20xx年5月30日，机电系学生会召开例会，对本次活动进行最后说明和补充，并且对人员进行具体分配。

13、20xx年5月31日(时间待定)在校图书馆楼前集合，并携带系旗，宣传第24个“世界无烟日”

活动步骤：

1)在活动过程中，可适当的为老师同学做些此次活动的简介，以便让大家更多的了解吸烟对健康的危害

2)介绍戒烟的方法

3)演讲节目

4)各班代表宣誓

5)拒绝吸烟签名仪式(在横幅上签名)

6)活动时间从20xx年5月31日上午~下午(时间待定)，活动结束后、回收旗帜、向学院领导汇报工作。

所需物品;

横幅1个，荣誉证书(演讲人数决定)，记号笔20支，胶水10瓶，双面胶10卷，宽胶带4卷，海报纸(大白纸20张，彩纸30张(颜色看情况))

十、承办单位:

石家庄科技信息职业学院机电系学生会

策划方案篇七

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由a区、b区和广场三个建筑主体组成，其中a区包括主楼和a区别墅，b区包括新楼和b区别墅。

酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②“节日自助烧烤周”

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游的行业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

策划方案篇八

举办金旺金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升xx酒店的餐饮竞争能力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；
二是培养客户，营造纳德餐饮文化。因此特色菜肴，酒店上下应举全力办好金秋美食节。

通过美食节活动，让市民进一步了解金旺、认识金旺、喜欢金旺菜谱，从而提升金旺大酒店餐饮的竞争力。

实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，金旺特色菜肴和优质服务。

三、活动卖点

大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同家常菜肴，大众消费，高档享受。

金旺菜肴菜的个性化！

感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“金旺金秋美食节”。

1、组织机构；

2、工作分工；
3、协调联络；
4、对外宣传；
5、客户营销；
6、活动保障；
7、安全防护。

一筹备

1、引进菜肴原料菜肴制作家常菜肴，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；

2、通过传媒，传单、拉横幅等传递金旺美食节的目的、原则、卖点、理念、主题等信息，唤起市民的关注；
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

二举办

1、品牌金旺菜肴形象展示

主题：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。

方式：设固定的展区，制作成品展示。

形式：通过金旺菜体验，展示品牌及其文化形象。

互动：现场编辑短信：“金旺大酒店”发送到50120，现在开奖。，营造活跃气氛。

内容：

1金旺菜肴的实物艺术形态；

2金旺菜肴的文化展示；

3服务人员的仪表姿态。

展区设在餐厅大厅，让金旺的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。

2、促销活动

主题：轻松体验，更欢乐。

形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。

内容：在金旺美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。

明档：

采用明档的模式经营；
点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。

2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。

4、菜肴原材料费用：另计。

呈交总经理审批

策划方案篇九

为进一步推进素质教育的实施，提高广大学生体质和运动技术水平，让学生在情趣盎然中锻炼身体，陶冶情操，发挥智力和个性特点，创设文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。展现新时代小学生形象，培养学生顽强拼搏、团结协作精神，用健康的身体投身于学习之中，经学校研究决定，特举办此次运动会。

我运动，我健康，我快乐

20xx年12月7日

操 场

一至六年级全体学生

低年级组(一、二年级)

中年级组(三、四年级)

高年级组(五、六年级)

1、活动领导小组：

组 长：雷德华

组 员：孙 武 王 娅 兰 雁 黎文静 雷远琴 周举祥

职 责：

①负责场地的划分和运动会秩序的维持;

②负责比赛场地及运动会开幕式的布置、安排;

③负责协调备置比赛所需器材;

④组织运动员，协调赛事的相关工作。

2、裁判组：

组 长：罗宗友

组 员：彭胜塘 雷德育 梁 燕 王丽娇 向金蓉 王自珍

王 娅 兰 雁 黎文静 雷远琴 周举祥

职 责：按分工负责各项活动的组织与裁判工作。

3、后勤组：

组 长：杨大云

职 责：负责运动会所需物资的筹备。

4、安全保卫组

组 长：孙 武

组 员：王 娅 兰 雁 黎文静 雷远琴 周举祥

职 责：负责运动会期间的安全和伤害事故应急处理。

5、摄影组：

组 长：罗宗元

职 责：①负责运动会全程摄影。

②负责奖状的打印。

（一）开幕式：

主持人、解说员：孙武

1、宣布开幕

2、入场（奏运动员进行曲）

国旗— 队旗— 裁判员—一年级— 二年级—三年级—四年级—五年级—六年级

3、升国旗、奏国歌、行队礼

4、裁判员代表宣誓

5、运动员代表讲话

6、雷校长致开幕词

7、运动员、裁判员、大会工作人员、各就各位，比赛开始。

（二）闭幕式：

1、宣布闭幕开始

2、宣布比赛成绩

3、发 奖

4、罗校长致闭幕词

5、主持人宣布运动会闭幕

（一）活动内容：

1、2年级(11项)

1托乒乓球50米接力赛跑；
2袋鼠跳接力赛；
（8男8女）（8男8女） 3三人四足30米赛跑；
4赶篮球接力跑；
（6男3女） （8男8女） 5单人跳绳比赛；
（10女） 6拍球比赛；
（10人）

7踢毽子比赛；
8转呼啦圈比赛；

（10女） （10人）;9立定跳远比赛；
10拔河比赛；
（8男8女） （15男10女）11.50米接力赛；
（8男8女）

3、4、5、6年级（13项）

1托乒乓球50米接力赛跑；
（8男8女）2袋鼠跳接力赛；
（8男8女）

4转呼啦圈比赛；
3三人四足30米赛跑；
（6男3女） （10人）

5集体跳绳；
6乒乓球单人比赛；

（男女人数不限） （8男）

7羽毛球比赛；
8拔河比赛；

（8人） （15男10女）

9定点投篮比赛；
10立定跳远比赛；

（8男8女） （8男8女）

11跳高比赛；
12单人跳绳比赛；

（10人） （10女）

1350米接力赛；
14拍球比赛；

（8男8女） （10人）

（二）活动要求：

1、托乒乓球50米接力赛跑：

道 具：乒乓球拍2个，乒乓球2个，笔一支。

参赛人员：
16人

规 则：

1、听到预备信号时，一手握球拍将乒乓球放到球拍上，听到开始信号后，向折返线处跑，绕过标志杆再跑回起点，过线后将球和拍交给下一个运动员，继续比赛。

2、托球跑时中途球落地，必须从落地处捡起才能继续进行。

3、手握球跑者取消比赛资格。

4、1名裁判员记录各班级犯规次数，另1名裁判记录各班级完成赛的时间。

5、记录各班级比赛所用的时间，按用时最短的班级到最长的班级进行排名。

2、袋鼠跳接力赛：

道具：袋鼠袋（麻袋）6个，笔一支。

参赛人员：参赛组各16人

规 则：

1、第一位选手将双脚套在麻袋内，用手提着。比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行30米，通过折返线后再往回跑，回到起跑线后再将麻袋交给同组选手，重复前过程，如此往复。

2、比赛中途跌倒，可爬起继续。

3、接力时必须通过端线后进行，否则算犯规，取消成绩。

4、裁判记录各班级完成的时间，并按用时最短的班级到最长的班级进行排名。

3、定点投篮比赛：

道 具：篮球6个，眼罩6个，笔一支。

参赛人员：参赛组各16人

规 则：

1、参赛人员定点投篮。

2、共投5个篮球，按本班该项目全部选手进球总数进行排名加分。

4、三人四足：

道 具：绳带18条，笔一支。

参赛人员：参赛组各9人

1、3人一组，每班3组 规 则：

2、3名参赛选手并排站立，中间选手的的左、右脚分别和旁边2名选手的右脚和左脚绑在一起。

3、比赛开始，三人齐心协力向终点跑，绕过折返线后再往回跑。

4、裁判记录各班级完成的时间，（每班3组选手中取用时最短的1组完成的时间为比赛成绩）并按用时最短的班级到最长的班级进行排名计分。

5、赶篮球接力跑：

道 具：篮球2个，木棍2根，笔一支。

参赛人员：参赛组各16人。

1、2参赛选手每人一根木棍，用木棍赶篮球前行，至30规 则：米折返处返回起点，由第二名选手继续比赛，如此往复。

2、篮球一定要控制在本参赛队的跑道内，每出跑道一次加时3秒。

3、1名裁判员记录各班级犯规次数，另1名裁判记录各班级完成比赛的时间。

4、记录各班级比赛所用的时间，按用时最短的班级到最长的班级进行排名。

6、 单人跳绳比赛：

道 具：跳绳1根，秒表一个，笔一支。

参赛人员：参赛组各10人

1一分钟之内看谁跳的次数最多。

2按单人名次之和计入班级总分。

7、 集体跳绳比赛：

道 具：长跳绳一根，秒表一个，笔一支。

参赛人员：每班男女人数不限

1跳的过程中逐渐增加人数，每跳两次增加一次人，增加规 则：后要跳两跳才算成功。

2以成功参跳人数最多的班级为胜。

8、 转呼啦圈比赛；

道 具：呼啦圈2个，笔一支。

参赛人员：参赛组各10人

1一次看谁转的转数最多，每人转3次。

2按单人名次之和计入班级总分。

9、 乒乓球单人比赛；

道 具：乒乓球拍一套，笔一支。

参赛人员：参赛组各8人

1实行分组淘汰制，三战两胜10分制。

2按单人名次之和计入班级总分。

10、羽毛球单人比赛；

道 具：羽毛球一副，笔一支。

参赛人员：参赛组各8人

1实行分组淘汰制，三战两胜10分制。

2按单人名次之和计入班级总分。

11、拔河比赛；

道 具：拔河绳一根，笔一支。

参赛人员：参赛组各25人

1每班15男10女参加比赛，规 则：待裁判宣布开始后方能有效。

2分级组3战2胜制按一、二名计入班级总分。

12、50米接力赛；

道 具：接力棒两根，笔一支。

参赛人员：参赛组各16人

每级组各8男8女，该级组的两个班级同时进行，跑到25米处后就往回跑，然后再把接力棒交给下一个队员。结束后看哪一个班级先跑完就获胜。按一、二名计入班级总分。