2022年眼皮子底下问题整治报告

下面是小编为大家整理的2022年眼皮子底下问题整治报告,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

眼皮子底下问题整治报告3篇

【篇一】眼皮子底下问题整治报告

一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）

1 顾客：你们是什么品牌？

   导购员：这是中国实木颗粒板式家具排名前五的 迈赫家具 您一定知道是吗？

  （普通导购员会直接回答：迈赫家具）

2 顾客：是哪里产的？

   导购员：国内实木颗粒板家具生产规模最大的企业之一 豪美缔家家具制造有限公司在北京

   （普通导购员会直接回答：北京市）

3 顾客：你们的产品环保吗？

   导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书

   （普通导购员回答：是环保的）

4 顾客：你们的售后服务怎么样？

   导购员：之所以我们的销售排在全国前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务

   （普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）

5 顾客：产品怎么这么贵？

   导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？

  （普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）

 6 顾客：这套家具适合我吗？

   导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看 迈赫家具已被评为“全球人居绿色环境家具品牌” 现在全国有很多象您这样的将健康放第一位的成功人士都选择了迈赫家具并且据我们客户回访来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？

（普通导购员回答：绝对适合）

二   什么叫家具？

答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。

三   请你谈谈你是如何理解下面这段话的？

“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”

答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:

买钻头的人.他要买的是一个洞

买面包的人.他要买的是肚子舒服

买化妆品的女士.她要买的是美丽与希望

买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉

买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一种生活方式一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性

四     家具终端的组成？

答：店面  导购员  产品  品牌。

五   请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸及一次成型的区别？

答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。一次成型板材，不但具有了木皮家具的质感，且价位适中又兼防刻划、耐高温、防腐蚀的有点，越来越被广大消费者所认可！ 

木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。  

贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.

一次成型板材———木纹、木射线清晰可见。与天然木皮几乎没有区别，拥有天然木皮的外观及手感。且表面没有油漆，环保性更佳，且进口的三聚氰胺饰面可达15年不退色！

 六  

1家具从风格上可以分为哪几种？

答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。

2家具从所用材料上可以分为哪几种？

答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）

3家具从功能使用上可以分为哪几种？

答：客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类

家具导购员销售真经

 1“价格分解”成交法

     假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了

  导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧

  顾客：差不多吧

  导购员：好现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗

  顾客：是的

  导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少

  顾客：是5角多

  （记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）

  导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具   是不是非常值得呢

 2  “一分钱一分货”成交法

 导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢

 顾客：呵呵 当然没有

 导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理

  顾客：是的有道理

  （这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）

  导购员：先生在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

 顾客：哦 是吗

 导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢

3 “别家可能更便宜”成交法

 导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货 是这样的吗

 顾客：当然

 导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的 您说对吗

 顾客：是的

 导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质还是良好的服务

 4 假设成交法

“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”

“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”

“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”

 5 选择成交法

 “先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”

  "先生 我现在为您开单还是等一会儿"

  “先生您是交定金还是付全款”

  “先生 您计划确定这一套还是另外一套”

6 机会成交法

 “先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”

  “先生这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”

“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”

 7 大胆成交法

 “先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”

 “先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”

 “先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”

8 三问成交法

 导购员：形先生 您认为这套家具怎么样

顾客：好啊

导购员：您想不想拥有它呢

顾客：可以考滤

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢

9 霸王成交法

    顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处

    在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”

  这时需要注意的是你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图

 七  以下问题 你注意过吗？

      1   不喜欢说“欢迎光临”

     在许多家具专卖店中导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识 因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达

      2    该出现时才出现

    经常在具专卖店中看到一些过分热情的导购员 老远的就和顾客打招呼 当顾客走近时 更是寸步不离 别且喋喋不休地解绍某件产品如何好 这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力 不免就逃之夭夭 摆脱你的纠缠 因此 导购员的热情系数不要太高 保持七分的热情程度就足够了 事实上顾客只有在最需要帮助的时候你能够及时的出现 热情的帮助 替顾客解决问题 才能洞察顾客的真实需求 做到有的放失 从而更好地为顾客服务 可谓事半功倍

      3    成交时不注意与顾客说话的用词

      我们知道恰当的用词可以减轻顾客的防备心理 人们听到什么样的话语 在头脑中就会产生什么样的图像 如果顾客听到的是正面的 轻松的词语 就会联想到一些快乐轻松的画面 不要忘记顾客买的是感觉 在快乐中成交吧 导购员在成交时 请掌握下列用语吧

 正确的说法：                                错误的说法：

    确认                                         签单

    拥有                                         购买

    投资                                         花钱

    服务费                                       提成

    书面文件                                     合同合约

    恭喜你拥有                                   谢谢你购买

【篇二】眼皮子底下问题整治报告

　皮硝是一种用于皮革加工工艺中的化学原料。

　　　皮硝是一种化学用品，是用来专门弄动物皮的，有些动物的皮被扒了下来，冬天没事，夏天一到，就完蛋了，上面又是叮苍蝇又是叮蚊子，而且还发臭，很快就坏掉了。而这时只要有皮硝就好了，好像是一斤可以硝一张皮，原来是很毛还有脂肪和血肉的只要在上面撒上皮硝就会使皮表面很光滑，很完整，没有异味，不惹蚊蝇。

　　芒硝:又叫朴硝、皮硝。其化学成分为含水硫酸钠（Na2SO4·10H2O）。以无色、透明、块状为佳。常作为泻药。例如治疗大便燥结，可用芒硝三钱，大黄、甘草各二钱，水煎服。

　　此外，常夹杂种种物质如食盐、硫酸钙、硫酸镁等等。芒消在大气中容易失去水，故表面常呈白粉状；
此种风化的芒消，其硫酸钠含率可超过44．1％。

　　【别 名】：盆消（《本草图经》）、芒消

　　【处方名】：芒硝、朴硝、英硝、马牙硝、皮硝、硝石、牙硝等

　　【商品名】：芒硝：又名水硝、净芒硝、精芒硝、川芒硝、英硝、马牙硝等。为棱柱状或长方形结晶状，两端不整齐，无色透明。条长成棱柱形圭角状明净者为马牙硝。状如白石英者为英硝。

又名皮硝、毛硝、盐硝、海皮硝、海末、朴硝石、消石朴、硝石朴等。为矿物芒硝加工而得的粗制品。略透明，呈白色小块片粒状，对光可见灰屑等杂质。

000

硝皮子又称熟皮子，鼠皮、狗皮、羊皮、狼皮、猫皮、兔皮、黄鼠狼皮、狐狸皮、狗子皮等各种生皮经过硝制后，洁白、柔软、美观富有弹性，保温好，可长期存放，是人们冬季使用的很好皮料，这里介绍一种民间用米粉加工皮硝方法。材料简单，操作方便，容易掌握。

㈠材料：以硝狗皮为例，一张中号狗皮需皮硝7两，米粉（最好是糯米粉）1斤，肥皂粉（洗衣粉）和碱适量。

㈡工具：大铲刀两把（一把钝刀、一把快刀），一个铲刀弓圆杆一根，长6尺以上，圆内径2.5寸，用木或竹制成，长板凳两条，板面长3尺、宽3.5寸、高1.5尺，绳若干，硝皮缸一只，大小视皮子多少定，纱布2—3块或粗布一块，过滤水用的箩筐一只。

㈢操作过程：

1、产油皮：将生皮放在产杆上，用钝刀铲去每张皮上的油脂层。

2、洗皮：狗皮先浸一夜，其它生皮浸3—5小时，然后放在温水或肥皂水中洗皮，生皮多，可用脚踏洗，生皮少可在盆中用刷子刷毛面和皮板面，洗后用清水漂洗，直到将碱水漂尽为止，然后将漂洗过的生皮板面朝上放在粗木杆滤于水。

3、准备硝水：将硝水倒入木桶，用开水溶化，箩筐内垫2—4层纱布或垫一块粗布放在缸上，把硝水倒入过滤，滤完后，再用开水浇洗二、三次，注意不要把脏物冲入硝水中，然后把米粉倒入缸中，根据生皮的多少适量加入清水，充分搅拌均匀，即成硝水，用手指沾点硝水尝一下，不太咸者不要下皮，应酌量添加皮硝水（仍需过滤）但太咸也不好，会产生缩极的现象。
4、下皮时生皮头先下，待全张皮浸入硝水缸后，用右手捏住生皮头部。左手从头部向尾部压扫，扫去硝水，右手逐渐将生皮提出硝水中，如此重做一次，在生皮第三次浸入硝水缸中时，左手从尾部向头部压扫，扫去硝水，生皮第四次浸入硝水缸中时双手捏住生皮的一侧的前后腿，在硝水中浸一浸，提取滤一会硝水，再浸入硝水中，此张生皮即已完成下硝缸的过程，其它生皮也按此法进行，硝缸中的硝水要适合，以生皮能在缸中上下翻动为宜，过多过少都不好。　

5、翻缸：待全部生皮放入硝水缸后翻动一次，方法是：人站在硝缸一边，将对面缸壁的生皮提取一翻（提前后腿），再从靠自己一边的缸壁浸入，按上法浸入第二张、第三张……浸入所有生皮都要翻动，再后上面用一至二张生皮毛面朝上盖好，从下缸第二次开始，每天早晚各翻动一次，下缸后3—4天，将全部生皮提出滤干，滤下的硝水倒回缸中，滤过硝水后铲除水皮，再重新放入硝水缸中，经过数天（狗皮和狼皮22—26天，猫皮5—10天，狐狸皮15—20天，兔皮和黄鼠狼皮10—15天），提出一张来，用手捏腿部一小快皮的硝水如皮呈白色就算硝好了。

6、起缸晒皮：皮子硝好后，在缸口上横一根竹杆或木棍，将皮子板面朝上挂上滤干硝水，然后堆放在草和干净的水泥板上，板面朝上晒干，晒时把皮子的头、尾、腿拉平、拉直，晒干板而再晒毛面，直到两面晒干为止。

7、喷水整皮：晒干的皮子需要经过整理，在整理的前一天晚上，每张皮喷上水，喷到板面湿润就可以了，将喷过水的皮，板面对板面堆起来，上面用麻袋严盖一个晚上，到第二天用大钝刀在上面直铲，横铲再向四面八方铲开，板面向外，围在木杆上，用快刀铲软后，横铲到皮子柔软光滑为止，如皮子头部不易柔软，再涂些老粉再铲。

8、收藏：皮子经铲软后，毛面曝晒半日，趁热将皮子对折，用小竹杆拍打毛面，再挂起来，待散去臭气，便可收装在完好的塑料袋中，放进一包卫生丸，扎紧袋口，经过一段时间臭气全消，代之是卫生丸的气味，就可以收藏备用。

001

那位知道怎样熟皮子！能够说清楚一点！小弟在这里先谢过 了！

这就是人们常说的“硝皮子”，很早的时候人们用草灰泡水后，把晒干的皮子“烧”熟，这再把皮子阴干后皮子就软了，毛在皮子上也就比较结实了。

当然现在工厂里批量生产的工艺和这也大同小异。

以兔子皮为例：

兔皮甲醛手工鞣制方法

1、材料、药品和用具
1.1鲜或干的獭兔生皮或肉兔生皮。

1.2药品：工业用甲醛（福尔马林）、硫酸、食盐、餐洗精、芒硝（元明粉）、碳酸钠（白碱）、洗衣粉、渗透剂JFC、软皮白油或合成加脂剂、甲酸、硫酸铵、硫代硫酸钠。

1.3用具：温度计、酸碱试纸、刮刀、半圆形木、瓦缸、玻璃量筒、量杯、烧杯、粗天秤等。

2、方法以步骤
2.1生皮分批和称量：将生皮按厚薄、面积大小、鲜或干生皮及干燥程度、保存时间等进行分批，尽量把性质相似的生皮组成一个生产批次，手工操作以20—30张一批为宜，并称重，生皮重量作为用水量的依据。

2.2浸水：目的使皮板中水分接近鲜皮状态，改善其软度，加水量以干重的20倍或鲜皮的10倍，水温为常温以不低于20度为宜，每公斤水加餐洗精3毫升、JFC0.5毫升。

浸水时间24—36小时，在浸水过程中要间歇地翻动毛皮，并防止皮板露出水面。

2.3脱脂：目的是除去毛皮上的污物、血迹及油脂等，用水量同上，水温35—40度，水中加适量餐洗精或洗衣粉浸泡，搓洗1—2小时。

2.4复浸：目的是使皮板进一步回鲜，皮纤维松散便于揭里去肉，加水量同上，每公斤水加浓硫酸1毫升，硫代硫酸钠1克。

复浸时间2—5小时，以皮板肿亮、柔软为度，复浸过程中亦要经常搅拌、翻动。

2.5揭里去肉：复浸后要用碳酸钠溶液中和，把PH值调至7.5左右并维持2小时以上，再进行揭里去肉，方法是从尾部开始，向头部方向揭，用钝刀或铲刀剖铲，也可用手撕，但要防止揭破皮板。

2.6浸酸：目的是使皮板纤维组织软化膨胀、为鞣制工序作准备，加水量为皮重的15—20倍，水温35度左右。每公斤水加食盐50克、芒硝50克、浓硫酸3毫升、甲酸1毫升、JFC0.5毫升。

浸酸时间24小时左右，也可适当延长并经常翻动皮张，浸酸效果检查是将毛皮对折、板皮向外，在对折处用手挤压，若形成白色压痕、皮张很软即可，再将皮捞起挤水，待基本不滴水后即可放入鞣液中鞣制。

2.7鞣制：目的是使皮板纤维松散稳定，并使毛与真皮结合更加牢固。鞣液配制加水量为皮重的15—20倍，每公斤水中加入甲醛8—10毫升、食盐40克、芒硝40克。水温最好保持在35—37度。将浸酸后的皮投入并搅拌半小时后，用碳酸钠慢慢分3—4次将鞣液的PH值调至8—8.5。鞣制时间不得少于24小时

JFC:脂肪醇聚氧乙烯（5~6）醚
非离子表面活性剂。常温下为白色至淡黄色液体。具有优良的润湿、渗透用， 同 时兼有一定的乳化、抗静电、增容作用。无毒，难燃。渗透力≤30秒，PH值:6-8, HLB值:12
你可以根据你的原料特点,自己找找,非离子型的,比如烷烷类的表面活性剂,呈中性的活性剂,应该很多的.关键是要用实验来提供一些数据.

002

皮革鞣制
【原理】
皮革的鞣制就是用鞣质对皮内的蛋白质进行化学和物理加工。它通过一系列工艺，并采用一些化学药剂，使牛、猪、羊等动物生皮内的蛋白质发生一系列变化，使胶原蛋白发生变性作用。鞣制后的皮革既柔软、牢固，又耐磨，不容易腐败变质。所以鞣制后的皮革可用来制各种皮制的日常生活用品。本实验根据中学的条件，只介绍较易掌握的鞣制工艺。

【操作】
（1）把500g干的动物皮浸泡在水桶里到软（约需3～5天）。

（2）取出变软的皮，摊在平板上，毛面朝下，用铲刀把皮上附的肉和油铲除干净。然后取300g饱和石灰水，加入50g硫化钠，搅拌均匀，制成脱毛液。用刷子蘸取脱毛液，刷在皮板毛根部，刷时尽量均匀。然后把皮子对折，约经3～4小时，皮上的毛很容易脱落，这时用铲子把毛完全脱去。

（3）脱毛后立即将皮放在流水中冲洗，除去绝大部分石灰、硫化钠，再在水里浸泡1～2天。

（4）备一只铁锅，加入饱和芒硝溶液约2L，略加热使溶液温度保持在40℃左右。从清水里取出皮子，拧干后放入锅中。用手不断地揉皮，等它基本“吃饱”了芒硝后取出，晾干，约半小时后再进行第二、第三次“吃硝”，方法跟第一次相同。500g干皮约可“吃掉”250g硝。把吃硝后的皮晾干后除去皮上的浮硝。

（5）另备一只铁锅，加入500g清油（不会全部用完），加热使油温保持在40℃左右。把“吃硝”后的皮放入温油中，用手不停地推拉，使油跟皮不断接触、均匀地渗入皮板里。“吃足”油后，把皮晾在木棒上，使它自然阴干。

【说明】
石灰、硫化钠混合液的作用是使皮易于脱毛，所以只要涂刷有毛的一面。该液对皮板有损害，脱毛后要立即洗刷干净。

003

　　加工皮革的一道工序，这道工序之后，只剩下皮革中的真皮留下来进行进一步的加工。
　　毛皮的鞣制方法有很多种，主要有：铬鞣,铝鞣，铬铝结合鞣，明矾鞣，甲醛鞣等等，其工艺过程大致相同，一般分为准备工序，鞣制工序，整理工序，下面就讲讲各工序的操作方法：
　　1.准备工序:鞣制毛皮时，首先要将原料软化，恢复鲜皮状态，除去皮毛加工中不需要的成分（皮下组织，结缔组织，肉渣，肌膜等）。包括如下过程：
　　⑴浸水：对产品质量影响很大。必须严格执行操作方法。浸水目的就是使原料皮恢复到鲜皮状态，除去部分可容性蛋白质，并除去血污，粪便等杂物。浸水的温度随原料皮的种类而定，一般以15-18C为宜，如在18C以下皮的软化慢，20C以上细菌容易繁殖。浸水的时间，一般盐皮或盐干皮，在流水中浸泡5-6小时即可，若存放时间很长的干皮或盐干皮，应在浸泡时再加以物理或化学的方法使其软化。浸泡时间可在20-24小时。要求皮张不得露出水面，浸软，浸透，均匀一致。浸水要特别注意掌握温度以及浸水时间。利用生皮在碱性水中膨胀的原理，减少生皮浸水时间，抑制细菌繁殖，常在浸水中加入硫化钠，氢氧化钠，氢氧化胺，亚硫酸钠等。氢氧化钠的用量为0.2-0.5克/升，硫化钠用量为0.5-1克/升。
　　⑵削里：将浸水软化后的毛皮。里面向上铺在半圆木上，用弓形刀刮去附着在肉面上的脂肪，残肉等，为了不伤害毛根，在刮时可在圆木上先铺一层厚布。削里与下一步的脱脂有密切的关系。若残留脂肪多不利脱脂。用弓型刀刮里面的作用还在于通过挤压，使皮里面的残存脂肪升到皮表面，利于脱脂。
　　⑶脱脂及水洗：毛皮成品的好坏决定于脱脂是否彻底。在脱脂过程中，应当脱掉脂肪，又不损伤毛皮。采用皂化法较为缓和，其原理就是利用碱与油脂生成肥皂的性能，除去被毛上的油脂。若碱液过浓或利用强碱，能使毛皮的角质蛋白受到破坏，使毛失去光泽变脆。一般使用纯碱，它的碱性软弱，既能除去油脂对毛又无损害。但在配置碱液的浓度也要掌握好，浓度过低也达不到脱脂的目的，产品变硬，并留有动物原有的臭味，对下步鞣制也会带来影响，使皮僵硬而不耐用.脱脂方法：首先配置脱脂液，肥皂3份，碳酸钠1份，水10份，先将肥皂切片，投入水中煮开溶解，然后加入碳酸钠，溶解后放凉待用。在容器中加入湿皮重4-5倍温水（38-40C），在加入上述脱脂液5-10%（兔皮，羊皮5%，狗皮10%），然后投入削里的毛皮，充分搅拌，5-10分钟后重新换一次液，再搅拌，直至脱去毛皮特有的油脂气味，同时脱脂液泡沫不消失为止。脱脂液也可用洗衣粉（3克/升），纯碱（0.5克/升）配制，使其加工液与湿皮重成10-12倍的比例，加温到38C，脱脂搅拌40分钟，现市面的加酶洗衣粉用起来更好，1升水3克洗衣粉，0.5克纯碱。按规定时间脱脂后的毛皮，应立即水洗，除去肥皂液，洗涤冲洗干净后。出皮凉干。
　　2.鞣制工序（只说明矾鞣法，其来源容易,方便）。配制鞣液，明矾4-5份，食盐3-5份，水100份。先用温水将明矾溶解，然后加入剩余的水和食盐，使其混合均匀，原理：明矾溶解水中后，产生游离硫酸，能使皮中蛋白纤维吸水膨胀。加盐的目的是抑制膨胀，但加食盐多少要依温度而定，温度低时，可少加食盐，温度高时可多加食盐一般可按1份明矾加0.7-2份食盐。鞣制方法：料液比4-5：1，（湿皮重为1时，鞣制液4-5）。放入容器中，使毛皮充分浸泡在料液中，为了使料液均匀渗入皮质中，要充分搅拌（最好采用转鼓），隔夜以后每天搅拌一次，每次搅拌30分钟左右，浸泡7-10天鞣制结束。检查方法：是否鞣制好了，可将浸皮取出，皮板向外，毛绒向内迭折，在角部用力压尽水分，若迭折处呈现白色不明，呈绵纸状，证明鞣制结束。鞣制时水温低，不仅延长鞣制时间，而且皮质变硬，最好温度保持在30C左右，鞣制后内面不要用水洗，仅将毛面用水清洗一下即可。用明矾鞣制毛皮洁白而柔软，但缺乏耐水性和耐热性。
　　3.整理工序:(1)加脂:皮中原有的脂肪已在加工中除去,为了使皮纤维周围形成脂肪薄膜保护层,提高皮的柔软性.伸屈性和强度,因此必须加脂.现举一比较简单的加脂配方供参考:蓖麻油10份,肥皂10份,水100份.将肥皂切片加水煮沸溶解,再徐徐加入蓖麻油乳化.加脂方法:将上叙加脂液涂抹于半干的毛皮内面,涂布后重迭,放置一夜使其干燥.(2)回潮:加脂干燥后的毛皮,皮板很硬,为了便于刮软,必须在内面里适当喷水,这一个过程称为"回潮".可用毛刷刷,也可用喷雾器喷内面.用明矾鞣制的毛皮,因其缺乏耐水性,最好用明矾鞣液涂布,将涂抹后的毛皮,再内面与内面迭折,用油布或塑料布包裹好,压一石块,放置一夜,使其均匀吸水.然后进行刮软.(3).刮软:将回潮后的毛皮,铺于半圆木上,毛面向下,用钝刀轻刮内面,使皮纤维 长,面积扩大,皮板变柔软.(4).整形及整毛:为了使刮软后的皮板平整,需要进行整形,将毛面向下钉于木板上,进行阴干,避免阳光暴晒,充分阴干后用浮石或砂纸将面磨平,然后从钉板上取下修边.再用梳子梳毛,若破皮应缝好.这就全部完成了.这种硝皮子的方法应注意事项,(1)这是毛皮硝法,革皮作用不大,例;麂皮,在处理过程中毛会掉,变成无毛,硝成后作用不大,因含盐份,做刀鞘都不行,锈刀.但皮子好硝,因皮含油少.(2)如作装饰皮,一定要后开膛剥皮法,即从后脚中线开一刀,整体剥成筒皮,这样就好看

【篇三】眼皮子底下问题整治报告

　　用什么打败办公室杀手，瑜伽是个好主意。要是能够在办公室拉开桌子椅子，一边工作一边练瑜伽，那简直太完美了。


　　

　　

　　

　　 说到瑜伽，大部分人的脑海中都会浮现这样的场景：绿野仙踪或者海风轻拂，练习者们身着瑜伽服的美丽背影，音乐舒缓轻柔，配合着绵长的呼吸，渐渐地心随意走，人变得恬淡而渺然，忘却烦恼飘至一个天人合一的空远所在……


　　

　　 这样的情景的确不会出现在办公场所，不过，为什么不试试更方便的“办公室瑜伽”？


　　

　　 所谓“办公室瑜伽”是针对缺少运动的杜拉拉们减压与健身而专门设计的瑜伽动作，与传统意义上的瑜伽有很大的差别。动作简单、科学而又合理，主要针对常见的“办公室综合征”的预防，还能帮助缓解工作压力。最重要的是，在办公室的方寸之地，借助桌椅等设备就可以轻松练习。你也不用换上正儿八经的瑜伽服，只要是比较宽松的休闲装就可以开始练习了。


　　

　　 ★A 提神醒脑，准备上班


　　

　　 动作要令：双手十指交握，放于下巴处。深吸气，手臂向两侧打开，手背贴面颊；
呼气，落双臂、双肘相触，用手臂的力量将头部向后推动，尽量使后脑勺贴靠肩胛骨。{做4――6个回合} 吸气，回正头部；
呼气，双手掌微用力将头部向下按压，使下巴贴锁骨，保持2―3次呼吸；
吸气，回正头部。右手绕过头顶贴左耳，呼气，将左耳向右肩按近；
吸气，回正头部。左手绕过头顶贴右耳，呼气，将右耳向左肩按近；
吸气，回正头部。最后，保持顺畅的呼吸，将头部缓缓转动，正反方向各1次。


　　

　　 功效：配合呼吸的头部练习，可以使脑部及身体迅速、充分地补养，使颈椎变得灵活，提神醒脑。