伙伴尊享，倾听企业家们的故事

中国工商银行私人银行部

从大国到强国，实体经济发展至关重要。近年来，中国工商银行认真落实党中央、国务院决策部署，坚持“两个毫不动摇”，持续加大对民营企业金融支持力度。在强国建设、民族复兴的新征程上，工银私人银行作为服务民营企业家客户的排头兵，立足于工商银行集团，整合优势资源，围绕企业家财富、家企、家业“三大赛道”深耕客户服务体系，为民营企业高质量发展赋能，助力中国式现代化建设。

从会养鸡到“慧”养鸡，鸣响乡村“致富曲”

江西东乡的徐先生是工银私人银行客户。37年前的那个初夏，当时还是普通技术员的他在一次偶然巡诊中发现了一雄两雌三只东乡黑鸡。为留住珍贵蛋鸡基因，徐先生自繁自养，几十年如一日艰辛奋斗、深入钻研，他的辛勤付出终于结出硕果：东乡绿壳蛋鸡被列为国家重点保种基因、世界第三系列蛋鸡，他也因此获得“全国劳动模范”等二十余项荣誉。徐先生创办的公司旗下拳头产品绿壳蛋更是获得于若木亲笔题词“东乡神蛋、华夏明珠”的美誉。

2022年，为进一步扩容新品种，徐先生计划筹建“黑羽青年鸡”鸡舍的建设，但他却因为这笔大资金投入犯了愁，为此，徐先生四處奔走，希望获得资金支持。恰逢此时，工商银行东乡支行客户经理来到企业走访宣传“伙伴尊享贷”一揽子融资服务方案，在悉知徐先生的需求并实地参观了解公司养殖、生产、分装、销售全流程模式后，支行为徐先生推荐了“私客贷”贷款产品，不仅能够很好地满足徐先生的融资需求，而且具有流程简单，利率优惠的特点。客户经理仅3天就完成贷款流程，成功发放500万元贷款资金。徐先生感叹道“我还以为你们在说大话，没想到3天就到账了500万元，眼下真是为我们购买新鸡苗‘下了场及时雨啊！我还有两天就要付第一笔鸡苗款，我真怕会来不及，工商银行果然是兵贵神速，以后有困难还要找你们多多帮忙哩！”

工商银行的“金”养料不仅为徐先生的农场带来好“机”遇，同时也为东乡“贷”来新动能，奏响乡村振兴富民曲。

传承古今“印”记，金融活水促发展

北京的孙先生是工银私人银行客户。20多年前，孙先生和他的爱人怀着创业梦从小城市来到北京，经过多方考察，他们决定成立一家印刷设计公司。然而，没有经验的创业就像驾驶一叶扁舟在汪洋大海中寻找孤岛，充满未知和困难。孙先生也不例外，他的印刷设计公司在起步阶段可谓是步履维艰，面临无场地、无资金、无技术的“三无”局面。功夫不负有心人，孙先生和他的爱人凭借顽强的意志共同克服了初创阶段的重重困难，公司经营逐渐有了起色。

为升级印刷技术和扩张业务范围，孙先生打算采购一批新的机器设备，改变公司租赁印刷设备的经营模式，同时纵向拓展业务至印刷供应链上下游。虽然前期经营积累了一定的资金，但想要一次性拿出上百万现金仍面临较大压力。在了解到孙先生的资金需求和困境后，支行及时将情况上报中关村分行“小企业贷款中心”。分行针对该公司经营情况，联合分行公司部、小企业部为孙先生制定综合化金融服务方案，最终为孙先生的企业发放了300万元的流动资金贷款，缓解了因设备采购带来的资金紧张局面。孙先生满怀感慨，“如果不是有工商银行的大力支持，我的公司不可能有资金取得关键技术升级，更不会有继续发展壮大的机会。”

此后，中关村分行又为孙先生办理了“伙伴尊享贷”专属融资服务，帮助孙先生将贷款额度提高至1000万元，为公司下阶段发展注入了“强心剂”，高效、优质的服务再一次赢得了孙先生的认可。今年暑假，孙先生和爱人向工商银行客户经理介绍了即将“接班”公司的儿子，孙先生说：“工商银行是我最贴心的伙伴。”

孙先生经营的印刷设计公司在经历了打基础、上规模、塑品牌、求发展四个阶段后，现已成为集技术交流、印前策划、设计制作、印刷及印后加工、物流配送为一体的书刊印刷细分行业龙头，并获得了“高新技术企业”称号。

温情“融”冰雪，筑造美好生活

吉林长春的江先生是工银私人银行客户。20世纪90年代，江先生夫妻二人白手起家，决心共同创业打拼。从最初只拥有一台东方红牌农业拖拉机开始起步，为工地运送沙石。为了每天能够多运几车沙石，他经常吃住在工地，经过数年的辛苦积累，江先生的事业逐渐壮大。2000年后，赶上大规模基础设施建设所带来的机遇，江先生成立了集团化企业，如今，江先生夫妻二人已创办并经营20余家企业，涵盖建设、路桥、文旅、房地产开发、养殖、现代农业、慈善基金等诸多领域，为当地创造就业岗位500多个。

近年来，随着物质生活水平的提高，人民群众对精神文化生活的需求也日益增长。江先生看准了这一商机，开始涉足文旅产业。江先生将现代农业和养殖业相结合，修建了综合化文旅项目，作为土生土长的东北人，江先生对冰雪有着特殊的情感，于是将本地冬季冰雪旅游、滑雪、民宿体验融为一体，倾力打造了天定山旅游项目。同时还依托冰雪文化开发了特色文旅小镇项目，配套建设了洋房、叠拼及独栋别墅共计400余套。然而，江先生开发的文旅项目在前期巨大资金投入之后，面临小镇游客流量减少和商铺招租不佳的严峻考验，正式运营后一直处于亏损状态，特色小镇配套的洋房、别墅项目销售形势亦不容乐观。由于项目回款周期长，长期大量的资金投入让江先生感到捉襟见肘，企业经营陷入流动性资金不足的困境中。

工商银行长春分行在走访中得知江先生的经营状况后，迅速建立专属服务柔性团队，通过多部门协调联动为江先生的企业经营提供定制化融资方案，最终以质押贷款的形式合计发放9000万元短期流动资金贷款，极大缓解了企业临时性资金紧张。

长春分行私银中心依托“企业家加油站”服务平台，形成了企业家综合服务的“七大共享中心”和“五大加油”系列服务品牌。目前“企业家加油站”在吉林省9家二级分行、24家支行已经实现了全覆盖。依托该平台，长春分行为冰雪小镇的正常运营提供综合化服务，通过资深房产经纪渠道，为江先生即将开盘的特色小镇项目提供房产按揭贷款服务，为项目开展销售宣传，扩大销售范围；
推出信用卡优惠活动，通过“工银e生活”线上平台进行宣传，为江先生的冰雪旅游项目免费提供50余台POS收单设备；
通过个性化家族信托服务，为江先生制定专属家族传承方案；
共同举办20余场非金融宣传活动，为江先生经营项目成功吸引优质客户。

坚守道路安全，呵护一方平安

四川成都的方先生是工银私人银行客户。多年前他离开家乡福建来到古蜀之国——成都开始创业，成立了边坡防护网生产企业，主营边坡防护产品研发、设计、生产、销售及安装。创业初期，国内道路防护网市场被外企垄断，本地企业经营惨淡，许多同行倒闭转业，面对重重困难，方先生秉持对提升道路安全防护、保一方平安的初心，从未想过放弃。12年来，方先生全身心投入道路防护网技术研发和探索。如今企业已拥有约5万平方米研发生产基地，年产值达3亿元，成为中国大型边坡防护产品研发生产企业之一。2021年被评定为“优秀民营”企业，2022年获得“高新技术企业”称号，2023年获评“爱国拥军企业”。为当地提供近200個就业岗位，带动当地人民群众迈向共同富裕。

2023年7月，方先生计划投入一笔资金用于企业建设新生产项目，然而前期中标的项目尚未开始回款，同时又面临采购原材料、货物运输、支付工人工资等日常资金支出，现金流压力巨大，这让方先生倍感惆怅。工商银行成都分行在上门走访中了解到方先生的诉求，成都分行私银中心联动普惠部迅速建立起专业团队为企业制定融资方案，经现场勘察、分析企业经营情况后，向方先生推荐了“四川尊享快贷”产品，最终成功发放了300万元贷款资金。方先生坦言：“多亏有了这笔钱，缓解了我的燃眉之急。工商银行见证了我和企业的成长历程，既是我的合作伙伴，更是我的靠谱朋友。”

成都分行私银中心邀请方先生参与加油站平台活动，与各行业领军人物面对面交流互动，拓展人脉资源，分享经验见解，共同谋划企业下阶段发展。针对方先生个人财富管理和传承需求，分行私银中心投资顾问团队根据方先生实际情况和风险承受能力，提供专业投资建议、风险管理方案以及多样化投资产品，量身定制资产配置计划，帮助方先生实现了资金保值增值。分行私银中心还邀请方先生参与体验私银专属的健康咨询、高端体检、机场接送机、财经论坛、法税咨询等一系列非金融服务，覆盖方先生日常生活的各个方面，为方先生个人及家庭带来了诸多便利，得到了方先生的高度认可。

共建“一带一路”，迈向星辰大海

陕西宝鸡的刘女士是工银私人银行客户。刘女士在当地经营一家国际物流运输企业，早在20世纪90年代，刘女士一家就已开始从事物流运输行业，从最初只有两辆大货车经营物流起家，尽管在创业阶段遭遇到各种各样意想不到的困难，但刘女士一家始终坚持诚实守信的商业合作精神，逐渐在当地行业内建立起良好的口碑，也赢得了诸多上游客户的一致认可，最终在行业中站稳了脚跟。2005年，企业进一步拓展业务范围，开始涉足大型机械设备的海外物流运输服务，包括石油钻机、地铁设备、桥梁设备等，如今经过近二十年的快速发展，已发展成为一家规模较大的现代化、智慧型涉外物流运输企业，运输方式涵盖海运、陆运、空运及铁路运输，是许多大型国企指定的运输承包商之一。

2023年9月23日，公司接到一笔来自陕西某国企的海外运输订单，需要加急向阿联酋运输一批石油钻井设备。然而，接到订单的刘女士却因为临时性资金问题陷入了苦恼，关键时刻她立即致电了工商银行，宝鸡分行迅速调动私贷联动柔性团队，按照“一点介入，全局响应”的联动服务机制，组织专业团队在两小时内上门实地走访，现场调查了解具体情况。宝鸡分行根据客户经营特点，向其推荐了伙伴尊享贷“私客贷”产品，并快速完成了上门尽调、资料收集、业务申请等贷款流程，顺利为刘女士发放了500万元流动资金贷款，帮助企业完成了该笔海外运输订单。刘女士称赞道：“工商银行的贷款流程很高效，贷款利率也很优惠，感谢工商银行给我们民营企业带来的优质服务。”

工商银行陕西分行高度重视企业家客户服务工作，定期召开联动服务协调会，定期上门走访企业家客户。分行私人银行中心围绕客户“个人+家族+企业”的全生态链，制定专属优惠政策，开设绿色通道，满足企业家多样需求。根据刘女士的子女教育需求，分行私银中心邀请刘女士及其正在读研的女儿参加“金秋九月，相约龙头山”私行主题活动，刘女士对活动中的教育专题讲座环节连连称赞，活动结束后，刘女士的女儿也成功签约工商银行私银服务，财富顾问为其制定了个性化资产配置方案。根据刘女士的健康需求，分行私银中心邀请刘女士参加私银客户专场体检活动，刘女士对细致周到的服务安排感到非常满意。

中国工商银行以推动民营经济高质量发展壮大为己任，用更优质、更便捷的金融服务持续为民营企业打造更好的发展环境。工银私人银行将继续以金融活水滋润实业、浇灌经济，与企业家客户同行，积极承担社会责任、持续创造社会价值，为人民的美好生活而不懈奋斗。

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