下面是小编为大家整理的2023年度最新羊汤馆开业营销方案(合集),供大家参考。
为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
基本思路：
7月份的家具销售临近旺季的尾声，这个时候做开业活动主要追求2个目的：一是开业时的人气，二是抓住销售的契机，在开业期间做好销售工作。
开业的人气主要靠以下几点：1）惊爆商品吸引眼球，吸引潜在客户到店咨询；
2）借助品牌联盟活动带动现场人气；
3）以营销活动(床模评选)带动人气；
4）试营业预留客户，开业时间现场收单。
提升销售主要有以下几点：1）商品组合套餐；
2）限时特价；
3）预交定金，全年消费；
4）折扣为王，优惠到家；
5）预交定金，全面优惠等。
活动时间：
推广时间：2013年5月15日~7月7日 活动时间：2013年7月7日 活动主题：
冰惠夏日
家的梦想
xxx家居凤凰城馆盛惠开业
活动内容：
1、预交定金 全年优惠
活动目次：借助开业题材，锁定潜在客户；
（有些客户在开业这段时间并没有购买家具的需求，或开业这段时间家具还无法确定，通过此活动可以将潜在客户锁定）活动内容：活动期间内，消费者至店面缴纳定金1000元，即可在2013年全年任何时间购买商品，享受开业的优惠折扣。操作细则：a、此定金可退；
b、在开业及推广时间内缴纳定金有效，其他时间无效；
c、开业优惠折扣在缴纳定金后，登记顾客信息及顾客领取相关凭证，顾客凭此相关凭证在2013年任何时间均使用有效；
2、限时五折
活动目次：通过限时折扣，聚拢人气，为开业的人气做活动保障
活动内容：2013年7月7日上午9:00~9:30，所有在售正价商品全部5折销售。此活动不与其他活动兼得，不参加其他卖场或联盟活动。
操作细则：a、商品5折销售是以正价的基础上计算，特例特价商品不参加；
b、销售时间以开票时间为准，9:00前各销售人员不得开具此活动票据，9:30后各销售人员停止开具此活动票据；
c、活动开始前，将所有商品的折扣价计算好，防止活动时间导购员忙乱出错，导购员活动开始前做好相应的培训；
d、此活动折扣包含送货安装；
e、此活动销售不退；
3、商品组合套餐只需3999元
活动目次：通过商品组合套餐，拉动系列商品的销售，拉动消费者购买全套商品，提高顾客的客单价。活动内容：全套商品组合套餐只需3999元，（含床、床头柜、沙发、茶几、餐桌椅、电视柜）。注意全套商品组合套餐必须是一个系列或配套风格，以增加销售的竞争力。此全套商品组合套餐不再与其他优惠同时享受，不参与其他商场或联盟的活动。
操作细则：a、此价格含送货安装的价格；
b、此套餐商品建议开辟单独区域，组合堆放，以方便顾客的选购；
c、此活动价格不再享受其他优惠及活动；
d、此活动销售不退单，不换单；
4、买就送
活动目次：拉动商品单件的销售，并且通过单件商品的销售拉动其他商品销售。活动内容：购买床品满5000元，送床上四件套；
购买沙发满5000元，送沙发罩；
购买二件以上商品满10000元，送吸尘器；
操作细则：a、此活动可与其他活动兼得，但此活动内部不兼得；
b、赠品形式可调换，或可多件赠品组合；
c、赠品在单独区域组成堆头，吸引消费者参加；
d、此活动退单需退回礼品，而且保证礼品完好，否则将扣除礼品费用；
5、预交定金，总裁签售更给力
活动目次：通过总裁签售来拉动高端商品的销售。
活动内容：购买商品金额超过3万元，活动期间，总裁现场再给予5%的优惠签售；
操作细则：a、此活动可与其他活动兼得；
b、设立总裁签售处，可由品牌经理进行签售；
推广另附方案
以上活动内容供家具总经理参考，具体的数据和方式可调整。
注：渠道的开辟及整合目前可以开展，家具馆试营业期间即可发挥作用。
马子缘牛肉面策划方案
一、主要目的：
吸引人气、增加口碑宣传、带来进客率来打响品牌。二、策划思路：
开业优惠酬宾是很常见的，或是打折，或是赠送小吃等等，虽然这些方法比较老套，却是相当实用的。通过实际的优惠活动，让附近的居民进店品尝，让稍远的居民知晓品牌。三、活动方案：
1、二人同行，一人免单
两人吃面，只收1碗面的价格。目的是为了多拉人进店，成为回头客。2、大胃王有“面”
邀请全城大胃王前来吃面，无论能吃多少碗面，只收一碗面的价格！创纪录者的照片将在店面中展示（不与其他优惠同享）3、开业优惠打折
假设开业活动9天，可如下设置：
第1-3天，4折 第4-6天，6折 第7-9天，8折 活动结束，恢复原价
能刺激消费者在开业的前三天获得大量的用户，因为越往后享受到的优惠越少，这个是刺激用户的一个心理，要想占便宜，赶紧前去消费。4、办会员卡有礼
相应的会员卡金额享受相应的礼品赠送（具体礼品待定）或者充值返金额
如:充值100送10、充值200送20、充值500送50、充值1000送100…… 5、社区造势
每日特供20份牛肉面免费赠予老人（连续3天）。60岁以上的老人凭老人证或有效身份证可到店免费领取牛肉面一份。极快的提升面馆美誉度和知名度。
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六．组织与计划实施
（一）组织销售队伍
（二）制定实施时间表
七．费用预算
八．控制应变措施
九.总结一.策划背景
单县羊肉汤已有数千年历史。原始社会末期，舜的老师单卷及其部落就生活在单县一带，他们过着半耕半渔半牧的生活。当时饲养的家畜主要是青山羊，而羊的吃法，由烧烤演变为主要吃肉喝汤，经过几千年的改进，制作工艺越来越完善。
“单县羊肉汤”最早创于1807年，当时由徐、窦、周三家联手创建，故取名为“三义春”羊肉馆。已有近200年历史的单县羊肉汤，以其“色白似奶，水脂交融，质地纯净，鲜而不膻，香而不腻，烂而不黏”独特风格，载入中华名食谱，以汤入谱的只有单县羊肉汤,被国人称为中华第一汤。其正式挂牌面向市场已有
2---
单县羊肉汤由于受羊、水和熬制技术的限制，20世纪八十年代以前发展扩散较慢。近20年来，已发展到苏鲁豫皖和东北及北京等地。为了解决携带和保鲜问题，二十世纪末，单县有志青年张世河敢想敢干，自筹资金，经多次试验，成功制作出了固体羊肉汤和罐装羊肉汤，投放市场后受到人们欢迎。但是对于固体成品的口味却改变了，减少了原有的浓香味道。
所以，对于此种现状，采用肉汤分离法，用纯正的单县羊肉汤做法熬制，将羊肉进行真空，原味的汤单独包装，单县羊肉汤由于受羊、水和熬制技术的限制。但是对于固体成品的口味却改变了，减少了原有的浓香味道。
二．营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
2007年11月被山东省食文化研究会吸收为“理事单位”;2008年5月对山东省食文化研究会吸收为“酒店理事副会
4---功制作出了固体羊肉汤和罐装羊肉汤，投放市场后受到人们欢迎。真空包装、高温杀菌等方式越来越被广泛应用。
（二）微观环境分析
1、供应商分析
单县羊肉汤依托鲁西南平原地区，有大量农户和养殖场养殖的青山羊可供生产，基本不用担心原材料的来源。
2、企业内部分析
作为以单县羊肉汤为主打产品的公司知名度却不高，根据网上调查和单县贴吧的反应，非本土人士对百寿坊品牌不是非常了解甚至是没有听说过。公司规模至今没有扩建。规模和产量没有较打提高。
3、顾客分析
购买此类特产名吃的目的多半是送礼，面向的客户多为当地人，作为礼品来销售，顾客首先看到的是包装。
4、竞争者分析
（1）羊肉汤馆。周边地区消费者为了品尝到纯正的单县肉汤，专程来单县。
6---以其独特风味、真空包装、携带方便的优势走进千家万户
4、独特的食疗价值羊肉性温热、补气滋阴、暖中补虚、开胃健力，在《本草纲目》被称为补元阳益血气的温热补品。羊肉含有维生素b1、b2、b3，以及蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质中的钙、磷、铁等，具有温中散寒、健腺益气、温补肾阳之功效。
（二）劣势
1、羊肉取材的区域限制，单县羊肉汤的羊肉必须是鲁西南地区的青山样，这就限制了企业巨大规模的发展
2、实体店为空白去，公司虽已成立十几年，但是仍然没有过多的涉及餐饮业，而只是局限于食品加工业。单县羊肉汤虽然有名，但是百寿坊羊肉汤却是无名小卒，这使得公司失去了优先占领市场的先机。
3、近几年公司很少注重对产品保鲜技术的开发和应用。
（三）机会
8---肉汤虽然有名，但是百寿坊羊肉汤却是无名小卒，这使得公司失去了优先占领市场的先机。
四．营销战略
（一）市场细分
依照消费群体的范围可以分为当地消费者和外的消费者
（二）目标市场
中高档餐厅和礼品消费为主，小餐厅和当地消费为小部分消费
（三）市场定位
选择礼品市场和当地高端餐厅
五．营销策略
（一）产品策略
1.改进新包装以促进作为礼品销售，新包装可以吸引客户的注意力。
2.改进产品组合，在新包装内可以增加企业的其他产品作为赠送品，增加企业的影响力。
3.新产品的开发，借助现代新兴科技开发适宜长久保存和保鲜产品
（二）价格策略
10---民群众十分拥护并依赖他！将可能是简雍屯兵驻扎的一座山改名为“赖简山”，将山下的盐池命名为“赖简池”。该志卷三地舆志记载：“赖简山，在州东北五十里，下有赖简池。”唐代《元和志》说：“简州，隋置，简州因赖简池为名。”从这些史料看，简雍对“简州”“简阳”得名贡献不小！是简阳历史上“简州”开山第一官。羊肉汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到简阳各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。
羊肉汤作为简阳的名小吃，现在在简阳市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱羊肉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗羊肉汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热
12---且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九省、市、自治区羊肉汤是简阳的小吃，在简阳尤以“逍遥糊辣汤”和“羊肉汤”最为有名。
2、制 作 方 法
〔原料〕（制30碗）熟羊肉公斤，羊肉鲜汤10公斤，粉
公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150
克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。
3、制作工艺：原料加工、洗面筋、制汤三道工序。
（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；
粉皮泡软后切成丝；
海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；
油炸豆腐切成丝；
菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；
鲜姜洗净切成或剁成米粒状。
（2）洗面筋：将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水
14---
发羊肉汤，进行羊肉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为简阳人也不例外。羊肉汤作为简阳的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。
5、市场成长状况
羊肉汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。
6、消费者的接受性
消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到的发展。羊肉汤作为简阳省的名小吃，羊肉汤在简阳的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗羊肉汤，是绝不能少
16---经营及消费环境上不次于永和、肯德基等国内外名店，但价格相对较低，填补其价格空白。
内部劣势：缺少餐饮类管理经验，尤其是应对危机能力。在建立品牌产品方面缺少经验。
机会分析：目前简阳餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。羊肉汤价格低廉，只需要几十元前钱就可以买到一碗色香味美的羊肉汤，其机会比较好、比较大。羊肉汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。
劣势分析：羊肉汤目前的竞争还相对较少，但是已有很多餐馆开始有此小吃。还面临各种替代品的威胁，还有厨师素质的高低也面临巨大的挑战。
五、营销战略
18---颜大喜，命名为“御汤”。明朝之后，御厨赵纪携带此药逃至逍遥，将此方传到了该地。该地人因此汤辣味具全，遂改其名为“胡辣汤”。胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到河南各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。胡拉汤作为河南的名小吃，现在在河南市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。以后可以看做是市场前景比较好的一种小吃。
二、营销目标
使每位河南同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣汤，让河南胡拉汤走出河南，走向全国。让胡拉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。
三、市场分析
在同类小吃中，河南胡拉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为河南的名小吃，伸受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究胡拉汤，进行胡拉汤的生产，20---都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。胡辣汤作为河南省的名小吃，糊辣汤在河南的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗糊辣汤，是绝不能少的。
4)市场机会和问题分析
目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，其机会比较好、比较大。胡辣汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。糊辣汤中有许多的22---
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。河南人喜欢吃，同样，作为东北人也不例外。也喜欢吃各地的小吃，胡辣汤作为河南的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。
3)市场定位
胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，价格合理且便宜适合大众的选择。
五 营销战略
1)产品策略
开发色香味美的高档产品，努力打出胡拉汤的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上开发不同类别、不同包装的胡拉汤，形成高、中抵挡产品，以适应不同消费者的需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。
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进行广告策划和推广，设计广告，把产品特色融入到广告中。可采用广播，报纸等等进行宣传。作为一个远近文明的产品，产品的促销不仅仅是传统意义上的打广告，更需要专业的促销人员对市场的充分分析进行促销。一般本产品的上市是通过大型的超市来完成的，那么就要在超市的入口做好相应的活动，让广大的消费者了解产品，也可以免费的品尝，那样就充分的打开市场。
六、结束语
对于味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选而且无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜的胡辣汤有很好的市场前景。目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以
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某家居生活馆开业活动促销方案
.●目录
活动背景… 活动目标… 活动方案… ●活动背景：
某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。● 活动主题：
精品家居生活馆
盛装登陆
名仕生活馆
盛装着陆 ●策划原则：
（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。
（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序本策划案由两部分组成 开业庆典
促销活动 出自于参柒贰贰 中国最大的资料库 第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排 1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场 3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式 4、举办时间：暂定2006年9月8日。5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)8、嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：
a、政府主管部门领导；
上级领导、主管部门负责人 b、主办单位负责人 c、业内权威机构 d、知名人士、记者 e、业主及商家 9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告：
宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
a、前期准备阶段：
（1）2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。
b、制作、实施阶段工作安排：
（1）2006年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
（2）2006年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
（3）2006年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。
c、现场布置阶段工作安排：
（1）2006年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。
（2）2006年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。（3）2006年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。d、活动实施阶段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
（2）2006年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。
（4）2006年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
场景布置 [立式灯箱] 1、数量：2个
2、规格：2米
3、材料：3x3角钢架 4、内容：开业庆典促销的文字及图片 5、布置：前广场 [三角形灯箱] 1、数量：7个
2、规格：1.5米 支架1米（支架圆型刚管）3、材料：3x3角钢架 灯管
4、内容：开业庆典促销的文字及图片 5、布置：前后广场 [刀旗] 1、数量：不限
2、规格：0.5米（暂定）、双面 3、材料：720dpi高精度喷绘 4、内容：开业庆典及促销 5、布置：
灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗] 1、数量：11个双耳 3个单耳 2、规格：
3、材料：户外灯布 4、内容：开业庆典及促销 5、布置：前后广场灯柱 [掉旗] 1、数量：不限 2、规格：
3、材料：
4、内容："开馆庆典及促销”。
5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手
印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅] 1、数量：4条；
3、规格：
4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业 5、布置：群楼的四面
[放飞小气球] 1、数量：2000个 2、材料：进口pvc 3、颜色：彩色 4、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个 2、规格：气球直径3米 3、内容：祝贺及庆祝语 4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门] 1、数量：2座
2、规格：跨度15米以上／座 3、内容：待定
4、布置：某某广场中庭外的前后广场
后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台] 1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[遮阳伞、休闲桌椅] 1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。[花篮] 1、数量：40个 2、规格：
3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。
带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面] 1、数量：一块 2、规格：规格190m2 3、材料：户外灯布喷绘 4、内容：开业主题词 [舞台] 1、数量：1座：
2、规格：5*8平方米
3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯] 1、数量：100平方米 2、布置：舞台
突出主会场，增添喜庆气氛。[其它] 1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花 2、签到本1本、贵重的钢笔2支 3、绶带10条 4、椅子150张 5、胸花100个 6、胸牌150个 7、绿色植物30盆 8、盆花20盆
出自于参柒贰贰 中国最大的资料库 气氛营造 [礼仪小姐] 1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[专业乐队] 1、数量：
1支 2、规格：专业人员（西洋乐队）3、位置：舞台or舞台右侧
通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。
特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。
[音
响] 1、数量：l套 2、说明：专业
3、位置：主会场舞台两侧 二、仪式程序 2006年9月8日
上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；
礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。8；
50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。
9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。
9：50
宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。
10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。10：30 装饰协会秘书长（or副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排
演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）
根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。
具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、技工：
活动现场用品的维护和支持。8、电工、音响师：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。9、防雨措施：
准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
第二部分：活动方案 活动一 9月8日——9月10日 ***市首届新概念艺术家居展
背
景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2006年9月8日——10日 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居
缔造艺术生活 活动构思：
1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。
活动目标：
提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。活动方案 一、主题活动
（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时
间：2006年9月8日：
am 9：00——11：00
pm 2：00——3：00 地
点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人
表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。（二）新概念家居艺术展 时
间：9月8日——9月10日 地
点：某某家居生活馆
参展内容：印象派油画、水粉画；
抽象风格雕塑、现代风格雕塑；
欧式及民族风格的装饰品等。
布展形式：
于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。
展品来源：
邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。（三）车
展
时
间：9月9——10日 地
点：金贸家居生活馆前广场
车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）数
量：2—4辆
活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。布展安排：前广场南面。
（三）新概念艺术家居生活摄影大赛 时
间：
9月8——10日
地
点：
某某广场——家居生活馆 参赛人数：
不限
比赛内容：
以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。比赛程序：
9月8日：
am 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。9月9日：
am 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9月10日：
am 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；
pm 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。pm：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项：
1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。
5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品
组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；
入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。
二、现场布展
1、时间：2006年9月8日——9月10日 2、地点：某某家居生活馆 3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：
卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；
（2）家居用品及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：
所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：
各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。
出自于参柒贰贰 中国最大的资料库 4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图：
现场展位布置：
以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。开业现场促销方案 a、促销方案一
活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间：
9月8——10日 活动构思：
（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。3、操作细则：
（1）通过报纸软文、dm广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；
（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。
（3）具体标准将会在dm单细节上进行说明。（5）dm单提前一周印制完毕。
b、促销方案二
1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；
2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；
4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；
辅助方案一：
活动时间：2006年9月8日——10日 活动地点：展场
活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品
三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(n名)饮料一杯或矿泉水一瓶
活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。
媒体投放计划 传播策略 根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排
1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。
2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。
3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。
宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。
宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。
传达要素：
生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。1、选媒体的原由：
报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；
网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。
2、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；
行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。3、广告计划：
a、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。
b、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。c、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。
d、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。
出自于参柒贰贰 中国最大的资料库 第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。
宣传方式：报纸软文宣传加dm单夹报宣传。
宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。传达要素：
开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。
媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。1、选媒体的原由：
夹报是dm单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。2、具体夹报媒体选择《**商报》；
软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。3、广告计划：
a、夹报8000份，价格：
b、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。
c、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；
《装饰市场报》1000字软文宣传一次。d、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内
宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文
宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容 传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。
媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。
广告计划 dm单：
1、内
容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。2、运作步骤：dm共计20000份 3、通过2种渠道宣传：
a、派员分片区发送
b、报纸夹页
4、dm单必须在一周前印制完成。
开业及展会费用预算
某家居生活馆开业活动促销方案
目 录
活动背景… 活动目标… 活动方案…
活动背景：
某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活
馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费
者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当
务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形
象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季
节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆
典的机会一定要抓住。
● 活动主题：
精品家居生活馆 盛装登陆
名仕生活馆 盛装着陆
●策划原则：
（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中
留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。
（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
本策划案由两部分组成开业庆典
促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良
好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定 2006 年 9 月 8 日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请
工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的 积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人
士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
a、政府主管部门领导；
上级领导、主管部门负责人
b、主办单位负责人
c、业内权威机构
d、知名人士、记者
e、业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等
形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出
良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍
有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前 20 内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备
派发的礼品 2)印制广告：
宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
a、前期准备阶段：
（1）2006 年 8 月 15 日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。b、制作、实施阶段工作安排：
（1）2006 年 8 月 25 日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工
作。
（2）2006 年 9 月 3 日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指
定专人进行保管。
（3）2006 年 9 月 4 日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。
c、现场布置阶段工作安排：
（1）2006 年 9 月 6 日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球
柱、空飘、彩虹门的安装工作。
（2）2006 年 9 月 7 日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00 完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员
检查己布置完成的物品。晚上 12：00 前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小
气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。
（3）2006 年 9 月 8 日，早上 7：00 时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至
此全部准备工作完毕。
d、活动实施阶段工作安排
（1）2006 年 9 月 8 日，上午 7：00 工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进
行安全保卫。
（2）2006 年 9 月 8 日，上午 8：00 礼仪小姐、乐队准备完毕。
（3）2006 年 9 月 8 日，下午 8：30 主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准
备完毕。
（4）2006 年 9 月 8 日，9：00 活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴
胸花、协助签到。
场景布置
[立式灯箱]
1、数量：2 个
2、规格：0.8x2 米
3、材料：3x3 角钢架
4、内容：开业庆典促销的文字及图片
5、布置：前广场
[三角形灯箱]
1、数量：7 个
2、规格：0.8x1.5 米 支架 1 米（支架圆型刚管）
3、材料：3x3 角钢架 灯管
4、内容：开业庆典促销的文字及图片
5、布置：前后广场
[刀旗]
1、数量：不限
2、规格：0.3x0.5 米（暂定）、双面
3、材料：720dpi 高精度喷绘
4、内容：开业庆典及促销
5、布置：
灯杆及需拉绳上
[灯杆刀旗]
1、数量：11 个双耳 3 个单耳
2、规格：1.8x0.7
3、材料：户外灯布
4、内容：开业庆典及促销
5、布置：前后广场灯柱[掉旗]
1、数量：不限
2、规格：
3、材料：
4、内容："开馆庆典及促销”。
5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手
印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情
和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
[横幅]
1、数量：4 条；
3、规格：
4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业
5、布置：群楼的四面
[放飞小气球]
1、数量：2000 个
2、材料：进口 pvc
3、颜色：彩色
4、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量：10 个
2、规格：气球直径 3 米
3、内容：祝贺及庆祝语
4、布置：现场及主会场上空
[彩虹门]
1、数量：2 座2、规格：跨度 15 米以上／座
3、内容：待定
4、布置：某某广场中庭外的前后广场
后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。
[签到台]
1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
[遮阳伞、休闲桌椅]
1、遮阳伞 21 把，用于后广场露天桌椅与签到处。
2、休闲桌椅 20 套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。
[花篮]
1、数量：40 个
2、规格：
3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。
带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心
[主题画面]
1、数量：一块
2、规格：规格 190m2
3、材料：户外灯布喷绘
4、内容：开业主题词
[舞台]
1、数量：1 座：
2、规格：5*8平方米
3、材料：钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
1、数量：100平方米
2、布置：舞台
突出主会场，增添喜庆气氛。
[其它]
1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花
2、签到本 1 本、贵重的钢笔 2 支
3、绶带 10 条
4、椅子 150 张
5、胸花 100 个
6、胸牌 150 个
7、绿色植物 30 盆
8、盆花 20 盆
气氛营造
[礼仪小姐]
1、数量：10 位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓
丽的风景。
[专业乐队]
1、数量：
1 支
2、规格：专业人员（西洋乐队）
3、位置：舞台 or 舞台右侧
通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传 力度。
特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。
[音 响]
1、数量：l 套
2、说明：专业
3、位置：主会场舞台两侧
二、仪式程序
2006 年 9 月 8 日
上午 9：00 典礼正式开始(暂定)
8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；
礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸
牌、并派发礼品。
8：40 来宾入场就座。
8；
50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。
9：15 装饰协会领导致辞。
9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。
9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。
9：40 贵宾代表讲话。
9：45 业内代表讲话。
9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐
齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。
10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。
10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。10：30 装饰协会秘书长（or 副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。
10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。
演出情况安排
演出日期：2006 年 9 月 8 日（10：40—11：20）
根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织 10 个以上各具特色的演出节目具体实施该次
演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。
具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工
作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备 2 名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备 10 名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专
人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2 名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现
场。
7、技工：
活动现场用品的维护和支持。
8、电工、音响师：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证
典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
准备礼品雨伞 200 把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
第二部分：活动方案 活动一
9 月 8 日——9 月 10 日
***市首届新概念艺术家居展
背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于
本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品 市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典 席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生 活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。
活动时间：2006 年 9 月 8 日——10 日 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：
1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把 艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基 础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目 的。
活动目标：
提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家 居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。
活动方案 一、主题活动
（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2006 年 9 月 8 日：
am 9：00——11：00 pm 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场
表演人数：3——5 人
表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。（二）新概念家居艺术展
时 间：9 月 8 日——9 月 10 日 地 点：某某家居生活馆
参展内容：印象派油画、水粉画；
抽象风格雕塑、现代风格雕塑；
欧式及民族风格的装饰 品等。
布展形式：
于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。
展品来源：
邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。（三）车 展 时 地 间：9 月 9——10 日
点：金贸家居生活馆前广场
车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志 307）数 量：2—4 辆
活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。
布展安排：前广场南面。
（三）新概念艺术家居生活摄影大赛 时 间：
9 月 8——10 日 地 点：
某某广场——家居生活馆 参赛人数：
不限
比赛内容：
以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术 性。
比赛程序：
9 月 8 日：
am 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及 参赛说明书。
9 月 9 日：
am 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9 月 10 日：
am 9：00 新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；
pm 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装 好，并标注好作者的名字。
pm：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。
比赛说明事项：
1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。
3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。
4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予 合作。
5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品
组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等 奖奖金 1000 元、二等奖奖金 800 元、三等奖奖金 500 元）；
入围决赛家庭也将获精美纪念 品一份。
二、现场布展
1、时间：2006 年 9 月 8 日——9 月 10 日 2、地点：某某家居生活馆 3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：
卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头 花洒等设施、清洁用品；
（2）家居用品及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。
（3）墙纸展区：
所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。
（4）家装材料展区：
各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。
4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图：
现场展位布置：
以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。
开业现场促销方案 a、促销方案一
活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间：
9 月 8——10 日 活动构思：
（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后 期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度 较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买 的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。
3、操作细则：
（1）通过报纸软文、dm 广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；
（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里 购买金额的限度暂定为 300 元以上，每增加 500 元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在 dm 单细节上进行说明。（5）dm 单提前一周印制完毕。
b、促销方案二
1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满 300 元者，每日抽出 3 名特等奖获得者，每人奖励价值 3000 元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；
2、购物返券更优惠：凡在购物满 1000 元以上者，均可获得 10 元现货券，以开业一个月内 均可凭券到某某家居生活馆抵扣 10 元现金；
4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上 9.5 折的标签，形成一种非常浓厚 的促销气氛；
辅助方案一：
活动时间：2006 年 9 月 8 日——10 日 活动地点：展场
活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满 300 元的顾客凭购物小 票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 500 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个.100%中奖
奖品设置:
一等奖(2 名)价值 1000-2000 元的礼品 二等奖(5 名)价值 500 元礼品
三等奖(10 名)价值 200 元消费券或礼品 四等奖(20 名)价值 50 元消费券或礼品 五等奖(50 名)价值 10 元消费券或礼品 安慰奖(n 名)饮料一杯或矿泉水一瓶
活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。
媒体投放计划 传播策略
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等 形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出 良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排
1、分阶段推广：整体宣传工作分为 3 个阶段推进。
2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升 本项目的综合影响力。
3、在活动前 15 内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好 准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传
宣传时间：开馆半月前左右。
宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。
宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市 场格局即将发生改变。
传达要素：
生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；
网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。
2、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；
行业媒体《*周刊》和《***装饰市场 报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。3、广告计划：
a、在《**商报》、《华西都市报》上刊登 2000 字左右的软文一次，预计价格 5000 元左右。
b、在《居周刊》上刊登 1000 字左右的软文一次，价格 1000 元左右。
c、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式 和费用另计。
d、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登 2000 字左右的软文一次，预计价格 4000 元左右。
第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。
宣传方式：报纸软文宣传加 dm 单夹报宣传。
宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。
传达要素：
开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
夹报是 dm 单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。2、具体夹报媒体选择《**商报》；
软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》 和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。3、广告计划：
a、夹报 8000 份，价格：
b、《**商报》、《华西都市报》1500 字左右软文刊登一次，预计费用 4000 元左右。c、《居周刊》800 字左右软文刊登一次，预计费用 1000 元；
《装饰市场报》1000 字软文宣传一次。d、《焦点房产网》、《搜房网》1000 字左右软文宣传一次，预计费用 2400 左右。
第三阶段：活动后宣传
宣传时间：开馆本周之内
宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文
宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容
传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。
广告计划
dm 单：
1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。2、运作步骤：dm 共计 20000 份 3、通过 2 种渠道宣传：
a、派员分片区发送 b、报纸夹页
4、dm 单必须在一周前印制完成。
开业及展会费用预算
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