基于爬虫技术的拼租推广平台“拼租客”

李春蓉 朱炜义 马伊龙

本文系广西大学生创业训练项目《基于爬虫技术的拼租推广平台“拼租客”》（项目编号：202010595340）的研究成果。

摘要：移动互联网时代共享经济在旅游住宿行业正在经历爆发式发展，传统的酒店住宿业正在被以Airbnb为代表的非标旅游住宿平台所颠覆。论文通过对非标旅游住宿市场的充分调研分析，回归共享经济的商业本质，根据目标用户消费痛点设计极致使用场景。在共享经济创业热潮下，本文对初创企业如何在竞争日益激烈的市场环境中有效识别商业机会、创新性设计商业模式以及研宄年轻群体消费方式方面提供了很好的启发和借鉴意义

关键词：“拼租客”;非标准旅游;拼租

中图分类号：F724.6;F274   文献标识码：A   文章编号：1672-9129（2020）16-0132-01

引言：纵观国内各大非标旅游住宿线上平台，其模式大同小异，行业竞争仍以房源数量的争夺和价格比拼为主，而商业模式的创新设计和技术护城河的积累反被弱化。在共享经济发展的大背景下，从市场机会去发掘商机，从而锁定商业机会点——把散客"化零为整”进行套房"拼租”作为非标准旅游住宿市场的切入点，推出“拼租客”非标准商业模式。

1 非标准旅游住宿行业背景

以Airbnb为代表的全球非标准旅游住宿市场伴随着移动互联网时代共享经济的发展异军突起并爆发式发展，数据反馈，在2011年，我国的短租市场规模大约在700万元，随着市场的高速增长，在2016年迅速突破300亿元。市场的爆发式增长也吸引了众多新创企业争相投入，其中国内类airbnb的复制代表主要就有途家、小猪短租、妈蚁短租、去呼呼等一众商家商业模式的趋同带来了在市场上的激烈拼杀，在"赢者通吃”的移动互联网时代，如何进行差异化竞争以在市场胜出成为各平台商家的战略之选。

通过市场数据分析发现，目前国内各大主要非标旅游住宿平台在房源端均以个人房源（非标准住宿）为主且房型分为3类：套房（整套出租）、独立单间、合住单间。其中套房的房间数占比超过50%，且性价比（按房间数分摊后的价格VS住宿体验）普遍优于“独立单间”，但由于要求“整套出租”而不容易匹配以散客为主的游客群体，进而导致套房出租率低下。通过调查分析，近几年游客群体对非标准旅游住宿并且对套房“拼租”的需求越来越强烈。

2 研究目的及研究方法

2.1研究目的及意义。“拼租客”以90后年轻群体为目标客户，前置房客拼租条件，据此来给房客推荐合适房源，同时通过后台算法把需求匹配的不同租客聚合到同一套房进行整租，一方面在需求端满足房客旅行住宿高性价比的要求，另一方面在供给端提升房东房屋出租率，并在此基础上实现平台应用的变现。

在共享经济创业热潮下，本文对初创企业如何在竞争日益激烈的市场环境中有效识别商业机会、创新性设计商业模式以及研宄年轻群体消费方式方面提供了很好的启发和借鉴意义。

2.2研究方法。根据目标用户消费痛点设计极致使用场景，以市场细分的角度解析目标市场，垂直聚焦95后“长尾”新兴消费群体;以精益创业的模式展开商业计划，从企业战略、市场调研、竞争分析、技术研发、市场营销、产品运营、创始团队建设、财务预测等方面对创业过程进行详细计划，创新性的提出并论证了“趣拼租”一一非标旅游住宿拼租平台的可行性及商业前景。

3 非标准旅游住宿行业市场前景

3.1行业前景。本项目主要针对的人群是年轻旅客，而旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称。所谓朝阳产业，它的发展前景广阔可观，当今的旅游产业已经成为国家的重点发展项目，我国的旅游市场规模稳步扩大。然而单纯的游山玩水已经不再满足日益多元化的休闲需求了，拼租的出现让年轻旅客在旅游的同时达到交友目的，并极大的减少了旅游的开支。

3.2市场规模及增长趋势。数据反馈，在2011年，我国的短租市场规模大约在700万元，随着市场的高速增长，在2018年迅速突破163亿元。我们可按以下方式计算出2019年在线短租拼租存量市场规模：在线短租拼租存量市场规模=在线短租存量市场规模拼租行为占比，即2019年在线短租拼租存量市场规模为125.2*17.5%=21.9亿元。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国在线短租行业研究报告》显示，2019年中国在线短租市场交易规模为87.8亿元，预计2020年将达到125.2亿元。

根据艾瑞咨询《2019年中国在线短租行业小猪平台案例研究报告》中对2019年中国在线短租用户房源使用类型的数据分析，现有的单间合租（即拼租）行为占比达到17.5%，排在一居室（整租）、两居室（整租）之后，名列第三，这说明，拼租行为己经有相当的用户基础，不再是我们原来想象的极小众行为。

3.3未来市场销售预测。从存量市场规模方面来说，根据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线短租行业研究报告》显示，2018年中国在线短租存量市场规模为29.1亿元，预计2020年将达到48.2亿元。至于市场增速，据2018年审计署公布的最新数据，中国现有闲置房源近7000万套，但分享比例仅为2.57%。未来闲置房源的开发仍有很大空间，这为在线短租提供了充足的供给侧资源，也成为在线短租市场的“源泉活水”，為短租市场的长远发展打下坚实基础。从增量市场规模来说，“拼租客”及可能存在的同类竞争产品的市场推广及应用将形成对拼租行为的用户教育，由此将催化短租拼租增量市场的出现及成长。

4 “拼租客”营销策略

在起步阶段，聚焦热爱旅行的年轻群体，特别是大学生群体，初步将“拼租客”的口碑经营起来。主要考虑在线上通过微信公众号、豆瓣、B站、QQ等主流社交平台宣传，重点打造“拼租客”微信公众号。接着在发展阶段，有了一定知名度之后结合有爆点的话题，制造营销爆点，进行话题营销，突出“高性价比”和“社交旅行”。同时充分利用微信朋友圈、微博等进行传播吸粉，当用户累积到一定的量级，重点突出“社交旅行”，营造更多的线上线下社交活动，打造“新同居”概念，加大用户粘度。在完善阶段，聚焦拼租市场，对接拼租的周边业态如互联网金融、智能家居、保险、电商、饮食等行业，强化拼租链条的每个环节，打造以拼租为核心的旅游一站式立体服务提供商。

结语：基于爬虫技术的拼租推广平台——“拼租客”的开发及运营还可也从多角度考虑，其内容还可以更加丰富充实，这是今后努力的方向。

参考文献：

[1]中国在线短租模式的信用体系问题研究——以Airbnb为例[J]. 骆颖.财务与金融. 2018（01）