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一、背景
自2013年1月1日起，全国将执行新的交通管理法，在这之前，对于新交通法的宣传至关重要。近江苏省公安交巡警、邮政函件部门密切配合，积极推行交通管理执法告知服务，在服务改善民生、规范执法行为、改善交通秩序、维护交通安全、提升文明交通素质等方面都发挥了重要作用，受到了社会各界和广大群众的广泛赞誉。为进一步深化执法告知服务制度，充分发挥邮政信函的传播深入实施优势，落实交通安全是当前维护社会稳定和出行安全的一项重要工作，在节庆期间，如何提高社会成员的交通安全意识，最大限度的扩大交通安全宣传的覆盖面。
二、市场定位
邮政商函是集宣传、沟通等多重功能与一体的载体。通过数据库商函的寄递，能够精确的将信息传达给目标人物，达到事半功倍的效果。
三、目标客户
区域内的私家车主以及机动车驾驶员等。
四、swot分析
（一）优势
联合以销售交通工具为主的企业印制交通安全商函，开展交通安全有奖知识竞赛，通过答题、免费回寄、抽奖的趣味性来调动群众积极参与，借此达到增强广大群众交通安全意识和责任感。
（二）劣势
初涉交通安全宣传这块市场，无任何经验，公关不到位，与某些单位沟通不够，人脉关系利用不力，感情营销方法单一等，劣势明显。
（三）机遇
通过近几年商函业务的发展，社会各界对商函的认知度较高，越来越多的人认识到邮政商函的优点，在此前提下通过与相关人员洽谈能够起到很好的效果。
（四）挑战
交巡警大队一直以来都是通过电视、报纸等途径宣传交通安全知识，对于新介入的邮政贺卡如没有较为独特的优势很难取得较大突破。
五、营销策略
1、与交巡警大队联系，由其确定活动总思路，以主办单位发文的形式，进行宣传发动，组织并调动以销售交通工具为主的企业的积极参与。交巡警大队与邮政局抽调专人，联合成立工作小组，负责本项目宣传单、商函的设计定稿。
2、由交巡警大队与邮政人员组成宣传小组，深入到各大交通工具销售企业进行发动宣传，赞助企业可在宣传册、商函、信封制作本企业的形象宣传广告。
六、总结通过交通安全商函的寄递增强群众交通安全的责任感与事业
心，扩大宣传的覆盖面和影响力，树立交巡警部队的良好形象，是一次不可多得的合作。
目 录
一、工程概况
二、编制依据、适用范围
三、安全管理控制目标
四、安全管理组织机构
五、安全管理制度
六、安全管理措施
七、安全生产专项方案控制计划
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
九、应急救援预案编制计划
十、工程项目安全生产费用投入计划表
一、工程概况
工程重点、危险及关键控制部位
二、编制依据、适用范围
编制依据：
适用范围：
三、安全管理控制目标
伤亡、事故控制目标、指标：
安全生产、文明施工、创优目标：
社会、业主、员工、相关方的重大投书控制目标：
四、安全管理组织机构
安全生产领导小组、主要工作内容
安全管理组织机构图
安全管理部门及专（兼）职人员
五、安全管理制度安全生产责任制度
安全生产教育培训制度（包括例会制度）；
（附培训计划）安全生产检查制度安全专项方案管理制度分包安全管理制度
安全技术交底制度和危险因素告知制度
持证上岗制度；
（附本项目涉及的特殊作业清单）设备管理制度
验收制度（附本项目需验收的材料、设备、工序验收时间表）安全生产奖罚制度
有些管理制度要有明确的工作流程
六、安全管理措施 分部分项工程
设备管理
七、安全生产专项方案控制计划
注：当设计、施工方法或外部环境发生变化时，要及时对计划进行评
审，在分部分项工程开工前完成方案的修订。
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
分项工程开工前完成方案的修订。
九、应急救援预案编制计划
事故、事件报告流程和计划 工程项目安全生产费用投入计划表
附件：
1、危险源识别、评价清单
2、重要危险源清单
3、适用的法律法规和其他要求
4、分部分项工程安全作业文件
5、设备安全管理作业文件
6、安全专项资金
7、应急预案
软件项目策划书范文
1引言
1.1 编写目的本开发计划的目的是：
a． 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；
b． 制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；
规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。
特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，1.2 背景
本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。
任务来源于（略）公司；
交办单位：（略）公司；
承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。
1.3 参考资料
无；
1.4 术语和缩写词
暂无；
特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。
2任务概要
2.1 工作内容
本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：
编制附和软件需求要求的软件功能的软件。
文档计划建立：
软件开发计划；
软件目录
软件需求规格说明
项目开发计划
可行性报告
软件标准规范
软件测试计划
软件测试办法
概要设计说明
软件可靠性和安全性设计指南
硬件总体设计报告
详细设计说明
软件详细设计报告
软件代码（略）
测试分析报告
软件可靠性和安全性设计检查单
软件评审检查单
软件使用说明
2.2 产品
2.2.1 程序
见需求。
2.2.2 文档
文档内容见2.1中文档建立。
文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：
项目开发计划；
软件开发计划
软件目录；
文档目录
软件需求规格说明；
需求分析报告
概要设计说明；
概要设计文档
详细设计说明；
详细设计文档
软件标准规范；
源代码
软件使用说明；
软件使用说明书
测试分析报告；
软件测试报告
软件评审检查单。软件审查报告
2.2.3 服务
培训：
时间：1天；
内容：软件使用及安装；
软件支持：略。
2.2.4 验收标准和验收计划
验收测试：
时间：1天。
内容：软件使用。
软件确认：
时间：1天；
内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。
3实施总计划
3.1 阶段划分
需求分析：2周；
概要设计：6天；
详细设计：1.5周；
编码：3周；
测试：2周；
验收：2天。
项目启动时间：2000-11-14
3.2 人员组成姓名职责参加时间
廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分
耿江涛软件设计，开发全部
高小光设计，开发全部
张欣说明书，部分文档 部分
赵健颖需求部分
3.3 任务的分解和人员分工
软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。
管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖；
确定质量保证人员：廖燕宁
配置管理人员：耿江涛
形式化检查人员：赵健颖
使用者：赵健颖。
软件任务：系统需求
负责人：（略）的市场部经理赵健颖
职责：提供需求。
软件任务：需求分析
负责人：廖燕宁
职责：进行需求分析，提供需求分析报告。
软件任务：概要设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。
软件任务：详细设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。
软件任务：编码
负责人：耿江涛，高小光
职责：编码，调试及报告。
软件任务：测试
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：路径测试。
软件任务：更新
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖
职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。
软件任务：文档编制
负责人：张欣
职责：软件使用说明书，部分其他文档。
3.4 进度和完成的最后期限
进度包括：
需求分析；
软件概要设计；
软件详细设计；
编码；
测试；
的时间。
完成的最后期限（不包括测试及验收）为：2000/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。3.5 经费预算
略
3.6 关键问题
（略）。
3.7 独立确认测试工作计划和安排
测试由长峰新康进行；
测试数据由长峰华辉提供；
时间：编码结束后一周内；
设备：
普通pc 机
windows 98
（略）电能分析仪。
4支持需求
windows 98 操作系统；
delohi 5.0开发工具（软件开发）；
c++（vc或c-builder 5）开发工具；
paradex 数据库软件。
4.1 计算机系统支持
本软件的开发需要工作平台：pc 主机；
4.2 需要交办单位承担的工作
需要（略）公司提供：
需求，在本周提供；
pf 1文件格式，或读写代码；
4.3 需要其它单位提供的条件
测试数据项目列表。
5质量保证
质量审核：赵健颖，廖燕宁
5.1 评审和审查计划
见评审表；
5.2 标准、条例和约定
代码每日发送到小组共享区，由廖燕宁提取。
5.3 人员
赵健颖，廖燕宁
5.4 对任务间接承办单位的管理
略
6软件配置管理
6.1 基线
开发编码结束后一周内，交齐文档、代码。
6.2 配置标识规则
软件开发计划：2000-10-1-1；
文档目录：2000-10-1-0；
需求分析报告：2000-10-1-2；
概要设计文档：2000-10-1-3；
详细设计文档：2000-10-1-4；
源代码：2000-10-1-5；
软件使用说明书：2000-10-1-6；
软件测试报告：2000-10-1-7；
软件审查报告：2000-10-1-8。
其他（略）。
6.3 配置控制
6.3.1 更改控制
软件设计的更改权限为：廖燕宁；
软件需求的更改权限为：赵健颖；
需求分析的更改权限为：廖燕宁；
编码的更改权限为：耿江涛，高小光；
文档的更改权限为：廖燕宁, 张欣；
6.3.2 更改规程
文档的更改；
编码的更改软件设计的更改 需求分析的更改软件需求的更改
一、项目策划的必要性
从传统的字义解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。
技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：
1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。
2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。
3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(matter)、信息(informetion)、时间(time)三大类，即所谓的“mit”资源，技术经纪项目策划就是对mit资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有
限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥最大的效果。
二、技术经纪活动中的项目策划
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。
1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。
技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料（如报刊、杂志、网页），登记资料（如专利登记、软件登记），技术报告（如技术研讨会、技术展示会），企业内部技术资料（如委托推广时的技术交底）等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。
市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。
收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。
2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。
需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术
经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。
3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的；
可行，项目能够为参与项目的各方带来利益；
可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。
范文：dormmanagement学生宿舍管理系统 项目策划书
导言
天津大学时中国近代历史上第一所大学，其前身始建于1895年的北洋大学，至今已有109年的历史，如今，有在校大学会2万名左右，常住校学生登记1万名以上，共有宿舍楼25栋以上，在现今的电子信息时代，学校大部分工作已经实现电子网络化，如学生选课、查分、教学等等许许多多的方面，但宿舍管理方面工作却仍停留在纸介质上，所有的学生登记入住花名册仍然是记录在“本本的”笔记本上，所有相关的如学生床位安排、调动、注册、注销、查询都相当不便与落后，并且，随着天津大学朝一个全世界知名大学的发展，学校扩招，这些问题日显严重，为了使学校宿舍管理、秩序、信息化，也为了实现更多的资源功能整合，于是便开发这套宿舍信息管理系统
功能介绍
天津大学学生公寓（宿舍）信息管理系统
△ 功能：实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所有复杂的设置工作
△ 网络：实现管理系统网络化，各个管理站与中心，各个楼值班配室之间的信息共享，中心发布的通知即时出现在各点的电脑上，并且安全也相对提高，所有信息传输加密
△ 财务：实现财务分开，包括公寓资产表，费用明细，能主动反映逾期住宿状况，并且远程抄表
△ 管理：不同人有不同的权限，分为值班人员，三级管理，二级管理，主管人管理，相应各id有不同的权限，能有不同管理程序
△ 维护与升级：能实现兼容校园其他信息系统，能备份重要数据
可行性分析
从建校至今，宿舍管理中心使用的一直是纸介管理方案，不便落后在先进日显严重，那么如何能和学校其他已形成信息网络化的工作接上轨，所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化
现在的天津大学已有学生宿舍25余栋，在建
54、56两斋，其3各楼宇，为了实验测试宿舍管理系统，所有工作都在进行中，经过讨论、分析，一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革命性改观现今宿舍管理的漏洞
framework，采用microsoft visual 环境开发，采用sql server数据库作为核心，能有效的完成系统的需求
本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托，天津大学微软技术俱乐部
（mstc）工程项目组开发。微软技术俱乐部（mstc）是成立于2004年初的一支工程项目研究、开发、定制的一个技术小组，其组成成员全为俱乐部调配的精锐力量，有专人负责各方面的工作，是一支完整的，有活力的新兴团队。天津大学学生公寓（宿舍）电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目，其意义深远、重大，不仅仅在于与学校的联系更为紧密，这更是一个使我们全项目小组成员磨合，培养我们团队的一个机会，在这个项目中，对于技术的使用，开发，问题的解决都让我们有了更多的交流，更多的团队合作的point，有个人的积极性，每个人的热情，都在合作中表现出来，也让我们更明白了什么是团队的力量，也带给我们更多的信心，去创造更多的精彩。
功能需求分析
软件介绍（组成）：
△参数设置：主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、△收费标准、卫生评比标准以及操作人员的权限设置
△基本数据：房源库统计、学生资料库统计、管理人员的基本资料以及考核情况 △房屋分配：住房测算。住宿分配、分配查询
△住宿概况：住宿情况、非住宿人员名单、住宿查询、床位查询
△住宿管理：住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记录
△物品与财务：公寓财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表
参数设置：
1． 房源类型：学生宿舍的发展日趋宾馆化，受学生家庭条件限制，要求收费标准必须设立不同档次。此模块确定不同类型的房源收取不同的住宿费和押金
2． 学生身份证：此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等）的收费标准，以便相关联的模块自动获取
3． 部门设置：对院系、专业、年级进行设置
4． 选项：对收费标准及卫生星级评比标准进行设置
5． 数据处理：对软件的数据进行局部或全部删除
6． 用户管理：对每位操作人员使用模块的权限进行设置，不仅可对用户组进行增加、删除，还可对用户组下的用户进行增加、删除、授权
基本数据：
1、房源库：对每栋楼房的基本情况进行登记，包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和房屋的类型
2、学生库：对每个学生的基本情况登记，包括学号，姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。分为在校学生资料、离校学生资料、硕博名单、学生干部资料
3、管理员资料：是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录入以及与学校有关联的物业公司和物业人员 房屋分配
1． 住房测算：根据房源测算出学校所容纳的寄宿生数，这对学校招生有指导性作用
2． 住房分配：对学生的住宿进行分配管理，它不仅可以单个分配，还可以同一房间的学生批量分配，系统自动按顺序分床号
3． 分配查询：查询某学生情况
住宿概况
1． 住宿情况：系统自动对相同院系中不同性别学生数分别统计
2． 住宿查询：查询某个学生的住宿情况
3． 床位使用：查询符合条件的房间的剩余床位
住宿管理
1． 住宿登记：对住宿人员的具体情况进行登记
2． 退房管理：它包括集体退房、个人退房、住宿历史
3． 住房调整：在此模块进行住房调整后，系统将在宿舍情况中进行自动调整
4． 外来人员登记：对进入学生宿舍的外来人员进行登记，以保证学会生命财产的安全
5． 维护管理：包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、维修处理
6． 卫生管理：对公共卫生、宿舍卫生情况进行登记管理
7． 学生管理：对学生的违纪、违章、活动、请假情况进行管理
物品与财务
1． 物品管理：对学校购买的物品进行购、发、存登记；
查询物品使用情况
2． 费用明细表：对学生的全部交费情况进行统计
3． 费用支持表：学生欠款的费用查询与结帐表
逾期住宿提醒
独有的逾期提醒功能，当住宿登记中登记过的学生的住期到期后，系统会自动在首页界面提醒住宿逾期
如何打开产品市场
策 划 人：肖
策划时间：项 目 策 划 书洋 2014 年 02 月
1 / 6 27日
第一部分：项目介绍
1． 项目概述
北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去？如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢？现在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将鼎国产品推出去的效果.
1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场
2、实施对象：各地经销商、各地终端客户
3、实施区域：北京
4、项目期限：2014年3月1日-6月6日（含推广日期）2．项目背景分析
通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己有优势的产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家的代理权限，所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。
3．项目问题分析:
鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施？4．项目目标
利用3个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感觉到确实在这次活动
中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次的大型促销活动！5．项目策略及活动
该项目将从“天空”和“地面”入手。
天空部分
所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例：qq、微信、邮件、论坛以及各大网站。
2 / 6
qq---针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信息传达给没一个客户，3个
月内最少一个月要发一次，主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个qq群，进行活动宣传，至少一天要5次左右。
微信---建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二维码以及名称投放至各个
网站，也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。
邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面，可以针对性的打电话确
认. 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章，慢慢的累积客户资源，适
当时候可以投放一些产品广告。
网站---我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放在最显眼的位置，让客户
一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界面。
地面部分、所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、小礼品
名片---销售员的名片是最好的销售平台，客户愿意接收你的名片，意味着客户对
你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己的联系方式以外，还需要有公司的网站，微信公众账号。销售员可以鼓励客户关注我们的微信平台，不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产品的宣传。
宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划，做成宣传海报，由销售员发
给客户，产品价格可以通过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝官网直销店，让客户有更多方位的寻货，买货。
小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故的去送礼品客户可能会有点怀疑，送他礼
品是不是想要他买点什么，我们可以让客户扫我们的二维码送礼品这样的形式进行派送，这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小礼品我们可以选择上面可以印制文字的，可以将公司主要卖的产品印上去，让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司，知道我们公司是卖哪些产品的，在客户真正想买的时候，第一印象就会是我们公司。
3 / 6
第二部分：项目实施计划
1．项目产出
为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：
注：空间不够请自行添加。
4 / 6
2． 具体实施步骤
5 / 6
第七部分、项目经费预算
（一）宣传及制作材料费：
（二）网络及其他费用：
以上总计：元
6 / 6
项目策划书
项目名称：
家有儿女家教服务中心
策 划 人：
家有儿女小组
策划时间：
2011年04月10 日
1 / 6
第一部分：项目介绍
1． 项目概述
1、项目主题：家有儿女家教中介
2、实施对象（目标人群）：在校大学生以及在校中小学生
3、实施区域：花溪区
4、希望解决的问题、预期达到的目标：解决在校大学生想做家教以及为中小学生找家教老师的问题，从而我们从中取得一部分的利润，实现三方共赢。
2．项目背景分析
请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件。目前，许多在校大学生想通过自己空闲时间来做一份兼职来减轻父母的负担，同时也锻炼提升自己的能力，但是没有相当的信息获取渠道。同样，也有一些中小学生在面对繁重的课业，同学们竞争以及父母殷切的希望时心有余而力不足，想找一个家教老师辅导自己的功课，让自己站在成功的起点上。但是在民院并没有成熟的组织机构去解决这个问题，面对这样的趋势，我们希望通过我们的努力为他们做好桥梁的作用，实现三方共赢。
3．项目策略及活动
项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？
由于本公司还处于一个策划筹备阶段，主要目标是收集各方面市场信息，所以近期首要活动就是组织人员开展市场调查，主要包括对消费市场，同行业竞争者以及货源（家教老师供应）方面开展的全面具体调查，并对调查结果进行分析预测。
对市场调查报告分析预测结束后，再根据具体需求进行一系列的活动，如公司内员工培训及招聘，对家教老师的培训等方面具体工作，以使家有儿女家教服务中心实现盈利并实现长远发展。
6．预期风险分析
项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？
开始可能会有一些同学对我们不信任，导致我们前期的工作不能顺利开展，主观方面，内部管理协调不好，信息不全不新，管理经营理念陈旧老化，适应不了消费者需求从而导致„ 客观方面，同行业竞争者强大崛起，抢占市场。消费市场的萎缩，有这方面需求消费群体减少„
还有一个就是货源问题，联系不到优质，充足的货源，即家教老师，导致公司不能正常营业，影响到公司收入。
7．项目创新性
创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。
经初步调查得知在花溪乃至贵阳家教市场有一定发展，但是市场发展不成熟，不系统，存在供求对应不上的情况，所以家教服务机构在花溪乃至贵阳市场上属于新业务范畴的公司，目前在花溪和贵阳同行业的竞争者比较少，公司通过联系家教服务提供者和家教服务需求者，使供与求更好的对接，实现市场上资源的优化配置。公司通过收取介绍费和者按比例扣取在本公司工作的家教老师的工资来实现公司盈利，家教工作的长期性决定了公司与家教老师合作的长期性，同时也实现了公司盈利的连续性。
第二部分 组织结构
策划人：家有儿女小组全体成员
1.具体项目组工作人员名单
项目负责人：张宁陈继
供求部：侯豆豆陆艳
调查部：张凯郑忠明（竞争者方向调查）
杨兵昌松（市场调查）
2.具体工作要求
各个部门各司其职，做好自己的本职工作的同时还要接受项目负责人的协调，帮助其他部门更快更好的实现预期目标
第三部分项目实施
1.时间安排
第六周——做出大概的项目策划书
第七周——小组报告
第八周——对策划书进行修改完善
第九、十周 ——实地调查
第十一周——对调查结果进行统计、分析、预测
2.前期准备
前期我们的工作重点主要在调查方向，依据我们的目标和工作方向，确定调查方式
供求调查
目的：了解当代大学生做兼职家教的意愿和要求，以及他们的能力概况
调查方法：网络调查 实地调查
网络调查
在贵阳市区的几所重要院校的网站上发布我们的调查问卷，然后给定一个邮箱便于同学们的回复
实地调查：
采取堵截式访问法，在贵阳市区的几所重要院校进行随机访问
由于调查目的和调查内容的相似性，所以我们的网络调查和实地调查采取相同的问卷 调查问卷设计：
大学生家教调查问卷
同学，你好！我们是一个家教服务中心，为了更好的了解当今大学生的家教情况，从而更好的为广大师生服务，我们特做出此项调查，望您如实填写，我们会对您的信息进行保密处理，敬请放心。可能会耽误您的一些宝贵时间，敬请谅解，谢谢您的支持与合作。
我们的问卷是不定项选择，请您在认为合适的地方打“√”
姓名性别就读院校专业家教经验●您对大学生做家教有兴趣吗？
1．有
2.没有
3.无所谓
●你愿意去做家教吗？
1.愿意
2.不愿意
3.无所谓，有机会就做，没有机会就不做
如果前两题选择没有和无所谓就终止访问
●你做家教的原因是？
1.打发时间
2．补充生活费
3.个人爱好
●你以前的家教做了多久的时间？
●你以前的家教工作是通过什么途径获得的呢？
1.中介机构
2.看校园张贴的海报
3.兼职网
4.同学或老师介绍
●你对家教的工资的理想工资？
1.50元/小时
2.50—80元/小时
3.80元/小时以
●你的理想的家教区域：●你对辅导对象有要求吗？
四．财务预算
1.广告和宣传单打印费用
2.人员劳务费用
3.网站制作以及网上广告制作 0（本公司有专门的计算机人员，所以不用另外费用。）
4.
策 划 书
一、项目名称：国电九江发电厂“上大压小”扩建项目2×660mw超超临界机组 招 标 人：国电九江四期发电有限公司
招标代理机构：国电诚信招标有限公司
产品种类：
220kv sf6断路器数量：6台
220kv隔离开关数量：18组
220kv sf6电流互感器数量：18台
220kv 电容式电压互感器数量：8台
220kv 氧化锌避雷器数量：18台
二、工作进展情况：
1、与国电九江四期发电有限公司主任及有关负责人进行前期交流、沟通，为此次投标奠定好的基础。
2、与该工程有关人员达成合作协议，以便投标工作的顺利进行。
3、与招标代理机构进行沟通。
高原
2011年4月22日
营运策划初步方案
峡谷原生态旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、山，经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的经营方式。换言之，原生态旅游是以乡野农村风光和水上活动为吸引物、以城市居民为目标市场、满足旅游者娱乐求知和回归自然为目的的一种旅游方式。无论如何理解，峡谷原生态旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
浙南大峡谷简介:
。。。。。。。。。。。。。。。。。等。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资
源，并直接影响着该地区经济的发展。珊溪水库隐藏着无限魅力的自然资源。
（一）国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从市场为主导进行。
（二）珊溪水库生态资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
2．需完善点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定；
（4）尚未明确市场定位。
（三）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的山、水等资源适合开展一些采摘及水上项目；
（2）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（3）景区内有林果种植及养殖特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷通道较窄，地势复杂，汛期水大。
二、阶段性开发规划
第一阶段：
景区现有景点，完善基础配套设施。
1.游船码头停靠点及线路的选择及制定；
2.在景区内统一规范若干个旅游景点及各特色景点的制定；
3．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、娱乐于一体的宾馆；
4．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
5．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
6．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
7．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
8．农家乐项目
目前国内流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们对环境保护意识和旅游回归自然的生活意识在不段的加强。因此，大力发展峡谷原生态旅游项目是非常有前景的。
2011-10-27
创 业 项项目名称：
负 责 人：
所在班级：
联系电话：
电子邮件：
策 划 书
“俊衡”洗衣片
程灿
12级学前四班
*** 904617842@
目
目 录
第一章 项目背景综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.1服务对象的广泛性是奠定目标的基础„„„„„„„„„„„„„4 1.2政策支持是实现目标的必要条件„„„„„„„„„„„„„„„4 1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果„„„„„„„„„„„„5 第二章：启动期：项目成功的基石 „„„„„„„„„„„„„„„5 2.1 产品，是赢得市场的保障 „„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2 市场，是可持续发展的蓝海 „„„„„„„„„„„„„„„„6 2.3 营销，是深耕市场的利器 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.4 人才，是成就辉煌的前提 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 第三章：发展期，是决定项目成败的关键 „„„„„„„„„„„„7 3.1 定位，是自身独一无二的标志„„„„„„„„„„„ „„„„7 3.2 装修，是品质品格的必备 „„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.3 布局，是快速发展的垫脚石 „„„„„„„„„„„„„„„„8 3.4 控制，是规避风险的最佳方法 „„„„„„„„„„„„„„„8 第四章：强强联合的方式方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1 ab模式”，是启动期开拓市场的激励模式 „„„„„„„„„„9 4.2 “aa模式”发展期众筹的新模式“
„„„„„„ „„„„„9 第五章：蓝海市场是项目走向辉煌的基础 „„„„„„„„ „„„10 5.1平价，工薪阶层干洗市场新蓝海 „„„„„„„„„„„„„„10 5.2 网络，是更便捷的营销方式 „„„„„„„„„„„„„„„„10 5.3 全员股东制是最好的管理方式„„„„„„„„„„ „„„„„11
2 第六章：投资是项目前期的铺路石„„„„„„„„„„„„„„„11 6.1资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.2投资方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.3投资总额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第七章：效益，是强强联合的产物„„„„„„„„„„„„ „„12 7.1社会效应，是赢得市场的基础„„„„„„„„„„„„„12 7.2 经济效益，是团结合作的结果„„„„„„„„„„„„„„„12 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4第一章：项目背景综述
导语：
随着生活水平的提高，人们对于自身日常生活特别是衣物购买的质量的增高，随之而来的是对于高质量洗涤用品的需求，然而目前市场上的洗涤用品，处于低端和高端的两个层次的需求，没有一个中端品质的洗涤用品来支撑广大有质量需求的顾客的多元化需求，传统的高端洗涤用品，为了增加销量，捆绑式售卖、促销式售卖等多种形式，依然达不到理想的销售量。如何做好中端市场的突围，让低端市场的用户使用到高品质的洗涤用品，让高端市场的用户洗涤平民化，是该项目主要达成的目的。
1.1服务对象的专属性是奠定目标的基础
作为大学生创业项目，最容易接触到的和最容易开展业务的人群就是大学生人群，大学生作为前沿的时尚人群，有勇于尝试新鲜事物的能力，特别是对于日常洗涤用品的需求，也是有着深切需求的，特别是大学生人群里面的女生人群，由于性别及对洗涤用品的高频次使用，对于洗涤用品的高去污能力、高便捷性有着更大的需求。对于前期的洗衣片市场有着很强的推动力，对于有中低端需求的洗衣市场，项目后期的平价干洗店，对于大学生和社会工薪阶层的人群有着非常大的吸引力。
1.2政策支持是实现目标的必要条件
大学生创业项目，是国家扶持，带动就业的项目，由于大学生在创业初期，不具备雄厚的资金和一定项目运营经验的人才，因此，在项目运营初期会有一个短暂性的“困难期”，安全度过初期发展的瓶颈，带动更多大学生就业，国家的贷
4 款政策等等一系列政策成为达成运营目标的必要条件。
1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果
大学生创业不仅是国家关注、扶持的项目，也是众多社会慈善家、社会公益团体组织关心和帮助的项目，如何达成大学城创业的更广泛的社会影响力，达成广大老百姓认可的项目，就需要把项目进行多元化的规模发展，而作为洗涤用品行业，在大力推进“俊衡”洗衣片走进大学，走进商超的同时，开办平价的“干洗店”，让普通老百姓干洗的起，让社会的大街小巷到处都有这种平价干洗店。使项目的经济效应和社会效应双双收益。
第二章：筹备期：项目成功的基石
导读：
洗涤用品市场的新蓝海，洗衣片市场的新希望，大学生创业的金字招牌，平价吸引的规范操作、政府对大学生创业的全力支持，都是我们在洗涤用品市场项目筹备期必须和必要考虑的一个重要的因素，如何有效的整合这几方的资源，将我们洗衣片项目做大、做强，新的运营模式，新的营销方式、人才队伍的建设都将是我们在项目筹备阶段需要深思熟虑几个方向。
2.1产品，是赢得市场的保障
洗衣片除了有超强的去污能力，难洗的油、化妆品、水果汁、还不含磷。荧光剂等有害成分，非常的环保健康，经过我们的洗衣片洗过的水可以养鱼，搭配色母片洗衣服不会串色，深浅衣服都可以一起洗，还能吸附重金属吸附有毒物质、吸附荧光剂。
洗衣片是属于纳米浓缩洗衣片，把洗衣片撕下来，入水即溶，对于深色、浅
5 色、条纹、斑点等各种衣物洗涤不在繁复，使用洗衣机可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，担心少。
2.2市场，是可持续发展的蓝海
作为洗涤用品市场，在我们项目筹备期，也就是创业初期的市场，主要依靠学生市场，仅在济宁市区就有不低于3家的大学生市场，同时对于一些周边的写字楼、商业区等等工薪阶层都为我们洗衣片消费的主力军，而且我们的洗衣片是属于快速消费品，重复购买率达到90%，加之我们的洗衣片质量过关，效果好，价格低，对于新的市场的可持续发展应能取到意想不到的效果。
2.3营销，是深耕市场的利器
营销的成败，关键在于营销的模式！
作为新时代最为年轻、时尚的消费人群，利用何种营销方式，能快速的达到营销的目的呢？答案是线上线下的配合，即通过网络、微信、qq等营销模块的搭建，建立洗衣片网站、洗衣片微信公众号、洗衣片营销qq等一系列官方认真的企业网络营销方式，通过首次体验式营销的方式，将受众人群聚拢在这些营销平台，网络支付、微信支付都更为便捷的付款方式，送货上门、快递上门等多种常用的上门方式，从而达到快速抢占市场，抢占目标人群的目的。
2.4人才，是成就辉煌的关键
一个项目的能否成功，关键还是取决于人才队伍的建设。
我在未接触创业项目的以前，接触过多种行业的营销手段和企业运营思路，对于一个项目能否成功走入正规，严格的管理制度，合理的部门分工，完善的薪酬制度等等一些列企业运营基本法则已经十分老练。
6 对于大学生创业项目，多数工作岗位均为所在专业的大学生，他们在专业技能、服务意识、团队意识等方面更胜一筹。只需要稍加培训，即可胜任，他们又都属于大学生，在开发市场，挖掘市场方面有着得天独厚的先决条件。
第三章：发展，是决定项目成败的关键
导读：
项目从启动到发展，犹如婴儿从蹒跚学步到健步上路，启动期为我们准备丰厚的资金支持和完善的门店管理机制、以及培养成熟的人才梯队模式，用人才的成长速度决定项目的发展速度，项目的平稳发展，人才梯队的全面建设，将是在发展期最为迫切也是最为繁重的工作之一。
3.1定位，是自身独一无二的标志
做大学生干平价干洗店，让每一个不想洗衣服的人，都有干净的衣服出门、上班、应酬，还能上门服务，平价的蓝海市场新理念，独有的服务新模式，将会是我们在市场争创上游的法宝。把大学生创业作为一个品牌，一个理念，根植与每一个顾客的心里，让他们认可我们、接受我们。
3.2 装修，是品质品格的必备
门店，犹如人的脸面，如何将我们品牌理念更好的植入门店装修？
大学生，就是一个服务口号，将高素质的学生，配以高品质、搞效率的服务，整体风格以“欢快、明朗”带有大学生时代气息的风格，再配以店内统一的陈设风格、员工统一的着装，一致的服务口号，等等都是体现我们当代大学生精气神，装修也是体现我们当代大学生的奋进、努力、敢于人先的拼搏精神。
3.3布局，是快速发展的垫脚石
对于发展是时期的干洗店，如何科学合理的布局，是门店能否服务目标人群，快速盈利，更是快速扩展的关键，介于发展初期主要应用于学生人群和学校周边的工薪阶层，因此，发展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中专院校的校门外或者校内，发展中期，主要集中于人口密集度比较大的住宅小区群，和一些有外来务工人群较多的城中村等等。有了明确的发展目标，为快速突破市场，快速发展提供的重要的支持。
3.4 控制，是规避风险的最佳方法
很多连锁的失败案例告诉我们，一味的快速扩张，必然导致，资金、人才、服务、管理等多方面的机制跟不上，导致品牌、口碑的急速下降，最终失去市场、面临倒闭。
对于洗衣片项目，在规避风险方面主要依靠三个方面的内容
一、以人才梯队为发展的保障，我们开展新门店的店长，必须是在原来门店管理6个月以上的老员工，其中，各部门的主管也必须有一半以上是原来门店的管理人员。保障新开店面的规范和良性发展。
二、以每天晚会为机制，每天所有店面的负责人，必须开晚会，对于每个店面存在的问题，必须当天拿出合理的管理意见，并在每天的晚会中汇报工作进度。
三、严格的财务管控，对于每个门店出现短暂性的收入支出不平衡的门店，寻找原因，并进行大幅度的调整，必要时可以更换所有店内中高层。
第四章：强强联合的方式方法
导读：
合则两利。
大学生创业的根本目标，不是大学生就业，而是更大程度上带动大学生创业，让创业的火花遍地燎原，不仅能解决国家就业的压力，更能让当代大学生在社会实践中得到更高层次的历练，如何带动他们去创业，如何激励大学生最大的潜力，其最重要的方法，就是在不增加他们经济负担的同时，分享到创业经济效益的红利，让他们更长远的在我们这架创业的马车走的更远，走的更久。
4.1 “ab模式”是启动期开拓市场的激励模式
让员工以主人翁的身份，实际参与的公司的管理和运营中去，也是现代企业发展的趋势，不仅能避免人流的流失，又能更大限度的发挥员工的创造性和主动性。
我们洗衣片项目前期所谓的ab模式，就是在前期的运营中，以20%~30%的员工公司参与入股的形式，让所有员工都有股份，特别是让前期参与创业的员工，看到创业的前景，让他们更加积极主动的工作。
4.2“aa模式”，发展期众筹的“新模式”
让每一个大学生，都有创业机会，是我们发展期员工激励的口号，其主要的分等级的aa模式，是属于管理级别的aa股份制众筹模式，其所有的股东均在原店员中发展。对于一个新门店，开设店长一名，下辖3个部门：品牌管理部、外卖部、店内营运部，其中店长和负责人aa模式，就是在新开设店铺投资的时候，由项目负责人和店长共同出资，各占比20%，品牌管理部、外卖部、店内营运部三个部门负责人也是aa模式，就是每个人出资和占股相同，都为10%，每9 个部门普通员工为也均为aa股，每个部门10%的股份。所有员工平分。
第五章：蓝海市场是医院走向辉煌的基础
导语：
全新市场，全新产物，用最好的质量、最薄利的产品，服务最为广大的基层人群，让学生认可，让老百姓认可，让进店的顾客感受到浓浓的情意和最为妥帖的服务，加之国家扶持，员工奋进，在2-5年的时间内必将在济宁洗涤和干洗市场中独占鳌头。
5.1平价，工薪阶层干洗市场新蓝海
目前，干洗市场多位价位在10元/件，大件衣服更实在30元/件的高端服务市场，在济宁工薪阶层的平均收入仅有3000元左右，是远远不能达到干洗市场的消费需求，但是在普通工薪阶层，大多数都属于蜗居、租房，没有 很好的经济实力，大多都是属于朝九晚五的工作，没有时间，也做不到自洗衣服达到干洗衣服的整洁要求，因此推出平价洗衣，普通衣服在2~5元，大件衣服在5~10元的薄利状态，从前期市场调研的结果来看，是完全符合济宁当地大学生和工薪阶层的洁净需求的。
5.2 网络，是更便捷的营销方式
新时代属于网络的一代，属于年轻人的一代，他们大多聚焦的个子喜欢的网络板块，群居，利用好网络市场，通过线上、线下的联动服务来拉动整体年轻人群的市场消费。
5.2.1建立自己的品牌网站
通过自己的品牌网站，通过前期的竞价、优化等方式，来实现打开平价网民的市场，他们通过百度搜索、品牌展现的方式，最快速度让济宁网民了解洗衣片，10 了解我们的平价干洗店，通过网络可以线上支付、线上购买、线上洗衣等多种方式。
5.2.2建立自己的微信公众号
通过建立自己的微信公众号，通过员工的学校组织、学校人脉渠道，来推广我们的平价洗衣和洗衣片的微信公众号，让更多的学生加入进来，通过逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通过接送服务来增加我们销量和营业额。
5.2.3合理的门店布局
合理的门店网络也是我们网络销售的一个法宝，对于聚焦学生人群和人流量的平价购物广场附件开设门店，让门店成为我们的一个广告平台，让更多的目标人群看到我们的门店，走进门店，了解我们，了解我们大学生平价洗衣店和大学生自主创业品牌，通过大学生自主这一感情牌，来吸引更过有高质量的市民，来支持我们、增加效益。
5.3 全员股东制是最好的管理方式
最好的营销方式就是我们的员工，我们在招聘员工时候，跟各个学校签订“贫困学生优先来店”就业计划，让更多需要工作的学生加入我们，不仅是毕业后加入我们，成为我们的股东，更是在节假日勤工俭学（不作为股东），在节省我们运营成本的同时，通过ab、aa等一些全员股东，全员营销的满血状态，让员工全面、自主的发挥自己的主管能动性，把企业做大做强。
第六章：投资是项目前期的铺路石
导语：作为项目负责人，在项目前期投资前期主要还是贷款，主要是前期门店装修和产品购买、员工工资，以及发展期的设备购买、营销费用等等。
6.1资金来源：贷款
11 6.2投资方式：货币资金、设备 6.3投资总额：20万元人民币 6.3.1装修费用：5元人民币
6.3.2购置设备及其它：
10万元人民币 6.3.3流动资金：5万元
第七章：效益，是合作共赢的的产物
导语：
作为新时代的大学生，在创业实践方面已经有了一定的经验，对于学生人群的创造能力，对于新产品的认知能力，都是项目成功的基本条件，特别是在合当代大学生共同创业，互帮互助，互相合作，我相信定能够将项目做大做强，不仅能创造很好的经济效应的同时，也让社会重新认识当代大学生的创业精神和创业理念，从而创造更好的社会效应，达到经济效应和社会效应双赢。7.1社会效应，是赢得市场的基础
7.1.1 口碑效应，是最好的传播方式
作为新时达的大学生，创业之路本应就是充满机遇，充满挑战的，通过我们在为济宁市民服务的同时，传播我们是政府扶持的当代大学生创业项目，让济宁市民在记住大学生创业项目的同时，记住我们，让我们以优质的服务，过硬的产品，来展现我们当代大学的时代风貌。
7.1.2 政策效应，是项目发展的一个新起点。
当代大学生创业，国家在2014年就启动多项优惠政策支持大学生创业，创业的初期资金，办公场所等等都是在国际政府复制的范畴，我们正是在国家优良政策的支持下，带动更多的大学生就业再创业，为国家减轻负担，为社会减轻压力，让更多的大学生实现自身目标，实现自我价值。
12 7.2 经济效益，是团结合作的结果 7.2.1 月收入预算
以洗衣片为例，毛利润在20元以上，以济宁大学生2万人计算，1盒/月/人，有30%学生认可并购买。
则月收入为：6000人*20元/盒=12万
以干洗店为例：单件的毛利润在1元，以学校及周边的人群5万人计算，每人每月1件。
则月收入为,5万*1件=5万元 则正月收入为：12万+5万=17万
注：17万/月，是发展期10个店面毛利润的总收入 7.2.2 年收入预算 店面：17万*12月=204万 7.2.3“ab方案”年收益分配收据 洗涤市场毛利润与纯利润的为1:0.7 即该项目发展期一年的纯利润为：140万左右，一个点一年的纯利润为12万元左右，所有员工的股份收入为：12万*50%=6万元，一个店面一年所有员工的年终奖金为6万元，每个员工每年的凭据分红为6000元。
7.2.4“aa方案”年收益分配收据 以一个店面为例：年度利润为12万
店长、项目负责人的分红为：12万*0.2=2.4万元 部门负责人：12万*0.1+1.2万人 普通员工：12万*0.1/3=4000元
结束语：
作为国家扶持的大学生创业项目，我们在创业初期就深度的调研市场，规划运营思路和创业计划，更多的是能够让这个计划能够让更多的大学生、更多的老百姓受益的同时，获得一定的经济效益，并将当代“大学生创业”作为一个品牌，根植于社会的各个角落，让百姓认可我们，认可大学生创业。
项目 策划书 策划给:团组织学生会 策划人:13年4月8日
执行 摘要
活动主题：
奉献一丝爱心，奉献一片精彩
活动目标：
少年强则国强,少年智则国智,少年是祖国的未来,而教育则是少年成才的关键,为了推动教育公平,为了促进社会和谐,以及帮助贫困学生实现上学的梦想,我校外联部本着人道主义精神,充分贯彻党的科学发展观,饯行八荣八耻,现在向全校进行募捐.活动说明：
1 本次募捐完全建立在自愿的基础之上,不存在任何功利行为;2 本次募捐所筹得善款均全部用于捐助贫困学生。
活动对象：全体师生
活动流程：
①前期安排：先与本次活动的受助对象进行联系，再抽出时间去受助学校进行学校情况的走访以及相关资料的获取，一切顺利的话，可与学校签订一份捐助合同。②前期宣传：首先要在宿舍楼底下，教学楼底下，食堂门口，超市门口设立宣传点，宣传力度要大，力争让同学们了解活动内容。宣传的方式可以模仿开学典礼时设立的指导处或安排指示标志，引导同学来到主活动地点。此外，在活动现场要安置一个展板，将收集的资料以文字和图片的形式在展板上体现出来。
③活动进行：
1、此活动属于一种长期进行的活动，分为启动仪式和后期捐款。
2、为了加大宣传力度，最大限度的扩大活动的影响范围，我部门经商量决定采用抽奖的办法来吸引同学，即，师生每捐出一次钱，多少不限，便可获得一次抽奖的机会，百分之百有奖，最低的奖励可获得由所捐助学校的小同学亲手写的明信片一张。
3、活动地点设立一个平台，主办方会为大家准备小卡片和笔，大家依照自己兴趣想法可以写下给受捐助小同学的祝福的话。
4、此捐款活动是一个长期的活动，在启动仪式结束后，主办方会与超市方面沟通，将捐款箱会放置在超市，作为一个长期的计划来将捐款继续进行下去，当捐款箱满的时候将捐款再次交于受捐助学校。
④活动后期：制作活动简报以及对超市捐款箱进行维护，以防恶意破坏。
活动宗旨：
本次活动由启动仪式，捐款大会和长期设置捐款箱的启动仪式组成，做到捐款过程和款项处理的公开透明。
活动地点：
启动仪式设在本科生宿舍楼下，启动仪式后将捐款箱设在超市。
活动经费及预算：
①海报制作：50元
②抽奖奖品：100元
设计书题目:校园超市电子商城设计书
组员：张玉蓉 蔡仁颖 安晓依 胡彬 黄敏婷 李美媚
一、项目概述
1.项目名称：校园超市电子商城项目设计
2.项目背景：网上购物近几年呈现爆发趋势，当然校园的超市也必须跟随潮流，传统的校园超市已经不能满足我们的需求，不仅种类少，成本高，质量没保证，积压品多，而且很不方便，只能有固定的时间去购买，学校类大多数人都不喜欢这种购买方式，选择了网上提供的平台，几乎80%的同学喜欢在外或网上购买，去校园购买的人越来越少，如果不立即开设这个校园网上超市，我们可能将会失去很多的利益，学生将会去其他校园超市网上购买。这种校园超市不仅可以提供更多种类多的东西满足学生的需求而且可以实现零库存，商品不会因为积压而造成的额外的亏损，这样我们不仅可以满足学生的需求，给更多的顾客带来方便，还可以增加我们的收益，实现双赢。
3.项目目标：校园超市电子商城将会吸引跟多学生的关注和喜欢，成为校园的另一大亮点，我们将会实现种类齐全，低成本，零库存。同时将他不断壮大，发展到其他校园，给更多的学生带来好处。
4.项目内容：校园超市电子商城与原有的传统的超市有一定关联性。商品按照种类不同分成不同的类型，生活用品，学习用品，饮食用品……，方便顾客快速搜索及订购所需商品。设置“最新货区”、“特价专区”等多个栏目，并实现“多买多送”等促销环节。提供现金支付、校园一卡通、货到付款、等多种付款方式。
5.项目的投资规模和建设周期
（1）投资规模：投入10万元，用于批发商到消费者。
首期：在2个星期内，构建平台→商品采购→商品上架→上线发布；
中期：在3个季度内，保证网上购物体验顺畅，定时送货。
远期：在2-3年内，实现与各大型超市连琐，同时邀请各大商家加盟扩
大我们的规模，在各大高校实行连锁。
6.项目收益点
1.商品销售
2.图片/资讯销售
项目策划书
前言：
通过对重庆师范大学校园内销售床上笑书桌项目的初步分析，我感到这将是一个可塑性非常强的项目，它不但可以体现笑桌子对同学的关心和体贴，更能体现重庆师范大学校园市场。经过我对校园市场反应出来的背景，提出切合校园销售的建议，仅供部门参考。
一． 市场背景：
冬天即将来临，天气逐渐变冷，针对同学们喜欢在被窝里看书这种情况，销售小书桌便成为一种可观的商业活动，买和卖便应运而生了。我认为该项目在校园内市场有如下特点：
1.客源特征：以大一新生为主，该范围内购置笑书桌的人数较多，同时兼顾高年级的同学。
2.项目开发特色：迫于竞争的压力，校园外也有销售小书桌的情况，我们部门应主动寻求新的开发理念，开拓新的销售模式，注重客源需求，更好地促进销量。
3.销售特色：价格趋于合理，15元左右，在同学可以拿得出又欣然接受的范围内，争取送货上门的方式，谁能拒绝便宜又实用的商品呢？
二． 项目分析
1.基本情况：本项目适合于重庆师范大学广大学生，它的兴起必将得到广大学生的热爱，从而拉动勤工助学项目开发部的发展，本项目具有开发性。同时为贫困学生提供解决生活问题的方法。
2.校内消费能力：整体销售群体为学生，主要针对有需求的同学，供应买和卖得关系，低于市场价格，但又不能亏本，有利可赢。
三，销售执行：
1.利用课余时间，在报亭，食堂等地方固定销售。
2.安排1个销售人员，1个收钱人员，1个搬运人员，以寝室为单位，在晚自习后广阔的休息时间，每个寝室上门销售。
艺术教育（空乘和礼仪）王婷
项目策划书
《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，其重要性等同于拍摄电影所需的剧本。《项目策划书》的内容主要包括以下几个方面：
一、项目可行性分析
项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；
二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是swot分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。
二、项目目标/目的项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。我们当前的项目管理，目标包括两个方向：一是“治病”，就是通过项目管理，开展诸多改善的举措，解决各公司当下存在的一些具体问题；
二是“发展”，就是通过项目管理开展一些提升的举措，让组织更健康，更具有竞争力。
如何确定项目的目的？其操作原则是smart原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。确定目标时，目标不能定得太简单，不费吹灰之力就可以轻松实现，也不能把目标定得太高，远在天边，遥不可及，最终因为目标无法达到而影响团队士气。
三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。
高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。
与拍摄电影类比，项目负责人就是导演，主要功能是策划、指导和控制；
项目小组负责人就是男、女主角，项目小组其他成员就是男、女配角，主要功能是按照剧本去落实，把自己的角色扮演好就行了。
大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责人对项目负总责，全方位统筹与控制；
下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；
考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根
据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。
表一：项目小组职责分配表
四、项目任务分解与进度安排
项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内，必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，我们可以将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。
表二：甘特图示意表
在设计甘特图时，要先确定里程碑事件、关键路径、详细进度计划，要遵循事件的时间逻辑顺序。需要特别注意的是，在明确里程碑事件的时间节点时，原则上不能将所有的项目节点设置在同一起止时间。
里程碑计划是以项目中某些重要事件的完成或者开始的时间点作为基准所指定的计划，它以中间产品或可实现的结果为依据，显示项目为实现最终目标所必须经过的关键状态。
编制里程碑计划可以在指定项目计划之前或者之中进行，具体步骤如下：（1）从项目计划的最终结果，也就是最后一个里程碑，开始反向进行。
（2）在项目各阶段，各个事件中，采用一定的方法初步设置里程碑。（3）对初步设定的里程碑进行复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？（4）分析每条因果路径，找出逻辑关系，并进行修改。（5）编制里程碑计划，可以用里程碑图或表的形式表达。
表三：里程碑事件计划表
五、项目风险/困难管理
项目风险/困难就是达成项目目标进程中的不确定性和可能发生的危险/困难（大项目考虑风险，小项目预知困难），项目风险管理是指对可能遇到的风险进行规划、识别、估计、应对、监控的过程。
项目风险管理必须考虑几个方面：（1）识别组织面临的各种风险。
（2）评估风险概率和可能带来的负面影响。（3）确定组织承受风险的能力。（4）确定风险削减和控制优先等级。（5）推荐风险应对措施。
表四：风险评估与控制表
六、项目沟通与汇报机制
良好的项目运作离不开项目团队的有效沟通，凡是不涉及项目机密的信息，都应该及时在项目团队成员中流转与共享。项目沟通主要包括两种情况：一是内部沟通，即项目负责人与项目成员的沟通，就项目的运行以及存在的问题进行交流、项目负责人对项目成员进行绩效辅导等，利于及时发现团队成员存在的问题，提出改进建议，提升项目运作效率；
二是外
部沟通，项目负责人与直属领导和集团领导的沟通，及时汇报项目运行的进度、在遇到困难与挫折时争取相关部门与领导的支持等。沟通的形式包括正式沟与非正式沟通，凡涉及多人多事的情况，建议采取正式沟通的方式。
在项目运行中，项目负责人可以根据实际情况确定汇报机制，向相关人员定时通报项目进度和项目所取得的阶段性成果。汇报过程中，要注意两点：一是汇报层次，项目团队成员向项目负责人汇报，项目负责人向直属领导汇报；
二是汇报频率，可以根据项目实际来确定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度汇报的方式。所有汇报，原则上必须是正式汇报，要切记“没有记录就没有发生”，要有计划、总结、会议纪要等固化的资料，这样便于经验的积累与传承。
七、项目费用预算
项目费用预算是指为实现项目的目标，根据项目资源计划所确定的资源需求，如人员、材料、场地费用的近似值。以及市场上各资源的价格信息，对项目所需要的资源的费用和工期的长短所进行的预算。
在进行项目预算时，各项目小组负责人要负责本小组的费用预估，识别和分析项目费用的构成要素；
根据每个构成要素的单价和数量，从而估算出每个结构要素的费用；
分析估算结果，识别各种可替代的费用，协调各种费用的比例关系。各项目小组在进行费用预算时，相关费用要尽可能细化，不能只用一个简单的整数进行概括。
在进行费用预算时，要尽可能的参照原有的经验值，进行“类比估算”。类比估算法是通过比较已完成的类似项目来估算费用，适合评估一些与历史项目在应用领域、环境和复杂度方面相似的项目。估算结果的精确度依赖于历史项目数据的完整性、准确度以及现行项目与历史项目的近似程度。
表五：费用预算明细表
八、项目纪律与激励机制
项目执行过程中存在诸多不可控的因素，为了达成项目目标、有序规范项目团队成员，必须制定适合该项目的工作纪律与奖惩机制，根据纪律与机制去约束项目团队成员，避免人
情管理。明确纪律时，要考虑规范性、层次性、适应性、有效性四个维度，在正式会议上宣贯并做出明确要求，让项目团队成员理解、支持、遵守、执行，真正做到奖优罚劣。确保团队成员形成合力，有助于项目的有序推进。
九、其他
项目推进过程中，有必要强调、明确，而上述八个方面没有表达的相关内容，可以在本部分体现。如前八个方面已经详尽描述，本部分可省略。
十、附件
《项目策划书》中涉及到信息量大、篇幅较长的相关辅助性资料，可以以附件形式另行体现。如附件数量较多，则以附件清单标明。
表六：附件清单表
项目策划书
（一）
一、项目背景和意义 锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然近年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。在今年的两会期间，政府工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地政府和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女平等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学习交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。
二、项目的目标
（一）为锦程学校筹建一间图书室。
（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学习交流的场所。
（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。
（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。
（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。
三、项目活动内容及执行计划 本项目共分为四阶段进行。第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）：
与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。）由专人负责购买宣传所需一切物资。联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。安排人员在合作单位进行募捐。所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。对所获得的物资进行相应的登记造册。如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。与昆明市的社会企业进行合作。第三阶段，项目进行（4月28日）：
将前期所筹备的图书运往锦程学校。帮助锦程学校布置新图书室。将图书资料、管理方法交与锦程学校。新图书室落成典礼。摄影留念。第四阶段，项目后期 图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学习成绩，交流读书心得。志愿者协助学校老师管理图书室；
维持图书室秩序；
保持环境整洁。帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。
四、项目预期效果
（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。
（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。
（三）帮助锦程学校改善教学设施。
（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学习效率。
（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。
（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。
（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。
五、经费预算 序号 项目名称 详细说明 小计 备注
六、项目可能遇到的困难和应对措施 序号 困难 应对措施
七、项目执行团队及成员简介 执行团队：绿野仙踪 绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学习小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学习信念，不仅将努力完成课程的学习，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。团队成员简介：
组长：刘焱钦 副组长：白醌沂 资料管理：王雪琪、杨钰清 财务管理：李雯君 联络员：钱泉威洋 组员：郑艳、胡煜婷 在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学习中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。项目策划书
（二）
一、项目背景：
北京作为中国政治、经济、文化中心都市，也是世界着名古都和现代国际城市。在过去几年已经成为全球经济发展最为瞩目的区域，吸引了大量国内外资金、技术、人才涌入，成为国内外公司进入中国市场的首选进驻地。随着２００８年奥运会的举行，北京的cbd热度会更加高涨。众多跨国公司地区总部、国际金融机构、国际传媒巨头、各类专业服务机构在此聚集，更多的世界500强企业在此安营扎寨。他们在联系中国经济与世界经济、沟通国内外信息和资金流、高端人才流动等作用日益突现出来，区域内已经集中了大量的跨国公司和国际顶级知名企业，国际商务区已趋成熟。作为北京cbd核心区域的朝阳区，是国际交往的重要窗口，是中国与世界经济联系的重要节点，近年来该区域正面临着深刻的变化。体现在吸引国际资金、人才、技术、服务的同时，也必将成为国内众多渴望走向全国乃至全球市场的企业和机构首选的信息技术前沿阵地和形象展示窗口，成为国内企业学习国际先进管理经验、接受新信息新技术的平台和区域，同时也是国际上即将进入中国的其他企业了解中国的窗口、展示形象的舞台和进入中国市场的桥梁。根据《北京城市总体规划(2004年-2020年)》提出鼓励发展南城，改变“北重南轻”“北密南疏”“北热南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“实行政策倾斜，加快南城发展”的战略决策，通过基础设施建设、危房改造、建设经济适用房等南城发展计划，大力发展南城大商贸产业，促使城市商圈南移。特别是通过交通等基础设施的大规模改造，努力促进的南城地价、人气、名气、商气和财气的上升，改变城市发展的不平衡性。银邦投资集团公司经过长期、充分的市场调研分析，广泛听取专家、同行、客户建议，决定在朝阳区小红门地区启动实施银邦国际广场项目，作为对以国贸华贸为代表的国际商务中心的补充，建设一个面向国内外企业和产品形象展示、交流的平台，打造北京城南商务中心区。如果说以国贸一带为核心的国际商务中心，以吸引聚集国际超级巨头和世界500强为目标的话，那么银邦国际广场把专为国内外特别是国内众多大中型贸易、服务、产品企业打造全新的资金、技术、信息、服务交流平台和企业形象展示窗口，特别是把为国内外众多成长型企业提供服务的商务中心区，作为北京银邦国际广场项目的目标和市场定位方向。
二、银邦投资集团公司简介：
银邦投资集团公司成立于**年，前身为陕西银邦投资管理公司。注册资本5000万元。集团总资产超过20亿人民币。集团业务涉及地产、商业、服装、矿产等多个领域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功开发了西北商贸中心、西北服装交易广场以及住宅等多个大型地产项目近百万平米.银邦投资集团法人代表、集团总裁谢秉艾，着名浙商，企业家，社会活动家，陕西浙江企业联合会会长，在浙江和陕西、北京商界影响广泛，具有较好的商誉。集团其他股东大部分为浙江着名企业法人以及企业家个人股东。
三、银邦国际广场项目基本情况：
１、项目名称：银邦国际广场 ２、项目投资、开发商：中国银邦投资（集团）公司 ３、项目所在地：北京朝阳区小红门乡小红门村。４、总面积：营业面积400000平方米，占地面积２２0000平米。
5、项目总投资：20亿人民币
6、项目开发建设周期：3年左右
7、项目市场布局定位：
根据城市规划要求和企业战略目标定位，把银邦国际广场建设成为国内外企业产品展示中心，建成连接中国与世界的商贸枢纽和窗口；
外商采购中国商品的区域市场；
通过这个大平台，把各省市区域产品推广到全国市场，把中国的产品和服务推广到全世界，把世界的产品和服务引进到中国来；
建成营销中国的大市场、大商场、大柜台。建成国内外企业互相学习、沟通信息、发布研发成果、推广新产品新技术的新会场、新园区；
形成与国贸华贸核心国际商务区、与雅宝路、秀水街等商圈功能互补的商业格局、遥相呼应的空间布局。与现有ｃｂｄ互为补充，又互相区别。同时把本项目建设成为全国各级地方和城市之间互相信息交流、公关协调、资源共享、营销推广提供机会的场所，打造中国全新的办事处经济信息平台。
8、目标市场定位：
实现规模化和专业化的国内外成长型企业总部基地和办事处经济，企业和机构的产品与形象展示窗口和平台：
国际知名品牌的中国区域总部和产品展示中心 国内知名品牌北京办事机构和产品展示中心 国内各类企业驻北京办事处 部分京外市县以及发达地区城镇营销推广和北京办事联络处
9、项目功能定位及配套：
经济功能定位：建设成为集办公、产品展示、会展、酒店、购物、健身休闲及文化娱乐为一体的国际商务中心；
成为国际国内知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；
成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。成为全新的国内外成长型企业总部基地、研发基地和人才交流以及物流基集散地。成为新技术新成果展示推广的集散地。
11、产品内部功能定位：
a、完全满足入驻客户独立使用的一体化办公用写字间、产品展示区、生活区。满足入驻客户根据自身业务和喜好需要进行个性化空间设计与装修布置。b、一贯到顶的超级共享阳光大厅，与自然融合的环保绿色空间。c、多部直达电梯、观光电梯，瞬间随意抵达目的楼层。d、宽敞的公共走廊及前后通透采光的户型设计与自然融合，气势恢弘、商业氛围浓厚，风格时尚、明亮，视觉感受宜人，环保装修倡导绿色空间。e、楼群商业配套商场、银行、酒店、餐饮、健身、美发、保健医疗、休闲娱乐以及主题购物设施，国际一流的管理服务水平满足客户多种消费需求。f、内部新闻大厅以及多功能厅，满足信息交流、会议、新闻发布、乡友聚会等需要。g、２４小时全天候安防监控，定点密集的保安人员确保入住客户人身和财产安全万无一失。
12、项目采取整体规划、分段实施的战略与策略，项目一期预计２００9年年内开工，２００11年年内建成入驻。二期于２００11年年内开工，２０１3年底建成入驻。
四、市场调研情况分析：
1、市场环境分析 a、政治法律环境：
本项目为政府规划鼓励支持项目，各项手续合法、完备，符合国民经济社会发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和城市发展战略；
符合政府鼓励发展南部和建设城市多中心的政策方向。b、宏观和区域经济环境分析：
c、区域环境分析：
本项目位于北京市东南部，处于南四环和东四环之间。紧邻京津塘高速路。项目所在区域是北京市未来的城市发展区，位于北京东南部，是津塘地区进出北京的南大门。区域经济已经取得了长足发展，区内包括分钟寺桥至潘家园三环路沿线的区域经济中心，大洋路商业街是华北地区较大的专业建材批发交易中心；
木樨园商圈，以服装批发为主的商业中心区等经济圈。区域交通非常发达，前往北京其他城区或进出北京乃至出入境都比较便捷。可与市中心区、政府办公区、cbd商贸区、机场高速路等关键区位保持直接、迅捷的联系。规划中的地铁四号线、轨道交通5号地铁线环伺周边，成寿寺路拓宽在即，届时交通优势将进一步凸显 d、自然环境分析：
本项目位于东四环和南四环之间，规划为四环与五环的绿化隔离带，绿化率较高，周围绿化状态良好，环境优美，空气清新，噪音、空气等指标优于城内其他地区。本项目与工业区相隔，无任何工业污染问题。e、城市布局分析：
本项目处于城乡结合部，根据城市功能定位，建立体系完整、功能完备的新商区，实现高标准、高起点和跨越式发展，本案的落成，将使新的城市格局定型。将极大缓解东三环cbd区域的入住压力和交通拥堵现状。进一步清晰城市cbd功能和定位，有利于充分发挥城市空间资源和基础设施资源效率和作用。
2、swot分析 项目优势（strengths）：
a、区位 根据北京市城市规划“优化核心、延伸两轴、发展新城、强化特色”以及发展城市多中心的原则，项目处于南城，处于东南发展带，属于政策扶持政府支持的板块。本项目所在地属于朝阳区,为政府规划的cbd区域。b、规模 本项目作为甲a级写字楼群落，总体量近400000平方米，千余企业和机构进驻，加上服务配套的酒店、银行、餐饮、休闲娱乐等，规模效益和辐射效应明显，其规模优势显而易见。c、世界级的规划水平本项目的整体规划设计由着名公司完成。从建筑设计、功能配套、绿化园林等方面，都体现了超前的国际水准，将成为城市新的亮点。d、资讯 本案具有与世界同步的高效通讯资源，能够满足市场瞬息万变的资讯需求,信息化功能、数字化智能化大厦，有助于及时把握世界最新经济技术信息和时尚潮流变化资讯。e、建材标准 很多建材的选择档次较高，同时充分考虑绿色环保因素，增加了本案的品质。f、容积率1.37，视觉感受舒服，内部绿地面积较大，环境优美宜人。g、公司背景优势，开发商实力雄厚，资金准备充足；
同时拥有一支成熟优秀的管理团队，形成了公司稳健的投资风格；
在产品创新上独树一帜，积累了丰富的商业经验。先后在陕西、浙江、北京、杭州等地开发各类地产项目近百万平米，全部快速售磬。h、客户资源优势，十万浙江客商创业居住在北京南城；
作为浙商代表的银邦投资集团公司，在浙江商户中具有良好的口碑和较强的亲和力、凝聚力；
长期跟随公司项目一起发展的稳定商户数百个，上千个品牌产品与公司保持着联系。项目劣势（weaknees）a、本案的未来价值大于市场现实价值，目前地处北京南部，“北富南贫”，“北热南冷”,位置相对偏僻，商业气氛不足。使得如此大体量写字楼集中上市，而市场容纳能力相对有限；
b、目标市场分散于全国，造成推广成本加大，招商销售需要较多时间；
c、本案土地性质为租赁，不具备产权，因而销售竞争力欠缺。d、定位特殊，没有现成经验可以借鉴。目前国内外没有类似定位项目，独特的定位虽然避免了竞争，但由于全新定位，没有成功先例可以借鉴。要承担创新尝试的风险。项目机会（opportunities）a、经济支撑 国内宏观经济向好，国民经济高速发展，国内企业经济增长迅速，政府财政收入剧增。北京市特别是朝阳区，经济整体发展的强劲势头，使本案的发展具备了良好的共生环境，朝阳区的国际商务中心地位，使本案有充分的条件成为新的资本、信息、技术、人才和产品展示中心。２００７年，北京人均gdp超过７３００美圆，２００８年将超过８０００美圆。朝阳区经济占全市经济总量比例30%以上。区域经济达到或接近世界发达国家水平。b、服务 凭借银邦公司丰富的市场运作经验和聘请国内一流的物业、酒店等管理团队管理，完全可以全方位满足客户的各项需求。项目风险（threats）a、市场容量有限 07年下半年以来，北京写字楼市场成交量并不活跃，２００７年底写字楼空置率高达４０%以上。同时新增大体量写字楼还在不断推出。b、国家从紧的金融政策，造成不稳定因素增加近年来居高不下的cpi使紧缩政策不断出台，加息和严控信贷规模，加重市场观望气氛；
c、同业竞争 去年以来新增写字楼项目对有限客户资源的竞争将很激烈。
3、竞争性分析 竞争格局：
a、朝阳区国际商务中心０７、０８、０９年银泰中心、财富中心、中央电视台、北京电视台、国贸三期等，以其绝对的品牌、位置、服务、环境在市场处于竞争的绝对优势地位。但相对距离较远，定位差别明显。本项目在策略上要避开与其正面竞争对比。b、丰台区总部基地项目起步较早，规模宏大，趋于成熟，品牌、环境和现房优势明显。但在定位上与本项目有一定交叉，但区别较大。c、周围２公里范围内五金城等无论规模还是市场定位均与本案差异较大，不构成竞争。d、目前项目辐射范围内，无重大在建商业楼盘，现有新建写字楼明显体量不足，难于适应目标客户的需求。基本不会造成客源分流。
4、客户分析 目标客户定位：
本案作为北京的信息、资本中心，目标客户群主要针对：
a、国外品牌企业和服务机构：
b、国内有扩展全国乃至全球市场需求的成长型大中小型企业：
c、浙江福建广东湖北等地产品商、经销商等以及闻名世界的、中国最大源头市场浙江海宁市场合作商户。d、全国各级政府机构
5、目标客户群特征：
a、类型多元：资金密集型、劳动密集型、技术密集型行业或其服务机构全部具备；
b、对交通等办公效率有较高要求；
c、对于办公自动化和资讯快速交换有较高需求；
d、高度关注企业形象；
e、对价格的敏感性相对较高；
f、购买意向的考虑期较长；
g、对写字楼的功能要求很高，也对物业服务的依赖性很强。h、对内部配套酒店、餐饮休闲娱乐、停车等功能配套、空间布局要求较高。
6、目标客户多元化的意义：
客户结构的多元化是战略定位也是竞争需要，有利于抵御行业风险，如果完全以某一个行业为主导的客户结构，虽然有行业聚集度高、易培养客户忠诚度的有利方面，但由于供应体量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目标也是策略。通过内部建筑群落功能的合理规划，对客户进行有效分类，在一定范围和一定空间体现专业和专一；
在整体规划上实现多元化，在具体空间功能上实现专业化，对本项目的成功至关重要。当然，周边自然、经济、人文等环境对项目选址影响以及最终成功十分重要，但如果站在发展的角度看问题，站在城市未来的位置思考问题，传统的分析方法未必灵验。只要项目符合城市规划方向，本身规模到位，宏观规划和微观设计到位，市场定位准确，有了完善的策划和实施方案，项目本身完全可以影响、带动周边环境发展，不一定非要环境来烘托项目。只要市场需求旺盛，只要具有竞争力的成本，项目就成功了大半。
五、项目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入驻朝阳区国际cbd的各类机构已达４７９９家，与２００６年相比增长５２１家。２００７年前１０个月cbd各类企业上缴区级税收４５.１亿元，同比增加１０.１亿元，增长２８.７３％。在cbd约４平方公里的土地上吸纳了１３.５万从业人员，聚集功能明显，辐射带动作用日益显现。作为首都对外开放的窗口和率先与国际接轨的商务中心区已经成为国际金融、保险、传媒、电信、信息服务、咨询服务等现代服务聚集地，成为首都国际商务活动和国际文化交流的理想区域。２、以国贸为核心的国际cbd区域已趋成熟，他的有限空间和黄金地段，使他成为国际大型企业巨头的聚集地。办公成本日益高涨，交通拥堵，空间有限，阻挡了国内外众多大中小型企业入驻的步伐。随着城市的扩张，cbd必然随之向相对空间舒畅、交通相对方便的外围突破和发展。形成一个与目前国际cbd核心相比成本更低而效率更高的新区域，本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出项目的独特个性，通过品牌定位识别强化产品的特质，并站在客户立场进行错位思考，通过领导型市场战略统筹贯穿推广、营销的全程。即与朝阳区国贸为核心的国际顶级商务区相临的国内外成长型大中小型企业提供更有效的发展平台，同为cbd但在定位上差别明显、各具特色。３、在cbd的成熟区域朝阳区，又处于空间相对宽敞的小红门乡选址建设的银邦国际广场，作为北京cbd的组成部分，有利于充分利用朝阳区成熟国际商务区的信息、资金、技术平台，吸引国内外各类企业，同时避免了该核心区域的高额办公成本和交通拥堵，完善了北京cbd结构，不仅是满足了国内外企业的需求，也补充了核心区域的不足，使朝阳区小红门乡区域成为国内外企业首选的又一个cbd。合理构划朝阳区产业结构，避免走向单一国际顶级商务区，从而全面提升区域经济抗风险能力，扩展cbd功能和规模。
4、满足并刺激现有的商业房地产业务的需求，丰富房产服务品种，满足不同层次需求；
5、在此地建设的银邦国际广场项目，有利于推进该区域城市化建设，改造城市环境，解决城乡结合部失地农民的长远就业和发展，促进社会长期稳定发展，有利于建设和谐社会。
6、有利于国内企业充分利用首都国际金融、信息、技术、人才中心优势，开阔企业视野，提升企业经营管理水平，增强企业参与国际竞争的能力。
7、该项目作为北京cbd的组成部分，符合国家产业发展方向，符合北京市城市规划，有利于保护环境，提升区域形象。有利于城市发展的平衡性，改变北热南冷北重南轻的城市发展旧局面。
8、本项目建成运营，不仅极大的拓展国内企业视野，加强企业信息沟通，促进企业进步和成熟。同时极大的推进小红门地区的城市化进程，改善地区环境，促进地方经济发展。完善区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力，大幅度增加地方财政收入和居民收入。
9、无法复制的全新的商业地产定位模式，对完善、丰富、创新国内商业业态形式，创新地产模式，具有里程碑意义。
10、从本本上改善区域经济环境，辐射带动相关产业发展，改变区域相对落后的经济状况，增加地方财税收入，扩大就业，改善农民生活，推动经济发展。
总的来说通过本项目的实施运营，有利于充分发挥北京服务全国、面向世界的职能作用，有利于提高城市核心功能和综合竞争力，极大的完善了区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力；
合理构划本地区产业结构，避免经济构成走向单一，从而全面提升区域经济抗风险能力；
全面提升区域商业地产品质，增加税收、增加就业，有效拉动区域经济发展。项目建设对地方经济发展、对国内企业走向国际市场，都具有不可估量的现实意义和深远的历史意义。完全符合南城发展商业文化综合职能及行政办公职能的规划方向。
六、可行性分析 １、该项目投资开发商作为实力浙商，经过数十年的市场开发运营，在国内商业地产开发经营上拥有一支具有国际眼光的专业管理团队，积累了丰富的经验。企业一贯秉承“谋定而后动”的产品开发传统，深入调查，充分研究分析，组织国内外一流专家和顶级咨询机构反复论证，努力做到“尽善尽美”“万无一失”，把项目风险降到最低程度。在近年已累计开发了近百万平米的商业地产项目中，100%出现抢购风潮，绝大部分不足一月售磬，甚至出现10多万平米7天售完的销售奇迹。所开发项目全部产生了良好了社会效益和经济效益，造福一方，受到当地政府、驻地群众、合作商户的充分肯定。开发商充足的资金实力和良好的社会声誉，独到的眼光和专业的经营开发管理水平是项目成功的根本保证。２、该项目作为城市绿化隔离带项目，受到项目所在地方各级政府高度重视和大力支持。该项目的建成运营，将彻底解决失地农民的生存发展问题，为农民解困，为政府分忧。规模楼宇经济有力提升区域地价，极大地推动区域经济发展，增强地方经济实力。３、独特、差异化的业态形式，填补了市场空白，避免了竞争，最大限度的利用了企业和社会资源。该项目定位于目前国内京外企事业入驻北京展示产品、谋划全国市场的需求实际，以及国际上大中小型成长型企业和机构进入中国市场的需求，避免了普通写字楼的单一功能，避开了与传统意义写字楼的竞争；
地域特点、绿化隔离带项目特点以及开发商追求长期社会效益、稳健、善于创新的一贯作风，降低了企业客户进驻成本，引爆市场需求；
不仅满足企业办公、产品展示需求，同时满足企业发展中对交流、信息、技术、资金平台的需求。
4、市场需求旺盛。一方面，数以万计的各行业京外企业有进驻北京谋求全国市场的需求。仅浙江一省，开发商直接联系的有此需求各类大中小型企业已经超过１０００家。企业发展的实际迫切希望在北京cbd拥有产品展示中心，拥有集中的交流信息平台。另方面，目前散落于北京的京外企业办事机构，受困于场所功能单
一、交通拥堵、高额租金等现状，该项目建成有利于企业合理流动，提高效率和效益。
5、目前驻北京的全国各级地方政府机构、发达地区乡镇的办事机构，功能单一，散落于北京各处，无法实现互相之间信息交流和资源共享，无法实现规模和专业效应，无法实现公共关系资源共享。本项目建成以后，对在北京已有分支机构具有极大的吸引力。
6、国内浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新区，该项目建成有利于吸引此区域的客户群，方便区域浙商、闽商和鄂商进入本项目，成为本项目的现实客户。
7、项目的整体规划、分段实施策略，适应市场买涨不买跌的习惯心理，有利于市场顺利消化，避免了大体量产品一次推出对市场的压力，短缺效应能够增强客户的信心，打消客户的观望心理，有利于形成抢购局面，节约社会和企业资源。
8、上千家企业入住，在此形成国内外大型产品展销、采购中心，千余企业年上百亿元的产品巨量交易，爆炸式拓展地方税源，增加地方经济实力。同时对劳动力的强劲需求，可以从根本上解决区域就业问题。
七、社会和经济效益预测：
２、企业投资经济效益分析：
经济测算按40万平米计算：
5、上千家企业入住本区，为地方直接扩大税源，年新增税收超过亿元。
八、投资风险及对策分析 经过充分调研分析，本投资收益稳定，风险较小。其主要风险存在于以下方面：
１、整个房地产行业形势恶化，北京房地产价格暴跌。但考虑到北京房地产整体成本均在5０００元／平米以上，本项目成本压力较小。另方面开发商良好的信誉和充足的资金准备，足以化解。２、销售不理想，造成资金回收困难，资金链断裂。对策：售租并举，进行充分的资金渠道准备；
开发商充分的自有资金和融资渠道准备，可以避免资金危机。３、土地获得方式影响房产所有权问题，制约项目一次性出租。对策：
一、与政府、专家深入研讨分析，找出解决问题的办法，力争取得政府支持，顺利解决产权问题。
二、聘请法律和经济专家设计切实可行的方案。
三、长期持有，自己经营，按年出租，统一管理。
四、寻找国际相关基金或信托机构，寻求开发资金退出机制。对项目在策略上进行总体规划，分段实施。向市场提供具有竞争力的价格产品，良好的性价比，满足客户，吸引客户，让看的见摸的着的优势引发客户抢占，造成局部稀缺效应。
4、银行紧缩银根以及加息，增加资金使用成本。对策，在资金准备和资金策划上，保留充分的余地，以及分段实施项目，都有利于化解银行融资的加息风险。
5、拆迁影响项目进度的风险。拆迁是个政策性强，对象复杂，需要政府大力支持，同时需要开发商谨慎对待具体细节。避免引发意外危机。对策：成立有政府村民代表开发商共同参加的专门班子，确保项目进度。
6、项目实施过程的管理风险。对策：在项目实施的各个环节，选择务实熟悉具有一流水平咨询、策划、销售、建设、装修等合作伙伴，并通过有效的监督约束机制，加强内部管理，加强沟通协调，确保项目顺利实施。
九、结论 通过以上分析，我们认为该项目符合北京市政府区域功能的规划布局，合理配置不同功能业态分布，投资风险可控，机会大于风险，市场潜力巨大，发展前景理想。为当地提供就业机会，拉动经济增长，促进社会和谐。有利于企业，有利于地方群众，有利于地方政府，有利于城市布局规划和发展平衡，社会效益和经济效益十分可观。据以上分析，我们认为银邦国际广场项目是十分必要也是非常可行的。总之，银邦国际广场项目的核心竞争力不仅在于向客户提供了具有竞争力的性价比产品，同时为客户提供了全面服务和信息、技术交流平台，提供了更多挣钱的机会，企业做大作强的机会。项目一定能获得市场的追捧。但是该项目的成功离不开地方各级政府的大力支持、指导。政企结合，政府主导、倡导，企业投资运营，是目前国内大型项目成功的基本模式和普遍经验。无论北京ｃｂｄ的发起、发展、成熟，还是义乌商城的成功，大型商业项目和规划，无一不是政府倡导主导、企业运营的结果。本着最大限度合理配置社会有效资源的原则，政企结合，规范运作，一定能使本项目成为北京经济的新亮点，促进所在区域产业结构调整，促进新农村建设，提高区域居民和农民的就业和收入增加，为建设和谐社会为首都的繁荣发展作出新贡献；
该项目的成功运营，必将对创新商业地产模式，为国内企业和产品信息技术交流，为提高中国企业和产品的竞争能力，都具有不可估量的现实意义和长远价值。
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