活动策划招生第1篇一、宣传定位及主要内容(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形下面是小编为大家整理的活动策划招生14篇,供大家参考。
一、宣传定位及主要内容
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分:媒体宣传思路
第二部分:渠道宣传方案
第三部分:辅助方案(口碑方案)
第四部分:促销方案
第一部分:媒体宣传思路
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作
计划
的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。
计划实施
一、主题设计
我们此次策划的目的就是宣传商专,吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下:
1、针对学生家长:放心、安全、省钱
2、针对学生本人:轻松、娱乐、锻炼
二、项目设计
我们的策划方案主要针对的"是高中毕业生推出,因为我校是高职院校,招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣,如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计:
1、 构想思路
20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括:参观商专本校区,南、北分校区,白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住,其余由自己承担。如若学生自愿,还提供假期生活体验:兼职平台,免中介。(限定名额100人)
2、 前期准备
1)成立各负责小组:接待导游小组,后勤小组,外交通讯小组,新闻播报小组,财务小组。在活动期间各小组各负其责,定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员,自制力、组织力、应变力较强的本校同学)
2)做好活动期间各种节目程序的策划,避免出乱子。
3、宣传方式
1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时,到校口头宣传,并填报志愿表。
2)网络宣传。众所周知,最近网上有一段很火的视频:商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致,我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低,效果好,较为实用。
4、时间安排
1)星期日下午17::00,清点人数,确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19:00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地:操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如,黔灵山公园,人民广场等。
注:需要继续体验生活的同学可找班主任登记,后有兼职机会提供。
一、指导思想
加强对招生宣传工作的重视程度,以维护考生的利益为目的",以提高生源质量为目标,以保证公正、公平为原则,以公开、规范为手段,努力完成好我校招生宣传工作。
二、工作目标
采取切实措施,充分调动招生宣传人员的`积极性,动员各方面力量和各种手段,创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题,实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生,提高生源质量”的工作目标。
三、招生宣传工作组织结构
为加强领导,保证招生宣传工作的顺利开展,特成立如下机构:
农学院招生宣传工作领导小组
组长:王成贵
副组长:邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光
成员:王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵
全面负责招生宣传整体工作计划的制定,负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。
四、招生宣传工作具体安排
我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势,扩大学校影响,使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学,吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下:
1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动,集中宣传时间为6月11日—18日
2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
3、要面向考生、家长及高三老师,提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息,指导考生高考志愿的填报,解答考生及考生家长有关招生工作的问题等,尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
4、组织知名学者到中学做学术讲座,向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。
5、采取切实可行措施,充分调动招生宣传人员工作的积极性,创造性地开展招生宣传工作。
一、 背景及目的
1、现阶段,在国家计划生育的政策下,独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高,幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目,真在被越来越多的人接受。
2、 由于家长的溺爱等原因,导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动,而更长的时间待在家中,孩子缺少锻炼,将会影响孩子的体质。
3、 跆拳道在各类体育项目中是最容易上手,且危险度最低的一个项目。但是,它需要头 手 脚等的高度配合,而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此,除了能加强孩子的锻炼外,还能加强孩子礼仪与品德的教育。
可行性分析
大家可能觉得跆拳道踢踢打打,对抗激烈,只适合青少年和成人练习。其实不然,经过实践,有专家表示:让少儿练习跆拳道好处很多,具体表现在四个方面:
健体:跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作,可使幼儿的肌肉和力量得到增强,肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高,从而增强幼儿的体力和柔韧性。
启智:跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩,而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥,因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能,提高了形象思维和创造力。
育心:跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位,从而发展了幼儿的空间知觉;此外,孩子们还要主动想办法克服困难,这锻炼了意志,培养了勇敢精神,学会了对人、事、物的正确态度。
知礼:跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神,讲究未曾学艺先学礼,未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等,让少儿理解了“礼”的含义,知道怎样做才是“礼”的表现。
二、 项目简介
跆拳道是来自于韩国的一种武道,其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:礼仪,廉耻,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真谛,是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。
跆:用脚踢,踩。拳:用手挡,击。道:精神修炼,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的还是跆拳道精神。不欺骗,尊敬长辈师长,不穿着道服吸烟饮酒,不在道场及道场附近吸烟,非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人,而且要做一个为真而生,为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的动作,干净利落中带有帅气和实用,练习它可以让身体更加强健,还有减肥的功效,而且还可以练习反应力等等。在我校,不仅是女生,更有许多男生体质较为差,渴望接触跆拳道,了解跆拳道文化,因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
教学分析
本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服,并且得到了邵阳学院领导的大力支持,并有体育指导老师XXX等老师的指导。以学生为主体,采用教学计划内容:
A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品势练习F、跆拳道身体素质练习组织形式:以小班教学的培训班形式进行的,每周X次。
三、合作明细
我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行,面向邵阳市各大中小学校招收学员(与院方直接合作),合作学校负责招生,培训、收费等事务均由我培训部负责。
四、活动的"开展
1、我方派遣一位资深的教练到合作学校,以兴趣活动课或公开实验课的形式先进行一段时间的免费培训,待家长接受后进行正式的收费培训。
2、正式培训后,我方将收取500元/人的培训费,场地的提供及课程的安排由我培训部提供,我方将会实现安排好培训计划,并按照计划开展跆拳道的培训。
3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出,训练及指导由我方负责。合作学校在需在培训招生时提供一定的帮助和宣传。
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司,强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生,前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育),后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育),合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。
毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生,由所在初中学校校长实名推荐,经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我的方案如下:
一,广告商品
四川省达县职业高级中学 航空服务专业
二,广告目的
1,扩大招生范围,赠加招生人数,扩大师资来源。
2,提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3,衔接11-15年招生广告
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
三,广告区域
四川省内各县市区
四,广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长, 15---18岁之间的青年。立志学习,想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
五,策划构思
1,上网人群的年龄段分析,以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
六,广告策略
1,针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2,制作STICKER张贴城市公交车上,公共椅背上,城市道路道旗,以随时随地地
提醒初中毕业生及家长,立志学习,想进一步深造的15---17岁之间的青年注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
4,网络上,详细介绍学校的基本情况,以及开设专业的情况。开设在线咨询,留言等板块增加登陆者对学校的了解。
七,广告主题表现及媒体运用
(一) 卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况,航空专业师资力量,航空专业学校规模,航空公司就业情况,以及学校对学生的再校生活情况展示。
(二) 电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片,毕业生就业前景,利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
(三)达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。
(四)户外广告媒体发布:1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
(六)学校氛围营造制作:
1.条幅;
(学校操场上空白区域制作条幅)
2.学校内制作宣传橱窗;
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
·寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
·寒招时间:
寒招持续时间:20xx.12-20xx.2
每所学校寒招持续时间:约2小时
·参与人员:
佛山二组全体成员
·参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式:
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、
·寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立Q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,U盘内含宣传视频,KT板,便利贴)
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。
负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)
5.宣传简章和书签的派发(1人)
6.组内自制宣传单的派发(1人)
7.KT板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙 即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收, 给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。
(约2天)
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
·应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
摊位设在干爽处,不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
一.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:全面宣传
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单覆盖瓯北附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,重要路段。
第二步:重点实施
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员
约见的方法电话预约
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
三.招生内容
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日
招生对象1幼小衔接班
2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)
3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)
具体班级计划招生分别为:幼小衔接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人
一、招生前期准备工作
1.确定教学地点,教学对象和补习教师;
2.收集信息:包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3.宣传工作:主要以海报和传单的形式进行宣传,并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间:龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式),时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如:新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5.工作人员安排:郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报,负责在定点处宣传
注:宣传力度要足够,以确保生源
二、正式招生
1.时间安排:第一批宣传暂定于6月10号开始,一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式,这个时候设好报名点,便于家长和学生询问情况,并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间,在重客隆附近增设一个报名点,大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展,由补习教师进行(以免费公开课的方式,
让家长了解我们实力到底有多少),时间在三天左右。
2.人员安排:郑雅倩负责组织相关人员(同学或朋友),分为2——3人一组,分别负责发传单或驻守报名点,每招一名学生奖励10——30元不等,鼓励大家积极招生;
3.招生对象:主要为小学三、四、五、六年级,初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理,英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通,以便得到家长对补习班的支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通,增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注:这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课,课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间,确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容,并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课,以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向,和基础较差的学生,教师要特别关心,给予学习指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书),每周至少发一张试卷用于学生自测,巩固练习;
7.教师之间经常开展交流会,总结经验,相互学习。
为了丰富招生宣传形式,吸引更多优质生源,提高我校生源质量,激发学生“主人翁”意识,增强学生对校认同感,营造“爱校荣校”的良好氛围,特举办 20XX 年招生宣传平面设计大赛,征集一系列与我校招生宣传相关的平面设计作品。
一. 活动名称
20XX年招生宣传平面设计大赛
二. 活动对象
安徽工程大学在籍全体学生
三.作品形式
招生宣传平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式,颜色及形状自定。招生宣传平面设计包括:招生logo,招生T恤、招生海报、招生旗帜、招生宣传页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣传有关的平面设计。
四.作品要求
1、能够准确、鲜明地表达主题思想,视觉语言健康向上并具有感染力;
设计表达简洁、清晰、明确;
艺术风格不限,鼓励多层次、不同角度地诠释主题,体现作品的个性魅力。
2、 手绘作品幅面为4开(56cm×44cm),电脑作品打印幅面为A4。电脑作品需同时提交可供网络发布、平面印刷的电子文件(90cm×60cm幅面,不低于300dpi,可集体刻盘上交),存储格式为JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出现作者个人信息,请在作品背面标注作品名称、设计说明(150字左右)、作者姓名、班级和联系方式。
4.选手可以选择招生平面设计系列作品之一提交,也可以选择一个系列进行设计。(注:每件作品作者最多两名)
5.所有作品必须为原创,严禁剽窃,违者取消参赛资格,并由参赛者承担一切后果。
五.时间安排
1、征稿时间:20XX年4月5日—20XX年4月20日
2、收件时间:20XX年4月18日--20日下午16:30-17:30。
3、交稿地点:7教1楼东侧艺术学院学生会办公室。
备注:参赛选手在4月18日之前可以将作品交给各学院学生会宣传部,最终统一交至艺术学院(7教)一楼艺术学院学生会办公室。
六.奖项设置
一等奖 2名
二等奖 4名
三等奖 6名
优秀奖 10名
最佳创意奖1名
七.联系方式
联系人:方梦洁 手机号码:
八.其他事项
本活动由校学生会主办,艺术学院学生会承办,未尽事宜由艺术学院学生会负责解释。
一.招生背景:
当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,面对的.是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
一.招生人员
招生组长,招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
根据个人招生需求自定
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
一:目的
随着教育的不断发展,学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力,为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班,提高学生的能力,同时也锻炼我们自己。
二:招生对象及地点
三:授课计划
1.监督学生完成暑假作业,并按计划的讲解
2.教一些简单的国学知识,让学生接受传统文化的熏陶
3.教英文字母以及一些简单的英文对话。
4.每2周开展一次班会,锻炼学生上台演讲的能力,丰富学习生活。
四:授课“老师”
湖南师大,湘南学院及湖南商学院的学生。
五:上课时间及收费标准
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收费标准:每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情,保证学习的质量,在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心,同时也希望得到各位家长的支持,谢谢!
报名时间:
联系方式:7月15日前
一、活动名称
教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
九江周边县城及城镇
四、参加人员
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
教育是以“追先贤,因材施教;胜今朝,个性教学”为校训,以“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心,以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的:
1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力;
3、宣传教育机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程:
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高温时间,防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则,增加报名人数。
二、开课前准备工作:
1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中:
1、在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后,开一个小会,共同总结和交流教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全,宣传安全教育,保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时,注意安全;
3、招生过程中注意时间,避免高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单,预计200元,招生期间免费提供水,每天大概40瓶,预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计200元;
4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好。
1、制作宣传单及宣传单必须包括的内容
宣传单必须具备如下要素,跆拳道的文化介绍及跆拳道训练的意义,明确训练场馆的地点、训练时间、以及健身顾问的联系方式,明确教练的资证,例如:国技院黑带2段等等,介绍道馆的历史及取得的相关成绩。
训练费用是否明确可以因道馆所在地而定,独家经营的地区可以把训练费用公布出来,非独家经营地区建议不要注明费用,尽量避免让竞争对手钻空子,故意打低价格恶性竞争。
2、宣传单发放
道馆印刷精美的宣传彩页如何进行发放?发放给什么人?以及在什么地方发放和发放多长时间最合理?
道馆可以组织专人,身着印有道馆名的专用道服,到中小学校门口,待学生放学的时候,直接发给到学校接孩子的家长手里,如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉,那样就增加了宣传成本,毕竟彩页也是需要成本核算的。发放彩页不是一两次的事,也不是一两天的事。在暑期招生工作中,它将从6月持续到学校正式放假,切记三天打鱼两天晒网。
部分地区高考时间在6月初,高三毕业生也是不可忽视的重要生源,紧张的复习之后,希望通过愉快的运动进行压力释放,跆拳道的训练不失为一种很好的方法。建议各道馆可以针对高三毕业生做点文章,不要把目标都锁定在小学生身上。
3、宣传画的张贴
可以适当印制一些跆拳道海报(宣传要素与宣传单一样),在可能的情况下,张贴在学校附近和人流比较集中的地方(但不主张影响城市环境)。定期要检查和维护,如果被撕掉,要继续张贴,直到达到自己招生推广最后的时间期限。
4、户外广告
可以在公汽、的士、以及自用车上喷涂道馆广告,使之成为一个流动的风景,重点6-7月投放,平时可以适当减少广告投放量。
5、媒体宣传
有条件的道馆,可以在当地的报纸、电视、广播、网络等媒体进行全方位的宣传,时间可以是6月—7月,具体时间以当地学生放假时间来确定。广告可以是软广告(软广告是指通过相关文章对
跆拳道介绍或者对道馆介绍),也可以是直接的跆拳道招生广告。电视上可以做屏幕飞字、广播里也可以反复播放跆拳道的相关常识以及馆长采访录音。媒体广告的优点是覆盖面广,缺点是宣传费用相对较大,各道馆可以针对自己地方经济发展的实际情况灵活运用媒体广告。
6表演招生
到人流比较集中的地方进行跆拳道品势或者特技表演。例如到城市的休闲广场、居民小区、影剧院、商业氛围浓郁的商场等地方进行免费表演。要求演出节目精心编排,统一的跆拳道表演服饰,给人既有阳刚又有柔美的感觉,重点还要突出跆拳道的礼节文化。在表演的同时可以发放宣传单,并由专业的跆拳道营销人员进行讲解和招生工作。同时可以邀请目标客户进行互动。这样的活动要求每周必须两次以上。
每天早上8:00--8:30分(这个时间大街上人员比较集中,而且天气不会太热)组织学员着统一的道馆跆拳道服装,在确保人员安全的情况下,到人流集中的街道进行户外晨跑,晨跑对新老道馆的招生一直就起着积极的作用。
表演招生是一种体验营销,在表演的同时,真正让跆拳道走进千家万户,让大家认识并了解这项运动,他的优点是成本相对较低,但前提条件必须有自己的表演团队,对于有经验的老道馆表演招生效果很好,对于新开张的馆,在确保学生安全,征得家长同意的情况下,组织学员上街晨跑也是很有必要的,对招生的帮助非常大。
7 有偿招生
什么叫有偿招生,就是与目标客户的周边人员达成一种有偿招生交易。即对介绍生源的主体以金钱的形式予以回报。通常我们的解决形式如下:
a:与学校的校长或老师建立合作伙伴关系,凡是介绍学生来训练的,每生收费后按事先约定的比例进行提成。
b:教练授课途中对老学员的游说,对于介绍新学员来的在训学员予以奖励,如送纪念品,训练次卡等,同时对教练也可以适当奖励提成。朋友介绍朋友是一个非常成熟的营销方案,相信在跆拳道招生过程中它也能被广大道馆运用到极致。
c:招聘专兼职跆拳道推广人员到学校周边进行宣传或推广,每生交费后按事先约定比例进行提成。
以上是总结的部分招生推广思路,还有很多不完善的地方,对于遗漏的地方,我们会在近期陆续推出。真正帮助广大道馆做好招生工作是跆拳在线证书查询网站全体工作人员的心愿,希望广大道馆能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我们相信成功一定有方法,如果你有什么更好的办法,也希望你积极与我们取得联系,让我们共同为跆拳道事业的推广而努力!
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