一、活动名称
“以废换绿，变废为宝”古装秀
二、活动工夫
2022年4月16日
三、活动地点
学校操场
四、活动对象
全体学生
五、活动目的
提高学生的环保意识，使学生意识到可回收垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥。装点环境，美化校园，让大家在参与的同时认识环保，从而更好的关注环保。
六、活动背景
2022年4月22日为第__个世界地球日，1970年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯发起并组织的环境保护活动，如同星火燎原。全美国共有2000多万人参加，约1万所中小学，2000所高等院校和全国的各大团体参加了这次活动，这一天就成了第一个地球日。
1972年全国人类环境会议在斯德哥尔摩召开，1973年联合国环境规划署成立，此后保护环境的政府机构和组织在世界范围内不断增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成为了全球性的活动，我国从1990年开始，每年都举行地球日的纪念宣传活动。
由于自然地址作用和认为地址作用，地球生态环境遭受破坏从而把导致人类生命、物质财富损失的灾害事件，统称为地质灾害。我国是世界上地质灾害最严重的国家之一。防治地质灾害，被我国确定为1999年地球日，也就是第三十个地球日的主题。
世界地球日，是人类对地球母亲的忏悔日。中国，历史上最脆弱的生态系统，正在承受着历史上最多的人口和最大的发展压力。爱家的人们，让我们从爱护民族赖以生活的根基做吧！让我们在世界地球日里作一次深化的反思。
七、活动内容及安排
宣传绿色环保，把大家平时丢弃的塑料瓶、易拉罐、废报纸等搜集起来，结合校园文化节，制作成古装进行校园古装秀的展示，真正完成“变废为宝”，一方面锻炼了大家的动手动脑能力，促进了协作能力；另一方面美化了校园，提升了审美，增添了活力。活动结束将进行创作评比。以班级为单位把搜集到的废弃物品送往废品收购站，换取绿色花卉，完成以废换绿，同时在无形之中培养了同学们的环保意识。
八、活动要求
提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求这项活动取得实效，同时要注意宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。
20xx年6月1日，本是普通人幸福而又平凡的一天，然而王红旭老师因救两名溺水儿童，让自己的生命定格到了这一天。
在重庆大渡口万发码头一对兄妹意外落水，危难之际，王红旭老师飞奔入水，救下了两名儿童，但是因体力不支被水流冲走，第二天下午才找到已经没有生命体征的他。事发现场的目击者回忆“如果他当时放弃救小男孩，他一定能活下来，但是他一直没有放弃救人”。看到这句话我顿时泪目了，他把生的希望给了孩子，他用生命托起了师魂。
同时，王红旭老师的事迹也给我们起到了警示作用，未成年的防溺水教育不容忽视，现在七月份正值暑假，我们作为教育工作者一定要多重视未成年人的防溺水教育。
王红旭老师用生命诠释了人民教师的高尚师德，作为一个教育工作者，我们要以王红旭老师为榜样，学习他为人师表、无私奉献、舍己救人的精神，以及对教育事业的责任、对学生的挚爱，守教育报国初心，担立德树人使命，做德才兼备的新时代好教师。
青年是祖国的未来、民族的希望。近代以来，我国青年不懈追求的美好梦想，始终与振兴中华的历史进程紧密相联。在此次突然爆发的疫情中，广大青年站了出来积极投身抗疫战争中，为祖国贡献出自己的力量。在革命战争年代，广大青年满怀革命理想，为争取民族独立、人民解放冲锋陷阵、抛洒热血。在社会主义革命和建设时期，广大青年响应党的号召，向困难进军，向荒原进军，保卫祖国，建设祖国，在新中国的广阔天地忘我劳动、艰苦创业。
当代青年要树立理想信念，勇于担当时代赋予的历史责任，励志勤学、刻苦磨炼，在激情奋斗中绽放青春光芒、健康成长进步。们要继承和发扬五四精神，坚定理想信念，树立远大理想，热爱伟大祖国，担当时代责任，脚踏实地做好每一件事，不断锤炼自己，提高自己，
在五四精神的指引下，作为基层青年党员，要坚定理想信念、刻苦奋斗、吃苦耐劳、练就过硬本领、脚踏实地，知行合一，这方才能在新时代潮流中奋勇前行。青春是一个人一生最宝贵的时间，犹如朝日，犹如初春。因此，青春不是用来蹉跎的，青春是用来奋斗的;青春不是靠天马星空的幻想，青春是要靠脚踏实地的奋斗;青春的成长不是一蹴而就，青春是靠在事上打磨的成长，青春是心中永远不凋零的花朵。
青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。作为新时代的青年教师，更要继承和发扬五四精神，练就过硬本领，不断的磨练自己，提高思想觉悟，用心、用情做好自己的本职工作，在三尺讲台上发挥自己的光和热，以青春之名续写时代华章。
作为新时代的中国青年，一定继承和发扬五四精神。坚持责任、担当、爱心的工作信念，全心全意为学生服务，始终牢记教书育人的神圣使命，坚持认真、务实地工作每一天，坚持不断学习，不断进步，无私奉献，燃烧青春。
当代青年在历史背景的熏陶下，要义无反顾地肩负起弘扬和传承五四精神的责任和使命，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
落实《防范和处置非法集资条例》及省上实施意见要求，明确市级层面执法主体牵头单位。下面是众鑫文档网小编给大家带来的最新市金融工作局关于2022年度依法治市工作要点，希望大家喜欢。
2022年是全面依法治市巩固深化年。市金融工作局依法治市工作坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大及XX届历次全会精神，深入学习法治思想，对照《法治XX建设规划(2021-2025年)》《XX市法治政府建设实施方案(2021-2025年)》《XX市委全面依法治市委员会2022年工作要点》等文件要求，坚持以法治思维、法治方式行权谋事、便民惠民，着力打造法治机关，提升人民群众对法治建设的获得感、满意度，以优异成绩迎接党的二十大和省第十二次党代会胜利召开。
一、开展宣传教育，增强法治观念
(一)贯彻法治思想。
组织干部职工通过“XXX”学习平台，学习宣传法治思想的重大意义、丰富内涵、精神实质和实践要求。扎实做好_______工作。积极参加法治思想专题培训班、辅导报告会等，推动法治思想入脑入心、走深走实。
(二)坚持会前集中学法。
把法治思想作为党组理论学习中心组学习会专题学法内容，每年组织6次以上中心组集体学习活动，突出学法实效。制定局机关《2022年学法计划》，把学习法律放在首位，每月开展1次会前集中学法和自学学法。重点学习法治思想、党的十九大及XX届历次全会精神以及《宪法》《证券法》《反有组织犯罪法》等法律法规，着力提高干部职工的法律素养。开展一把手年终述法活动，细化党政主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责清单，将领导干部法治工作情况作为个人年度述职的重要内容。领导干部按时参加任前法律知识考试，组织干部职工参加XX省国家工作人员学法考试平台学法考法及全市行政执法人员执法资格考试。
(三)开展法治宣传教育。
围绕“12.4”国家宪法日和“宪法宣传周”开展集中宣传活动，营造尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、运用宪法的浓厚氛围。精心组织“6.15”防范非法集资集中宣传月活动，以法律政策解读、典型案例剖析、风险警示教育等方式，向社会公众宣传非法集资的违法性、危害性及其表现形式等。扎实开展“七进”活动和领导干部送法下乡活动，增强群众法治观念。积极向《XX法治网站》《全面依法治市工作简报》《XX日报》“法治栏目”等推送信息。
二、严格依法行政，建设法治机关
(一)规范文件制发程序。
按照《XX省行政规范性文件管理办法》要求，严格落实由市金融工作局制定的规范性文件征求意见、合法性审查、公平性审查、上会审定、备案等程序，报备率、及时率、规范率达到100%。强化规范性文件出台后的政策解读和执行情况的跟踪指导，落实规范性文件后评估制度，根据评估结果进行清理、修改、废止。
(二)忠实履行法定职能。
认真梳理金融领域权力清单和责任清单，划清权责边界，全面实行政府机关权责清单制度。严格落实“三重一大”行政决策程序，重大事项集体决策，敏感事项公开决策。加强行政决策执行和评估，健全重大行政决策跟踪反馈制度，完善决策过程及记录和材料归档。推进重大行政决策事项年度目录公开制度。继续聘用机关法律顾问，落实1名公职律师，充分发挥法律顾问、公职律师在重大行政决策、政策咨询、纠纷调处等工作的作用。
(三)打造法治营商环境。
扎实开展反渗透、反颠覆、反分裂、反邪教、反恐怖和意识形态领域斗争，深化国家安全宣传教育。学习《保密法》及其实施细则，持之以恒做好保密机要工作，坚决防止失密泄密事件发生。聚焦市委市政府中心工作，加快打造市场化、法治化营商环境。巩固提升“一网通办”前提下的“最多跑一次”改革，应用好“互联网+监管”系统。加强政务诚信建设，探索建立政务失信记录制度，杜绝债务融资、政府采购、招商引资等领域的政府失信行为。积极参与全市第四批“一优十佳”法治示范创建评比。
三、运用法治手段，推动积案化解
(一)扎实推进积案攻坚。
落实《防范和处置非法集资条例》及省上实施意见要求，明确市级层面执法主体牵头单位。开展非法集资领域执法培训。以司法机关独立办案和行政机关依法配合相结合，坚持3年以上非法集资积案“五个一”处置原则，明确结案时限，加快案件推进。同步加快涉案资产的清收工作，采取司法拍卖和资产盘活相结合方式，最大程度保障集资参与人合法权益，探索刑民同步，加快易贬资产处置，提高处置效能，力争年内非法集资存量案件数量明显下降。
(二)有效化解矛盾纠纷。
充分利用“天警”非法集资监测预警平台，建立社会立体化防控模式，争取将系统权限下放到各县区，扩大监测预警覆盖面。坚持和发展新时代“枫桥经验”，切实做好属地非法集资利益受损群体稳控工作，对重点风险隐患逐一建立台账，实行清单制、动态化管理。完善涉非涉稳风险应急处置预案，加强应急值班值守。全力推广引入利益受损人员代表参与案件处置工作模式，变被动接访为主动下访，多渠道多手段做好非法集资利益受损群众的释法说理工作。
(三)抓好金融乱象整治。
探索金融乱象联动执法机制，通过行政化解、行政处置“打早打小”。压紧压实各县区、行业主监管部门责任，加大房地产、养老、投资管理、私募基金等重点领域整治力度。结合平安建设、常态化扫黑除恶斗争等，严厉打击“高利贷”“套路贷”“校园贷”“非法集资”等非法金融活动。运用大数据优势，对可疑资金、非法广告进行检测，集中清理一批涉金融非法广告宣传，守护金融安全，保障经济平稳健康发展。
四、强化监督管理，夯实法治根基
(一)提升监管质效。
贯彻落实《XX省地方金融监督管理条例》《XX省交易场所监督管理办法(试行)》，督促辖区做好南江黄羊、平昌青花椒等交易场所日常监管，力促地方金融组织规范化发展。开展地方金融组织行业评级，实施差异化监管。对“失联”“空壳”组织，引导其自愿注销退出行业。支持国有融资担保公司做大做强，通过增加注册资本金，提升服务小微企业、“三农”质量。推动小额贷款公司全部接入人行征信系统，探索建立银担合作风险分担机制，促进担保业务良性持续发展。
(二)推进政务公开。
贯彻执行《政府信息公开条例》，深入推进决策、执行、管理、服务、结果“五公开”。加强政策解读，按照“谁起草、谁解读”原则，及时在市政府门户网站和局机关网站等载体上做好政策解读工作。深化党务、政务、财务公开。加强涉金融类舆情监测和处置回应，完善舆情收集、研判、处置和回应机制，提高热点舆情应对能力和水平，及时回应群众关切。运维好局机关网站，严格执行信息“三审”制度，打造高水平金融宣传阵地。
(三)突出行政监督。
认真执行市人大及其常委会的决定决议，自觉接受人大法律监督、工作监督和政协民主监督，高质高标办理人大代表建议、批评、意见和政协委员提案，按时办复率、满意率达100%。完善社会监督和新闻舆论监督机制，加强正面舆论引导。畅通群众信访举报渠道，做好来信来访登记、报告、转办等工作，引导群众依法合理表达诉求、维护权益、解决纠纷、化解矛盾。
家风是一个家庭在世代传承中形成的一种较为稳定的道德规范、传统习惯、为人之道、生活作风和生活方式的总和，它首先体现的是道德的力量。注重家风建设是我国历众多志士仁人的立家之本。从古至今，颜之推《颜氏家训》、诸葛亮《诫子书》、周怡《勉谕儿辈》、朱子《治家格言》、《曾国藩家书》、《傅雷家书》等等都在民间广为流传，闪烁着良好家风的思想光芒。历的“孟母三迁”“岳母刺字”等等，同样展现着良好的家风。“非淡澹无以明志、非宁静无以致远”“常将有日思无日、莫待无时思有时”“莫贪意外之财、莫饮过量之酒”等教子中的古训至今为世人尊崇。好的家风不但对自己有利、对子女和家人有利，也逐步影响着大众的道德水平与社会的风气。
家风作为一种无形的力量一直在潜移默化地影响着人们。每一个人都生活在一个原生家庭中。原生家庭家风好，这个人就会茁壮成长；原生家庭不重视家风建设，这个人在成长中就会走弯路。好的家风会有一些共同的特点，如：良好的道德氛围、健康的思想氛围、积极的情感氛围、认真的学习氛围、节俭的生活氛围等等。正是这种氛围，造就了一个个身心健康的人、有作为的人乃至对社会有突出贡献的人。可以说，好家风打造了儿童成长的好摇篮。市场经济条件下，我国婚姻家庭领域存在着一些亟待解决的问题：恋爱观上的拜金主义、婚姻中的草结草离、家教中的过分溺爱、孝亲中的漠视老人，甚至一些有名望和社会地位的人由于不重视家风建设致使自己尤其是子女走上了犯罪道路，教训是沉痛的。它从反面证实了家风建设的重要性。
家风建设的关键在家长。家长首先要成为家风建设的有心人，才能有意识地创立自己的好家风、延续自己的好家风，使整个家庭与子女受益。各级领导干部尤其要带头搞好家风建设，带头教育好子女。人们习惯于上行下效，领导干部的好家风会对树立良好的社会风气产生十分重要的影响。
在加快改革步伐、努力实现中国梦的新形势下重提家风建设，有着重要的意义。家庭建设影响着社会建设，好的家风会带动好的社会风气。所以，好家风就是一种正能量。我们要从每个家庭做起，让家家有个好家风、家家培育文明人。如此坚持下去，社会的正风正气就会发扬光大、中华民族的文明程度就会进一步提高。
20__年以来，余姚市纪委把《准则》规定的“廉洁齐家，自觉带头树立良好家风”作为机关党员率先垂范的具体行动，积极开展“立家规、正家风，建设清廉余姚”活动，努力营造全市广大机关党员带头践行好家规，家庭、学校积极倡导培育好家风，全社会共同传承弘扬“德治礼序、风清气正”的社会新风尚，让传统家规照进现实。
家规教育突出干部“少数”关键。将家规教育作为《条例》《准则》的学习计划、干部教育培训课程、党员组织生活日以及机关文化建设的重要内容，积极引导党员干部正确认识“家与国”、“规矩与纪律”之间有机统一、继承发展的关系。提炼新时期余姚机关党员遵纪守廉“三字经”，引导广大机关党员学习借鉴中国传统家规中倡导的“孝悌忠信礼义廉耻”思想道德观，切实践行“廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家”的行为准则。在机关党员中开展寻找优秀家规、祖训、族箴等活动，要求机关党员特别是领导干部要给家庭成员立规矩，鼓励每个机关党员亲自写（立）一个家训，作为理家治家的准则。将家规教育作为加强机关党员思想道德素质教育和反腐倡廉教育的重要内容，充分挖掘身边机关党员干部清廉典型背后的好家规、好家风，深入剖析案件查处中“家族式腐败”、“身边人腐败”的教训，通过正面学习与反面警示结合的方式，引导广大机关党员重家教、立家规、传家训。
家规传承发挥家庭“主体”作用。牢牢把握“家庭”这一家规传承的主要载体，在全市行政村、社区、学校、家庭中建设“好家风示范点”，在电视台开设“家风”访谈专题，组织开展“家教20招、好家训20例、勤俭节约20例、最感人家庭故事20例”征集活动。设立“余姚好家风”专题网页，通过寻找好家训、宣传好家风、展示好家庭，全方位展示本市优秀家风、传统家训和背后的感人故事，截至目前，已经收集了一批余姚当地历史人物、革命先烈以及当代知名人士优秀家规家训3000余条。在此基础上，在全市党员领导干部家属中开展姚江传统优秀家规家教品鉴活动，通过发放“弘扬家规、拒绝腐败、守住幸福”倡议书、品读优秀家规家训等形式，把廉政提醒式教育覆盖到党员领导干部身边人。深入开展“童蒙养正”廉洁主题教育，先后组织广大青少年开展了“开学第一课学王阳明家规”、编发“红色四明”“吾心光明”等廉洁主题教材、传统廉洁观教育讲师团进校园、青少年廉洁书画作品创作大赛等，引导广大青少年继承弘扬优秀传统文化，并以此带动家庭良好家风的培养。
家规弘扬注重市民“多数”普及。开展余姚传统家规家训廉洁元素整理挖掘工作，收集整理以“四先贤”为代表的余姚历史名人优秀家规家训、族规族箴、廉洁故事等，编撰成《姚江优秀传统家训选集》一书，收录《开元王氏族箴》、《四明黄氏族谱》、《泗门谢氏家训》、《姚江诸氏家训》、《临山卫阮氏家训》等43篇优秀家训，近期该书已经公开出版。在相关媒体平台开设“姚江传统家风”专栏，在电子平台上传《王阳明家规家训》、《余姚名人家规家训故事集》等视听资料，向市民推介优秀的传统家风。推进“一馆五基地”建设，“一馆”即在余姚名人馆中增设余姚名人先贤家规家训展厅，重点展示余姚先贤名人的优秀家规家训和相关故事；“五基地”即做好余姚五个市本级廉政文化教育基地提升工作，融入家规家训的元素，打造廉政文化现场教学精品线路。同时，在全市范围内选择了一批文化底蕴深厚、村风民风良好的村、社区，以及注重思想道德教育、有一定工作基础的学校、企业和基层站所，作为好家风建设示范点，全面推进村规、校规、厂规建设。
一、工作目标
1.增强同学们的凝聚力，让大家团结起来，有集体荣誉感;
2.帮助学习困难的同学学习，争取考试不挂科;
3.开展课余活动，丰富同学们的生活，让同学们之间产生感情;
4.减少旷课、逃课现象;
5.争取获得本学年的优秀班级奖。
二、工作具体内容
1.上个学年，我们班级内部出现了很多的问题，同学之间有很多的矛盾。这对我们班级的发展和同学的团结非常的不利。所以这学期，希望通过各种各样的方式，可以让同学们重新凝聚起来，共同建设好我们的班集体。
2.在上个学期的期末考试中，我们班有三分之一的同学挂科，一些同学只有一门不及格，但有几个同学除了开卷考试的科目之外，几乎都没有及格。所以我们班干部平时需要多关注这些同学，多监督他们的学习。虽然现在都是大学生了，什么样的结果都应该由自己承担。但他们的考试成绩毕竟影响到我们整个班集体，所以还是要对这些同学多加管理。
3.课外活动不仅可以丰富同学们的生活，还能够让大家都聚在一起，联系感情，是一举两得的事情。但课外活动一定要有趣，因为很多同学不感兴趣的就不会来。
4.上个学期本班迟到、旷课的现象很严重，有两位同学从开学一直到期末，都没有上过几节课，可能有的老师都不认识他们。所以这个学期要对这两位同学严加管理，因为会影响到我们整个班级。
5.优秀班级奖不仅要多参加学校的活动，还要求平时上课、晚自习的到课率要，宿舍卫生不能有扣分的现象。所以如果想要获得优秀班级奖的话，需要付出很大的努力。
三、具体工作分工
班长：管理班级的所有事情，协助其他班干部做好班级的工作。化解同学之间的矛盾，做一个“和事老”。
学习委员：管理本班的迟到、早退、旷课现象，及时将名单上报给班主任，让班主任找这些同学谈话。对于学习困难的同学给予一定的帮助和监督，纪录每次作业的缺交人数和名称，上报给班主任。
文娱委员：做好课余活动的选择和计划，统计每次活动的参与人数和具体参与人员，上报给班主任老师。
其他班委：做好自己份内的工作，一起建设好整个班级，争取获得学年的优秀班级奖。
（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
（二）提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
（四）维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。
在陈望道翻译的《共产党宣言》中文全译本问世的这段党史的学习中，我也有幸能与先贤们同悲欢、共离合，并从这群百年前的“同龄人”的故事中获得坚定理想信念的力量。
习近平总书记在给复旦大学的回信中提到，“心有所信，方能行远。”虹口区“十四五”规划中将广聚海内外优秀人才作为重要目标，实行更加开放的人才政策，努力打造新时代都市发展新标杆。作为区人才服务中心的一名工作人员，我将和我的同事们一起，坚定信念，砥砺前行。在一网通办改革中敢于自我革新，在“三进三同步”活动中精准传达人才新政福音，在为民服务过程中始终以“人”作为重要参数，用温情、担当、热诚和创造，诠释多元的人生价值，成为推动虹口经济社会发展的重要力量，为虹口“十四五”期间实现“向上生长”提供智力支持。
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾上半年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20__年下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大某某市场占有面。根据上半年支公司保费收入某某万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入某某万元，其中下半年计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好某某地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固某某市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在上半年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。上半年在员工待遇上，工资及福利待遇在上半年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为下半年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。
下半年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
去冬今春，由于天干物燥，森林火险进入红色预警阶段，为抓早抓好抓实我乡春季森防工作，遏制森林火灾的发生，确保人民群众生命财产和国家森林安全，城郊乡党委、政府采取一系列强硬措施安排部署春季森防工作：
一、加强宣传教育，做到思想认识到位。
森林防火工作是一项群众性极强的工作，只有依靠群众，发动群众，充分调动群众的积极性，森林防火工作才能扎实推进。我乡坚持把加强森林防火宣传教育、提高全民防火意识作为预防森林火灾的重要措施来抓。通过印制致全乡农户的一封信开展常规性宣传教育，共印4000余份；通过出动宣传车、张贴标语、悬挂横幅、给学生上防火课等形式开展多样性宣传教育，每天出动宣传车至少4次，张贴标语400余张；通过乡、村两级干部职工下村组到重点地块就野外吸烟、烧荒、烧田埂等违禁用火案例开展导向性宣传教育，极大增强了干部群众的森防意识。
二、加强组织领导，做到工作责任到人。
成立了由乡党委书记任顾问、乡长任组长、其他党政领导任副组长、相关站所负责人为成员的春季森林防火工作领导小组。明确相关责任，任务分解到人，实行“干部包村、村主干包组、组干部包户、农户包山场”的森防四级联防网络，形成“不留空白、不留死角、一级抓一级、下级对上级负责”的格局，加强森防工作职责、加大宣传巡逻和野外火源监管力度，规定各村（居）支部书记、主任为直接责任人。
三、强化工作保障，做到防扑措施过硬。
加强对火源的管理，制定严格规范的野外用火管理制度；建立乡村两级森防应急分队台帐，并落实责任人；每个行政村（居）都制定护林防火村规民约，明确防火巡护员；乡党委、政府坚持把森林防火工作作为一项政治任务来抓，严格执行“一个方针、三个结合、三个不漏掉、四个包、五个确保、六个落实”，即：坚持“预防为主，积极消灭”的方针；坚持森林防火与乡域经济发展相结合，全面预防与及时组织扑救相结合，制度落实与责任追究相结合；不漏掉一块林地，不漏掉一项措施，不漏掉一个人；乡包村，村包户，户包人，校包生；确保措施落实到位，确保责任落实到人，确保政令、信息畅通，确保不发生重大森林火灾，确保人民生命财产安全；落实思想认识，落实组织领导，落实制度管理，落实扑火力量，落实设施建设，落实协作联防。加大巡山护林和野外火源检查力度，做到及时发现火情及时扑灭。并结合实际情况修订完善《扑救火警、火灾应急预案》，做到应急分队随时待命做好扑救火灾准备，同时乡党委、政府在财政困难的情况下，加大投入力度，购买上万元的扑火专用工具，并进行维修整理，存放地点统一明确，一旦接警能做到快捷及时。
四、严肃工作纪律，做好及早防护准备。
乡村两级干部要24小时待命，确保24小时通讯畅通。在特防期间，对无故关停手机，无法联系的：乡干部职工每次罚款50元，村干部每次扣减年终考核分2分，并与评先评优挂钩；对未经批准擅自离岗或外出的：乡干部职工按待岗处理，对村干部作违规处理，并作为村支两委换届时的淘汰人选；对失职、渎职或森林防火责任制不落实引起森林火灾、造成重大损失的，依法追究有关人员的责任。进入特防期后，实行分片负责，协同作战的原则，一旦发生火情，做到早发现、快出击、用重兵，真正做到“打早、打小、打了”，确保全乡森林安全。
前不久，张艺谋打造的冬奥会开幕式、闭幕式用中国式的文化，震撼了全球观众，因此大家也对冬残奥开闭幕式非常期待。
3月4日北京冬残奥会将正式开幕，据央视新闻消息，冬残奥开闭幕式目前各项准备工作就绪，今晚将进行演出前的最后一次彩排。
据介绍，2022年北京冬残奥会开幕式将以“生命的绽放”为主题，在80分钟左右的时长内，秉持残健融合的理念，通过十多个场上环节，在温暖、感动的氛围中，展现残疾人对“更美好的生活、更包容的世界”的不懈追求。
北京2022年冬残奥会开闭幕式总导演张艺谋表示：已经跟冬奥开幕闭幕不一样，冬奥还是冰雪蓝，而我们是这样的一种五彩斑斓的感觉，表达出热烈的情感、打动人心的情感来，而这个特点恰巧是冬残奥会最能达到的。
张艺谋强调：“我们加班加点把这场开幕式充满感情的这个点突出，也许我们就成功了。”
据悉，本次冬残奥会开幕式汇聚了来自全国多地、各行各业的参演人员。
其中，残疾人占比为30%，主创团队运用仿真排练技术，提高排练效率，突显人文关怀，通过将残健融合的理念贯穿于内容和形式当中，阐释自强不息、同心与共的精神内核。
让我们的社会形成普遍尊重、关爱、帮助残疾人的社会风气。
冬季残奥会自1976年举行以来，至2018已经举办了12届，参赛运动员总人数接近4000人。比赛项目有高山滑雪、越野滑雪、冰上雪橇球、轮椅体育舞蹈等4个大项，每个大项中又包括若干小项。中国2002年首次参加冬季残奥会，当时共派出4名运动员参加了高山滑雪和越野滑雪，取得一个第六名的成绩。
冬季残奥会截至2018年已举办过第12届，第2次世界大战结束后，由于有许多受伤的士兵和普通人试图重新参加滑雪活动，残疾人冬季体育运动逐渐发展起来。早期的残疾人冬季体育运动先驱有奥地利失去双腿的塞普·茨维克纳格，他用假肢从事滑雪运动。
后来滑雪运动器材设计方面出现了革新，例如创造出了使用拐杖的三板滑雪（three-track skiing）1.1独腿运动员单脚穿一只滑雪板，再使用分别装配有小滑雪板的双拐，这样雪地上便留下了三条痕迹。
这一器材的革命导演了1948年2月奥地利17名残疾人参加的第一次滑雪比赛。广大残疾人滑雪爱好者十分欢迎这项比赛，于是翌年在奥地利的巴德加施泰因（Badgastein）举行了首届奥地利3板滑雪锦标赛。
建立“社区党委—网格党支部—楼栋党小组”三级组织网络体系，将在职党员、社区党员有机联结起来，下面是天涯涛源范文网小编给大家带来的最新2022年关于社区基层调研报告模板，希望大家喜欢。
根据《关于组织党员领导干部到基层党支部工作联系点开展专题调研的通知》要求，我和活动中心党支部一起深入*社区，通过实地查看、座谈了解，查看台账资料等方式，了解社区存在的困难问题，听取社区的意见建议。形成调研报告如下：
一、社区基本情况
*社区位于*市区中心，东起迎宾大道，西至民主路，北起淮海路，南到建国路，由原铁货社区、淮海堂社区、民和社区合并为宣武社区。辖区面积0.28平方公里，居民2435户5786，现有党员378名，社区“两委”干部8人，配备网格员1名。
二、好的经验做法
一是突出共建，建立“大党委”工作机制。
按照“区域统筹、融合联动、党建引领，共驻共建”的思路，以强化街道社区党组织政治功能、服务功能为重点，联合驻区内的市老干部活动(服务)中心、市机关医院*分院、*水务公司等十余家企事业单位建立“大党委”工作机制，推动“单打独斗”向“整体作战”转变，先后实施了二次加压水污染改造工程(宣武70号楼、文化路6号院)、文化路6号院地面修复工程等民心工程，共同开展了文明城市创建共建活动，传统文化共建活动、基层党建共建活动等，达到了共抓基层党建，共商区域发展的目标。
二是坚强堡垒，织密小区组织体系。
建立“社区党委—网格党支部—楼栋党小组”三级组织网络体系，将在职党员、社区党员有机联结起来，为群众开展服务，让每名党员“发光发热”。尤其是疫情防控期间，因为社区内所有小区没有物业，疫情管控难度大，60余名社区党员志愿者和30余名在职党员主动请缨参加志愿服务，很好的发挥了党员的先锋模范作用。社区及时跟进*商贸城、业主委员会等领域党的建设，在社区开展了“浓情中秋，情系残疾人家庭”、“学做丝网花，传递邻里情”等活动，充分发挥“一个组织一面旗、一名党员一盏灯”的先锋引领作用。
三是借势登高，发挥社区离退休老干部优势。
社区现有原地市级老领导35名，这些老领导都是_百年伟大成就的见证者、参与者、奋斗者，社区在基层党建引领、党史学习教育、优美环境营造、平安社区创建、关心下一代、老龄友好幸福等具体行动中，充分发挥老干部们的经验优势和能力特点，请他们为居民做理论宣讲，在社区治理中听取他们的意见建议，起到了很好的效果。
三、主要矛盾困难
一是铁货街雨季积水严重，影响居民出行。
*小区建于上个世纪七十年代，因周围建筑地基较低，且宣武路、青年路逐年加高，使得铁货街地势更为低洼，下水管网等公共设施老化严重，导致排水不畅，每年雨季都会造成小区积水，2019年小区积水3次，受淹居民136户，2020年6月初已积水1次，2021年积水5次，影响了居民生活，造成居民经济损失，居民意见较大。
二是社区内独居老人多，需要建立助餐点。
社区内多是老旧小区，80岁以上老人有206人，其中还包括多位参加越战老兵，一位参与8023部队原子弹等核武器实验老军人。特别是民和小区内的多位老领导，年龄多在90岁左右，且儿女不在身边，最头痛的就是一日三餐，社区需要建立一个助餐点，帮助这些独居老人解决就餐问题。
三是社区队伍发展不平衡，专业人才短缺。
虽然在学历层次和年龄结构上，较以前传统意义上的“社区大妈”已经有了很大改变，但专业人才所占比例不高，尤其是普遍缺乏能进行社区管理体制机制顶层设计的社区管理人才。同时，由于社区工作者目前的社会地位和薪资待遇仍然不高，且工作量大，经常加班加点，为数不多的后备人才也流失严重，缺乏专业化、年轻化的后备人才队伍支撑。
四、意见建议
一是重新铺设铁货街排水管道。
因此地段排水管道属于市政工程，建议由市水务局牵头，重新对铁货街既有排水管道进行升级改造，确保每年雨季铁货街和宣武路无积水，方便市民出行。
二是在老街坊内设立助餐点。
目前，老街坊内多处房屋闲置，归属*后勤服务集团有限公司，建议重新装修老街坊内南市井街八号、十三号，建立老年助餐点，即为附近老年人解决了就餐问题，又使闲置房屋得到了利用，具体由*区民政局牵头协调。
三是加强社区工作者队伍建设。
选优配强社区工作者。*现有的7名工作人员不够满足社区4千余名现住居民的服务需要，可采取面向社区公开招聘、民主选举、竞争上岗等办法，充实社区力量。提高社区工作者待遇。建立健全社会工作专业人才薪酬保障机制，提高考取社会工作专业技术职称人员的奖励标准，激发社区工作者考取专业职称的动力，对社区优秀工作者要优先推荐为后备干部或优先招考为公务员，从而最大限度调动其工作积极性。
按照丹寨县委、县政府精准扶贫帮扶计划总体要求，结合本村实际特制定本帮扶计划。
一、基本情况 摆泥村位于兴仁镇政府驻地北部，根据上级要求，现摆泥村由原来的摆泥村、杉堡村、窑货村三个村组成。全村辖摆泥大寨、羊党寨、摆劳、金竹坪、杉木冲、花地、水落洞、窑货大寨、窑货下寨、三边、火烧寨、濑岩、仰天窝xx个自然寨，17个村民小组，824户，3372人。其中，享受低保xx4户456人，五保户2户2人，农村养老保险和新农合参合率达98%以上；精准扶贫户218户945人，贫困发生率为26.93%；劳动力人数1652人，其中外出务工458人；摆泥党总支部委员会，下设摆泥、杉堡、窑货三个支部，10个党小组，2个寨管委，有正式党员92人，其中妇女党员11人，预备党员11人。气候属于亚热带季风性温湿气候，年均日照xx81.4小时，年均温度xx.6—17.2摄氏度，无霜期252-283天，常年降雨量xx50mm左右。四季分明、气候温暖、光照充足。海拔700-800米，地势相对平缓，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。主要居住有苗、汉、水、侗等民族，其中少数民族占80%。村内地势相对平缓，海拔800-850米，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。森林覆盖率40%以上。20xx年人均纯收入27xx元。近年来，在上级政府和各级各部门的大力支持和帮助下，按照县委“一村一品”发展战略，结合摆泥村得天独厚的自然优势，加大农业产业结构调整步伐，大力发展以精品水果有中药材种植和黑毛猪、蛋鸡、林下养鸡养殖。现有蓝莓20xx亩、金银花250亩、太子参220亩烤烟、220亩、枣子180亩；蛋鸡20000余只，林下养鸡xx000余只。建立种植养殖农村合作社2个。
二、致贫原因分析 一是在高坡和半高坡地带，受交通、地理位置和历史发展等因素制约；二是资金紧缺，种植技术缺乏，严重制约产业发展；三是群众思想观念落后，老百姓等、靠、要现象严重。
三、帮扶计划 摆泥村“两委”通过贫困村、贫困户建档立卡、致贫原因分析，结合召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解的情况，为尽快解决贫困村、贫困户致富需求，大力发展农户经济和村级集体经济，结合该村村情制定《发展规划》，围绕“十大小康工程”和“五户联保”、“精准扶贫”、“一村一品”等工作重点，制定以下帮扶计划。
1、立足根本，深入开展党的群众教育路线实践活动。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以党的先进性和纯洁性建设为主线，以为民务实清廉为主要内容，以“三实三同”为总载体，以村两委领导班子和党员干部为重点，以转变作风、联系群众为突破口，提高基层干部为民服务水平，提高村干部亲民办事能力。切实加强党员干部群众路线教育，把贯彻落实中央八项规定、省委十项规定、州委十二项规定和县委十四项规定作为切入点，着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的突出问题，对照“理念理想、党章党纪、民心民生、先辈先进”四面镜子，补精神之钙，除四风之害，祛行为之垢，立为民之制，按照““五户联保”模式，真正实现“党群连心、干群贴心、小康齐心、幸福同心、对党忠心、事业诚心”的“六心”目标，加快摆泥村美丽乡村建设步伐，在摆泥村全面建成小康社会进程中争先锋、打头阵、走前列、作表率。
2、夯实基础，抓好基础设施建设，改善村民生产生活条件，完善办公设施和条件。进一步完善基础设施建设，想法解决摆泥村各个自然寨的庭院硬化、通组公路、联户步道、小水利建设、垃圾池建设等项目，完善村级办公场所，创造一个优美的工作环境，建好计划生育、便民服务等活动阵地。开展党员群众农业实用技术培训，提高群众增收致富能力。扎实开展好党的群众教育路线实践活动，努力实现增比进位、赶超跨越。组织开展慰问困难党员群众活动，开展“精准扶贫、手挽手一帮一”活动，全面提高工作效率，更好地服务群众。
3、围绕发展，抓住重点，确保群众增收，推动新农村建设步伐。围绕“精准扶贫”和“一村一品”工程，结合摆泥村实际，制定《摆泥村发展规划》、依托农业园区引进企业，大力发展精品水果、中药材种植、养殖等产业，确保群众增收致富。抓好常规农作物生产，搞好科技培训，引导农民种植优质新品种，提高单产。大力推广科技农业，重点鼓励发展生态畜牧业和特色种植业，加大产业结构调整，搞好山地综合开发与利用，发展高效优质农业，增加农民收入，探索村级集体经济发展新路子。抓好劳动力再培训工作，增加劳务输出，通过多种渠道增加群众家庭非营业性收入。整合资源，极力打造“甲娘冲休闲农庄”项目，落实好各项涉农、惠农、富农、强农政策，举全村之力，加快新农村建设进程，早日建成小康。
四、工作要求
一是村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。
二是要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。
三是村“两委”和驻村工作组要紧密配合，对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向街道报告工作实施进度，对在工作中落实不力、推进缓慢，给本村精准扶贫结对帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。
一、指导思想
为认真落实市中共xx市委文件以及《市纪委、市教育局党组印发〈关于推进清廉学校建设实施方案〉的通知》文件精神，以加强学校干部教师作风建设和整治侵害学生利益问题为重点，全面提升教育服务保障质效，助力xx市创建全国文明城市，制定本工作计划。
二、工作目标
（一）优化学校政风
学校党支部要强化对学校各部门、干部教师监督检查，对部门干部重要指示批示精神及各项教育政策落实不力，对涉教舆情发现不及时、反应迟钝、处置不当；双优化问题整改不迅速、不到位等问题及时跟踪，及时反馈、及时治理。
（二）加强师德师风
以“践行新思想当好领路人”为主线，着力解决师德师风建设弱化的问题，重点整治教师职业行为准则学习宣传不够，遵守不力，教师用心不专，不能潜心教书育人；施教行为不端，体罚及变相体罚学生，损害学生身心健康；规矩意识不强，从教不廉，参与校外培训和有偿补课，推销或变相推销教辅教材，违规接受宴请，吃空饷、“带彩”娱乐等问题。
（三）强化双减落实
学校着力解决“双减”政策配套措施执行不实的问题，丰富校内课后服务形式、提升服务效果不佳，对服务质量要有考核和评价。
（四）提升服务质效
着力解决服务保障学生不到位的问题，重点防止出现强制或变相强制征订学生奶、校服、教辅材料及其它商品等侵害学生利益行为；对学校食堂在采购招投标、财务等方面进行审计监管。
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx（分管双减落实、服务提升）
马向丽（分管学校政风）
钱海军（分管师德师风）
组员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
领导小组下设办公室，由马向丽担任办公室主任，负责日常工作。
四、阶段安排
第一阶段：宣传发动（xx月xx日-xx月xx日）。学校制定xxxx年清廉学校建设重点工作计划，召开工作布置会，提高思想认识，统一安排部署。利用电子显示屏等开展广泛宣传，营造深厚氛围。面向社会公布举报电话，接受群众监督举报，并收集汇总问题清单。
第二阶段：自查自纠（xx月xx日-xx月xx日）。深入查找自身存在的问题，结合群众反映突出问题，在充分征求教师、学生家长及纪检监察部门意见建议，研究制定整改措施，明确整改时限与责任领导及具体责任人，接受上级教育部门进行检查督办。
第三阶段：整改提升（xx月xx日-xx月xx日）。对自查自纠阶段发现和收集的问题立行立改、即知即改，建全整改工作责任制，建立问题整改台账，实行清单式管理，逐项清零销号。xx月底，接受市级教育部门进行督导检查。
第四阶段：检查验收（xx月xx日-xx月xx日）。在全面总结清廉学校建设情况的基础上，接受市级教育部门按照考核办法对学校xxxx年清廉学校建设情况进行考核。
一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月，付三压一，20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
3，长期发展营销策略 （1）、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（4）、方法： 1初次来店的惊喜 ①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） 2增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日>礼物等 ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） 3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 4不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
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