销售岗位说明书7篇【完整版】

销售岗位说明书第1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标;2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;3、与目标客户建立长期战略合下面是小编为大家整理的销售岗位说明书7篇,供大家参考。

销售岗位说明书 第1篇

1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标;

2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;

3、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向;

4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;

6、领导安排的其它工作。

销售岗位说明书 第2篇

1、协助总经理建立全面的销售战略;

2、全面负责公司的营销业务，带领销售团队制定销售计划并执行，完成公司销售目标;

3、负责重点客户开发，建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;

4、实时了解市场及竞争对手的最新发展动向，定期调整和规划销售战略;

5、分析渠道的市场潜力、销售数据，及时做好业务和资金的风险控制

6、负责应收货款的催收，加强对账单、合同等文件的管理;

7、具备组建及管理销售团队的能力，负责团队日常运营，培训指导团队成员完成销售任务。

销售岗位说明书 第3篇

1、认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作流程和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情满意周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务产品改进新产品开发等提出参考意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

销售岗位说明书 第4篇

1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;

2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;

3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;

4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;

7、分析客户需求，寻找项目机会;

8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;

9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。

销售岗位说明书 第5篇

1、根据公司市场战略，负责拓展海外市场，外贸业务开发及客户开发、建立与维护客户关系;

2、积极执行公司各项销售策略和内部各项规章制度;

3、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

5、线上销售团队搭建，完成各渠道线上客户的销售转化工作;

6、业务跟单团队搭建，完成各渠道客户的订单对接及系统搭建;

销售岗位说明书 第6篇

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

销售岗位说明书 第7篇

积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提主动、热情、满意、周到的服务。服务至上，才能将产品销售得更好。

负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、在保持原有客户的同时，积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

4、收集市场动态与竞品信息，几时了解竞争对手市场情况，及时上报上级领导;

5、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给营运总监以便作为决策参考资料。