渠道总监岗位职责第1篇职责:1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系,有效进行项目机会的拓展开发。4、负责解决渠下面是小编为大家整理的渠道总监岗位职责19篇,供大家参考。
职责:
1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。
2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。
3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系,有效进行项目机会的拓展开发。
4、负责解决渠道合作过程中的问题处理,推动合作项目进展。
5、 渠道管理策略的持续改进。
6、 深入挖掘渠道合作价值。
7、 完成公司交办的其他事项。
职位要求:
1、全日制大学本科以上学历,计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;
2、较好的广电或通讯运营商人脉资源,熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;
3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作,熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;
4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力,表达能力强,有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。
5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;
在公司战略框架基础下,积极寻找市场机会,制定渠道发展战略和贯彻战略决策的行动计划,完成企业的市场渠道发展工作,。从客户及合作伙伴所处行业入手,建立与行业协会等行业组织的联系,开发大渠道资源,从而快速增加合作伙伴数量,推进公司的市场布局;
组织参与合作伙伴大会,推介会,展会等,推广公司战略模式;
合作伙伴的对接及公司政策的对外宣贯;
收集市场及行业信息,及时、准确地向公司内部及合作伙伴传递市场的要求,做好信息沟通工作;
负责对公司战略从市场及渠道层面的拆解和执行,在计划实施过程中,对执行过程进行控制,做好内部协调关系工作;
对市场需求做出快速反应,引导公司战略的优化及调整;
完成企业的市场渠道发展工作。
职责:
1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格:
1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
职责
1 负责前端市场渠道开发,开拓市场;
2 负责现有渠道维护,巩固市场;
3 负责协调公司人员完成与渠道的售前、售中、售后的服务工作,协调公司与渠道目标的关系;
4 负责渠道销售策划、目标分解、协调组织人员完成各区域的渠道任务;
5 负责监督市场预算,对于市场投放效果进行控制管理;
6 负责整合资源、制定市场营销方案,并组织实施实现产品推广和市场宣传。
7 公司交办的临时性工作。
任职资格
本科及以上学历,专业不限,市场营销,工商管理背景者择优录取;
有5年以上合作办学渠道经验;
具备合作办学市场研究、营销策划、品牌管理工作经验和能力;
了解美国教育制度,学生升学体系,美国留学申请流程;
较强的策划能力、分析能力,较强的沟通能力,较强的抗压能力。
职责:
建立和维护全国的增值代理商体系;
搜集和建立潜在代理商数据库,代理商的分类管理和合作关系的推进;
挖掘并引导客户需求,独立面向客户进行产品的价值传递;
推动与代理商合同签署等,完成营销中心下达的产值任务;
负责代理计划制定、实施、总结;
完成代理商团队的销售培训和指导;
完成上级交给的其他临时工作。
任职要求:
本科以上学历,计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;
从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。
较强的组织协调能力和沟通能力,具有良好主动的服务意识和团队协作精神。
有一定的抗压力,良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取和乐观态度。
职责:
1、管理组建渠道销售团队,分解并落实部门渠道任务,完成开拓目标;
2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理,完成代理商续费目标;
3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理,协调处理与各部门之间的协助关系;
7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实
岗位要求:
1、本科及以上学历,市场营销相关专业优先,年龄28-35;
2、熟悉大数据市场及To B产品,有至少5年以上渠道销售管理经验,有代理商资源者优先,有同行业经验优先;
3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力,能够激励团队达成目标;
4、具备敏锐的市场洞察力,擅长捕捉机会,有创新思维,有团队合作精神;
5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;
6、能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。
职责:
1、按公司要求负责客户渠道开发,寻找有效的课程代理商,维护高端渠道合作伙伴;
2、根据公司业务需求,组建销售团队;
3、持续的渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、及时收集汇总市场信息,并进行市场状况信息调研和反馈。
岗位要求:
1、至少2年以上市场渠道拓展经验,可独立开发市场,培训行业经验优先考虑;
2、具备较强的学习能力,可快速掌握行业信息及产品知识,及时开展工作;
3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;
4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。
职责:
1、根据公司的战略目标,搭建线下体验店运营体系;
2、负责整个线下体验店的统筹运营,制定营销计划和营销指标,按计划实现各项年度经营目标;
3、根据公司战略布局需求及店面日常管理,参与空间调整工作,跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营,包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;
4、搜集楼盘信息,开发新客户,跟进老客户,了解客户需求,为客户提供家装咨询服务。
5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系,积极跟进客户,保持良好的客户关系。
6、负责建设和发展公司线下运营团队;
7、负责全国新实体店的筹建和规划。
岗位要求:
1、大专以上学历,同等中高端家装行业人员优先,五官端正,形象气质佳,品德良好正向。
2、3年以上市场开拓工作经验,有家装,家居、房地产等行业从业经验者优先。
3、具有较强的开拓能力,快速执行能力,沟通协作能力,极强的亲和力与服务意识。
职责:
1、负责渠道的开发与维护,保持有效的沟通,达成长期稳定的合作关系;
2、搞好与相关人员的关系,做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;
3、负责物业开发与维护,达成共同服务有装修需求客户的合作关系;
4、能够理解与执行公司销售策略,不断的积累行业渠道资源;
任职要求:
1、大专以上学历,有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;
2、性格外向,乐于跟人沟通交流,对销售工作有强烈的热忱与执行力;
3、思维活跃,有较强的沟通交际能力,拓展能力,责任心与积极的工作态度;
4、有团队荣誉和合作意识,敢于挑战,完成部门销售目标与渠道建立;
5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。
职责:
1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户,建立和保持与这些客户之间的关系。
2、负责团队组建、团队目标分解;
2、结合相关渠道需求和公司服务形式,提供满足渠道需求的各类解决方案;
3、定期对渠道客户进行专业拜访,处理好客户提出的问题,维护合作关系;
4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;
5、积极反馈市场最新信息,包含市场调研和对手分析,构建品牌地位。
岗位要求:
1、3年以上相关工作经验;
2、出色的人际沟通能力;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。
1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;
2、负责拓展客户,完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;
3、负责已开发的客户的关系维护,对已有客户进行细分及管理,制定有针对性的营销策略和服务方案;
4、加强客户贷后管理工作,整理贷款客户档案,定期与风控财务部核对回款信息,协调做好利息支付与逾期催收工作;
5、交办领导安排的其他工作,做好与其他部门的协调配合工作。
职责:
1、 制定证券投资基金销售策略及销售计划,拟定具体的产品发行方案;
2、 负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作,根据公司整体销售计划推进销售工作,达成既定目标;
3、 负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作,拓展高净值客户,拜访机构企业,拓展机构项目业务;
4、 建立和维护与各金融机构的良好合作关系
基本要求:
1、 金融、经济、管理、营销类等相关专业本科或以上学历;
2、 5年以上金融相关行业工作经验,并有组建基金销售团队的能力;
3、 熟悉资本市场各类标准/非标投资产品,了解市场行业信息及动态,具有敏锐的市场意识;
4、 有丰富的股票基金推广渠道资源,具募集和管理资金的能力,能独立带领团队开发客户;
5、 具有开拓精神和团队合作意识
职责:
负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;
整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;
管理各渠道的销售服务及销售支持工作;
总结市场销售活动成功经验并分享;
负责日常活动报表,并准时提交给总部;
执行上级或总部安排的其他事宜。
任职要求:
熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;
有三方财富公司销售管理经验优先考虑;
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;
对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;
本科以上学历,金融类相关专业优先;
有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;
职责:
1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;
2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;
3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;
4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;
岗位要求:
1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;
2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;
3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;
4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;
5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。
职责:
1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施
2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算
3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行
4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施
岗位要求:
1、大专及以上学历
2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验
3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力
4、 较好的沟通协调能力和团队协作
5、 结果导向,良好的问题解决能力
6、 熟练运用MS Office软件
职责
负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪,定期开展市场推广等活动,并做好对市场的评估分析工作;
开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;
了解区域内的市场信息,把握市场动态,及时向公司反映情况和提出积极意见;
建立健全客户档案,负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作,发现并引导客户需求,充分调动客户资源;
完成上级交派的其他工作。
任职要求
本科学历及以上
形象气质良好,沟通能力、亲和力强,外向型性格;
对智能家居感兴趣,爱好室内设计;
职责:
1、负责公司各品牌在线上、线下的营销体系的规划与运营管理工作,组织制定全渠道的整体规划、年度计划;
2、根据公司发展战略及公司业务、产品的特点制订各渠道(含终端店铺)的具体策略,构建、优化公司的运营体系;
3、负责公司整个电子商务全渠道运营管理(包括团队建设、人员管理与培训,工作流程制定,部门之间的合作);
4、负责品牌形象的管理,打造品牌形象的核心竞争力;
5、负责全渠道产业链上、下游资源的沟通、协调及整合;
6、负责建立品牌全渠道经营模式及运营管理体系,规范渠道、终端、网点各岗位工作标准和流程;
7、负责对线下实体店、网点改善服务,激活服务潜力,提高品牌资源的转化能力;
任职条件:
1、8年以上线上、线下服装行业或高定产品运营管理经验,有过成功的项目案例,有年销售额1亿元以上,国内、外时尚优秀女装服饰品牌或新锐品牌的品牌管理、品牌推广和营销策划工作经验优先;
2、对品牌全渠道、终端、零售各流程,具备全渠道整盘运作理念和能力;
3、有丰富的线上、线下营销推广经验,具备较强的文字表达能力;
4、有出众的数据分析能力和敏锐的市场洞察力、感知力。较强的统筹能力和团队管理能力,能承受较大的工作压力,对事业富有激情,具有极强的事业心和创新意识。
职责:
1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;
2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;
3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;
4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;
5、完成公司下达的销售任务;
6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;
7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;
8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求:
1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;
2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;
3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;
4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;
5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;
7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。
职责:
1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;
2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;
3、负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩;
4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;
5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。
【任职资格】
1、 大专或以上学历,形象气质佳;
2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验;
3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力;
4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;
5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
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